一线｜对话豹亮科技肖鹏：用广告行业的经验开发休闲游戏 一年营收过亿

非游戏背景的创业团队,还能在游戏行业里分一杯羹吗?

2020年3月成立的豹亮科技仅用了一年时间就实现了营收破亿,这家创业公司并没有选择互联网广告为突破口,而是一头扎进了休闲游戏市场,为更多游戏创业者提供了宝贵的经验。

据豹亮科技CEO肖鹏介绍,过去一年,他们有5款游戏登陆了国内ios免费榜前十,以中国大陆的下载量和ios游戏免费榜上榜游戏数评判(不含网赚游戏),他们已经是第三大休闲游戏发行公司。

没有游戏背景,为什么选择游戏行业?肖鹏表示,作为游戏行业的门外人,在游戏行业已经趋于饱和的今天,选择游戏创业并不是一件容易事,但通过游戏视频广告变现模式的兴起,让他看到了自身的广告经验与游戏行业交叉点,于是豹亮游戏应运而生。

作为一家创业公司,豹亮科技起家仅有几个人,游戏行业背景的更是少之又少,所以肖鹏将自己的发展方向定位在了休闲游戏上,休闲游戏并不是一条新赛道,过去休闲游戏既有微信和抖音引流的小游戏阵营,以强调爽感的轻度游戏为主,变现模式多为广告变现;也有梦幻家园、江南百景图等以内购为核心盈利模式的重度休闲游戏,而肖鹏将自己休闲游戏的定位位居两者之间,变现模式也是广告变现,但比传统轻度休闲游戏更有深度、且用户生命周期更长,而生产成本和周期较重度休闲游戏更为低廉和短暂。

与诸多国内游戏创业团队数年磨一剑的常规作法不同,豹亮对游戏的品质把控与研发效率有自己的解决方案:

首先是同理心:休闲游戏相比于很多的重度游戏,面向的人群更广、更泛,团队部分核心人员先前是从事互联网产品设计的,相比于很多的传统研发团队,对于泛用户有更好的理解和认知,知道什么样的游戏设计是这些用户能接受、能喜欢的。

其次是优秀的游戏调优和宣传能力,豹亮除了自己研发,也有发行业务,相比于很多发行公司“测一测”后数据不行就回退,豹亮作为创业公司则更愿意投入精力在游戏调优和买量方面,曾有一款产品在经过某发行平台多轮测试后回退,后来在豹亮重新调优累计流水已过千万;除了调优,在买量方面也会进行大量素材尝试,公司2月份成为买量公司主体榜top38(数据来源DataEye),公司旗下“小样哪里跑”产品也随着不断挖掘的新素材方向,屡次进入appstore游戏免费榜前10。

最后是敏捷的研发流程,豹亮科技从产生游戏创意开始一直到最终进入市场发行,每个环节都有严格且敏捷的迭代流程,不会等到游戏基本开发完成才进行市场测试,而是在初期吸量版本、次留版本、3留版本、7留版本、商业化版本每个环节都会进行测试,并基于市场数据快速调整游戏方向。

据肖鹏介绍,创业一年以来,豹亮发行游戏国内累计激活用户超过1亿,其中3款游戏进入appstore免费游戏榜单前5名,如《小样哪里跑》最高达到第3名,《监狱风云》最高达到第4名,《别踩我的鞋》最高达到第4名。

谈到未来的方向,肖鹏表示,自己希望公司开发或者发行的游戏能够获得玩家的认可,真心觉得有趣的、好玩,是他们若干年后依然会记得的一款游戏;其次是高品质的,无论是题材选择、美术设计、游戏系统、数值都是足够精品的,是能够给这个行业带来些新的东西,能够影响到这个行业的。

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