微商服务公司微镖局助力传统转型：1个月回款1360万
在微镖局《赢战2021社交新零售总裁峰会第③期》现场,合作品牌啜XX王者归来,分享了其一个月内招回款1360万的链式招商法,令在场品牌大为惊叹,同时也对自己品牌的起盘布局、招商裂变有了新的想法和更多的希望!
啜XX是传统茶企转型社交新零售的“产物”,现场伊总也分享了其与微镖局结缘的全过程。她说:“我跟大多数人一样,一开始对服务公司根本不抱任何希望,纸上谈兵、不落地、没结果,这样的机构太多了,所以微镖局的销售人员一开始联系我的时候,我真的一点意向都没有,但他们跟我分享的关于传统渠道的弊端、社交新零售行业的趋势确确实实给了我很大的启发。伴随着疫情的影响,原有门店的客源的流失,好像微镖局的老师跟我说的都在慢慢被验证,当时我刚生完孩子,还在坐月子,包着头巾,我就来到了微镖局,决定怀着空杯的心态了解下这个市场、这套模式。那次沟通结束后,我跟我家人说,这个市场我一定要做,而且服务公司一定是微镖局。”
啜XX布局社交新零售,其最核心也是最迫切需要解决的问题主要有以下几个方面:
1、新渠道需要开发新产品
2、开发的产品,产品包装和品牌logo急需设计
3、进入新的市场领域,逻辑思维尚未打通
4、缺乏代理模式,无法进行招商
5、从0-1起盘,品牌背书弱
6、培训系统空白,后续难裂变
针对其品牌运作瓶颈,微镖局为其定制了一套运营服务,主要包括:
品牌选品建议
品牌logo设计+产品包装设计
模式系统打造
品牌系统打造
招商系统打造
培训系统打造
下面我们来一一拆解,这几项服务板块是如何帮助啜XX快速起盘,最终实现一个月内招回款1360万。
品牌选品建议
啜XX属于传统转型,原有的产品不适合社交新零售,需要进行新的开发,微镖局专业团队从市场差异化、复购率、体验感等角度综合给到了专业的建议。原先品牌方打算做月消费型的产品,但微镖局团队从复购率考虑,建议其改成15天,对此,伊总也针对市场反馈,在峰会现场对微镖局当初提的这个建议给到了高度评价,认为非常的专业,效果也很好。
品牌logo设计+产品包装设计
品牌标识是获取消费者记忆度、忠诚度的重要途径,对此,伊总也有着极高的要求:既要考虑打破传统,又不能离开行业的特点。
微镖局运营团队积极响应,快速组织专业设计老师,先后给到4组logo设计方案,得到了伊总的高度认可,解决了她的燃眉之急。
紧接着,微镖局设计团队开始紧锣密鼓的帮助啜XX设计产品包装。首先,我们先对其包装的创意进行了头脑风暴,啜XX的产品内含5种茶,于是我们利用其品牌名“發”做了一个创意延伸。發力、發奋、發达、發财、發功,五种【發】发别对应着5个品种的茶,瞬间让产品有了全新的含义和特色。
我们给伊总提供了2种包装方案,均获得其团队伙伴高度认可,纷纷表示:“上档次、质感。”伊总说:“两个都非常好看,不知道如何取舍。”
模式系统打造
解决了包装设计,产品的生产开始步入正轨,接下来,微镖局顶级精算师开始为其量身定制打造模式。
啜XX是传统实体出身,面对疫情之下,客户减少,销售跟踪效果差的困境,微镖局为期设计了一套层级制代理模式,让消费者变为消费商,带动裂变传播,不仅在线上取得了很好的裂变效果,线下客流量也提升了80%。
品牌系统打造
有了适合自己的模式政策,啜XX创始团队很快开始在市场上崭露头角,占据了自己的一席之地,但微镖局运营团队并没有因此松懈。
考虑到啜XX是一个从0-1起步的新品牌,缺乏相应的背书,可能会在成交环节遭到阻碍,于是我们马上启动了品宣板块的服务,从创始人IP打造、百度霸屏等维度,让其品牌势能有了全面的提升。
此外,为了全方位配合品牌招商,微镖局运营团队在朋友圈布局方面也进行了全面的帮扶,每天输出宣发素材,持续造势。很快,啜XX品牌在社交圈、在当地乃至全国都有了很大的知名度。
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招商系统打造
其实,啜XX能取得如此优异的成绩,除了前期的专业筹备,和其落地执行力是分不开的。在整个招商过程中,微镖局运营团队除了帮其把弹药库准备好,还有一个很重要的板块,就是全力辅助其落地执行。
我们先从顶层思维入手,监督并指导伊总学习“5+3连赢招商体系”系列课程,确保其充分掌握社交新零售品牌运作逻辑,以此保证其执行的正确性和有效性。接着,在整个执行的过程中,运营部老师定期与伊总连线,召开复盘会议,全面梳理成交过程中的疑难疑点,优化成交话术,提升成交率。
培训系统打造
有了第一批种子代理,啜XX要解决的就是其后端的培训裂变体系,这时候,微镖局的线上陪跑服务开始介入了。
专业会务老师帮助啜XX策划了一套详细的会务流程,并与品牌方相关负责人进行频繁的对接沟通,告知岗位职责并给到相关工具,确保整场培训能够顺畅进行。
一线实战导师针对啜XX团队情况及代理痛点为其定制了5天的陪跑实战课程,全面输出干货,提升代理能力,激发创业激情,帮助成交出单。
此次陪跑不仅让啜XX团队在业绩上有了很大的突破,更为重要的是,我们把整个培训系统以传帮带的形式全面复制了。品牌方拿着这套体系即可搭建自己的商学院,开展第2张、第3场培训……
一个月内招回款1360万,啜XX并不是个例。社交新零售品牌竞争的下半场,专业化运营一定是致胜的关键。微镖局有6年实战经验,1500+运营实操案例,一定能帮助你的品牌以更快更稳的方式拿到结果!!
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