好想你财报解读：回归红枣+主业 发掘新的潜力爆发点

2021年8月20日晚,好想你(002582)公布2021年上半年度财报。根据财报数据显示,报告期内,公司主营收入5.01亿元,归属上市公司股东净利润5520.77万元,红枣及相关类产品营收同比增长16.36%。

相比上年同期数据,公司主营收入及归母净利润波动明显主要受去年6月出售百草味,本报告期郝姆斯不再纳入合并报表影响。整体来看,剥离支线业务,回归主营业务的好想你,在充裕资金支持下,集中力量布局“红枣+食药同源”赛道,报告期内扣非净利润、毛利率及红枣相关板块业务表现乐观,负债率、投资收益比处于健康水平。基于其回归转型以来在品牌建设、渠道拓展、产品创新等方面所展现的成长性,及其整体战略为业绩的持续增长提供的有效支撑,好想你有望步入稳定发展期。

“红枣+食药同源”战略培育新的利润增长点

2021年是好想你回归主营业务后的第一个完整财年,也是其“红枣+食药同源”大健康战略的纵深执行期。2021年上半年好想你坚持一二三产业融合发展,坚持“强品牌、高标准、高效率、高增长”,强化高端红枣品牌形象,夯实企业行业龙头地位。

针对公司这一业务转型,好想你董事长石聚彬表示,进军“食药同源”是好想你对“大健康”品牌体系的一次系统性升级。“红枣+”战略,可以帮助好想你围绕红枣延伸产业链、拓展地方特色农产品,提升价值链、打造供应链,实现乡村振兴、多方共赢。”

2021年5月31日,农业农村部印发《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》。《意见》明确,到2025年,培育一批年产值超百亿元的农业“链主企业”,打造一批全产业链价值超百亿元的典型县,发展一批省域全产业链价值超千亿元的重点链。好想你的“新时代健康食品引领者”的发展战略、红枣+食药同源大健康战略及其行业龙头地位正好搭上了政策东风,为行业持续转型升级和后续业绩增长提供了政策支撑。

营销渠道升级推动经营向好发展

半年报显示,公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分,其中报告期内,电商收入占营业收入比为37.27%,专卖收入占比为36.11%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域,经营模式以直营为辅,加盟为主。

可以看到,电商渠道、专卖店渠道依然是好想你渠道网络的重头戏。在渠道建设上,好想你在构建电商、专卖、商超、出口、流通等全渠道销售网络的基础上,形成了直销+经销的双线并进模式,其中,线下直营专卖店,线上电商、社交电商等渠道建设稳步推进。今年5月好想你升级门店,推出全国首家多元化 “轻养Young生活体验馆”,以线下沉浸式体验方式为消费者直观展示一站式健康养生新方式,让更多年轻人近距离体验食养产品及文化,引领新时代食养潮流生活方式。专卖门店则升级经营模式,主动将服务范围辐射到周边,可以实现“单客离店”经营。同时,公司成立全域零售事业部,自建线上“社群化云店”,盘活线上社交电商渠道,为消费者提供多点触达的购买服务。

科技创新构筑产品护城河

产品方面,好想你在战略上占据了有利优势。后疫情时代,大众对食养文化关注度上升,健康养生需求强劲,健康食品行业处于消费旺盛期,相关赛道依然处于增量市场阶段。上半年报红枣+板块表现可圈可点很大程度上也得益于此。同时,相关板块也面临激烈的市场竞争。

对此,好想你在产品创新方面投入大量资金和精力。据了解,公司分别与江南大学、中国农业大学、中国农科院、河南中医药大学等学术机构交流合作;与中国工程院院士、原江南大学校长陈坚院士合作,建立了全国红枣行业首个院士工作站——好想你“陈坚院士工作站”。与河南中医药大学副校长苗明三教授合作,开展食养、食补、食疗系列产品的研究,提升红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。同时,好想你还积极研发FD冻干产品线、深化“健康情”、“锁鲜去核枣”、“清菲菲”等系列大单品策略。这一系列大动作,在本次报告期释放效应显著。

目前,好想你公司已建设了河南新郑、河北沧州、新疆阿克苏、新疆哈密等生产基地,公司按照医药行业GMP标准建立十万级净化车间,做到生产过程零接触、无菌操作。同时,还积极履行社会责任,作为河南重点援疆企业,配合当地党委、政府完成相关决策部署,成为联接河南新疆人民的纽带,助力多地乡村振兴。

新消费、新零售时代,好想你紧跟市场风向,在品牌形象上通过“轻养Young生活体验馆”的建立,签约赵丽颖为代言人等方式,向年轻人靠拢。产品方面在深挖高端食养需求的同时,也挖掘新消费群体喜好,撬动Z世代人群市场,为产品打造年轻化的高端红枣品牌形象。

可以预见,得益于大健康+食养赛道的高需求,叠加宏观经济变化和政策导向,好想你处于较优的发展环境,具有高成长性,未来发展空间可期。

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