入驻点购友礼，南长滩大枣实现37.5%的转化率提升

作为我国第一大干果品种,红枣兼具营养保健价值和药用价值,健脾、养胃、补血、护肝、益气、安神等滋补功效,使得民间常流传有“一日吃仨枣,六十不显老”、“五谷加红枣,胜似灵芝草”等谚语。随着21世纪的到来,社会经济水平不断提高,人民生活品质也日益提升,不止是品质口感,消费者对食物更是加入了健康均衡的追求。就此,红枣以及枣片、枣泥、枣醋等加工副产品,借着互联网的“东风”销量迅猛增长。

宁夏中卫南长滩依山傍河、远离市区,素有“宁夏黄河第一村”之称。由于环境特异,其盛产的特色枣类水果品质卓越,声名远扬,百年不衰,枣的售卖也成为了当地农民的主要经济来源。中卫南长滩栽培大枣历史悠久,长年累月的种植经验使得南长滩大枣具备个大皮薄肉多以及色美味甜的特性,得天独厚的地理优势也造就了其富含维生素C和稀有元素硒等多种人体所需的营养成分,不仅是个人养生保健、护肤美颜的佳品,也是馈赠亲友的满意选择。

尽管南长滩大枣外观好品质高,然而单一的线下销售渠道以及宣传营销方式,导致其知名度局限于当地,放眼全国消费者的认知度不高且市场份额较低。另一方面,我国红枣产品以初加工为主,附加值低,红枣的深加工企业较少,因此南长滩大枣每到产出旺季时常出现供大于销且库存加工转化率低的问题。为了将南长滩大枣打造成当地特色知名品牌,拓展其销售渠道,提高市场占有率,入驻点购友礼平台的中卫滨河特产店以“礼推交友”为营销解决方案,同时借助点购完备的供应链体系打通空白市场,实现品牌的增值和销量的增长。

据悉,点购友礼平台是点购集团研发的一款会员制送礼交友平台,其荣膺胡润百富授予的“送礼最佳平台表现”称号,同时点购多年“以技术驱动创新、创新引领融合”的科技兴企理念与成果,更是让点购集团通过了“国家高新技术企业”的认证。六年深耕布局,点购创新“礼推”营销赋能商业新思路,以一套完备的产销推广供应链模式为品牌厂商打造优质营商生态圈。品牌厂商通过入驻点购,在平台精准投礼推广,先品后买曝光品牌带动销量,礼推数据的高效反馈推进商家精准招商,“一县一总代”的政策打通全渠道链路供应链,实现工厂直供货源到全国县城,达成“品效销”多方共赢。

2020年9月,中卫滨河特产店作为第一批开展礼推计划的商家,提供250份500g/袋投礼规格的南长滩大枣礼包,以“先品后买”的体验式营销免费赠送给消费者。消费者体验到南长滩大枣,对其口味和品质给予了肯定,增加对商家的信任并形成首批自然流量,中卫滨河特产店曝光量大幅增长。首次投放的礼包陆续被提取完后,商家又于2020年11月复投250份礼包,同时自让利提报促销活动,每袋低至19.9元。南长滩大枣礼包的精准投放,高效曝光引流到店,店铺订单转化率较平时提升37.5%,前期积累的精准用户也促使复购率得到了提升。礼推成效显著,商家对点购“先品后买”的礼推方式给予了高度认可,并于2021年开年后开始持续性礼推,保证每月礼包不间断。线上线下齐发力,不仅实现了多渠道营销,也实现了店铺销量稳健增长,厂商成功拓粉2000+,成功拓展区域代理商4个。

“不学礼,无以立”,点购“礼推交友”模式,正是在中国传统习俗的送礼文化中汲取创新而成。商家将商品转化为礼品进行推广,让消费者直触商品品质,提升信任忠诚度,形成自然流量与交易量的累积,让单纯的交易更具互动性和体验感。一方面减少商家营销推广成本,能更大力度投入优质产品研发生产;另一方面,也为广大消费者提供了直达优质生产商的购买渠道,性价比更高。

欢迎广大商家入驻点购,紧跟社交新零售浪潮,瞄准新时代财富商机,来点购投礼领礼,盘活生意社交圈,礼推口碑新裂变!

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