分食视频号红利 百万粉丝大号博主公开做号秘籍
8月24日晚,由有赞主办,多名微信视频号头部大V参与的“百万视频号——连麦引领者”大型直播活动正式启动,现场揭秘了视频号的最新运营秘籍和变现技巧。
本次直播共邀请到了7位嘉宾,包括超150万粉丝、视频号头部情感博主“翔子力争上游”,视频号大牌包改造达人“玩皮的亭子”,超百万粉丝、绽放品牌创始人“绽放的茉莉”,视频号直播场观人数10万+、头部旅游博主“张导带你游北京”,爱逛招商负责人杨雷,榜哥会负责人、视频号观察员榜哥,有赞直播业务负责人即心。
7位嘉宾聚焦于掘金视频号流量红利,从行业趋势到个体实操等不同层次,探讨了视频号在商业定位、内容创作、流量运营和商业变现等方面涉及到的一系列话题,分享了各自的经验和最新思考。
在场嘉宾一致表示,视频号依托12亿微信用户,有巨大的成长潜力,是移动互联网时代的最后一波红利,值得花大力气去做。
多位视频号头部博主都认为,对于成为视频号头部博主来说,深刻领悟视频号本身的社交属性和私域特点非常重要,在此基础上,精准的商业定位,真实、生活化的视频内容,长期坚持更新,以及直播带货上的设计,四大元素缺一不可。
视频号加速度:一批百万粉丝的大号已经出现
视频号以自身特性打通了微信三大生态:社交、内容和电商。在流量来源上,视频号背靠微信12亿用户,受众基数大;在推送逻辑上,除了通常的算法推荐,视频号增加了社交推荐,推动了优质内容在熟人间传播。这给视频号商业化、尤其在私域流量经营上带来了无限可能。
榜哥表示,视频号依托微信12亿用户的“恐怖”规模,是移动互联网最后一波红利,非常看好视频号的长期发展。“一禅小和尚已经积累了500万粉丝,上半年的时候还只有200万;翔子力争上游今年刚开始做,仅仅用半年时间就积累了150万粉丝。一批百万粉丝的博主已经跑出来了,据我所知,在视频号上赚钱最多的已经赚了几千万。”
“绽放的茉莉“表示,对新事物新趋势保持敏感非常重要,因为往往里面蕴含着新的红利。从最初的博客时代到微博、微淘、朋友圈,再到现在的视频号,自己在每一个时期都会很快的感知并且付诸行动。
对于视频号流量红利,知名旅游博主“张导带你游北京”深有体会。受疫情影响,他的老本行导游在2020年受到了很大限制,被迫考虑转型。从今年1月开始视频号首场直播,到4月份直播人数接连突破10万、20万,直到100万,人气快速升温,此后的直播带货也水到渠成,做得有声有色。
有赞数据显示,截至今年7月,视频号商家入场数增长迅猛,月环比涨幅超过10倍;此外,视频号带货GMV环比增长4倍,其中直播带货占比96%,直播时长月环比超9倍。
不过,视频号在高速发展的同时,头部效应还远未形成。对于后起之秀,仍然有广阔的空间。
即心指出,TOP10商家的周更替率高达60%,而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间,“高更替率代表着,现在入局视频号依旧能享受窗口期红利”。
如何成为视频号百万粉丝博主
直播中,几位视频号大V分享了自己打造头部账号的经验。其中,精准的商业定位,真实、生活化的视频内容,长期坚持更新,以及直播带货上的设计,四大元素缺一不可。
首先是要有精准的定位。
“在视频里面发什么,要给自己做什么样的定位,如果你是商家,一定要想清楚。”“绽放的茉莉”强调。她表示,自己对视频号的定位就是一定是由心而发,真诚的,侧重生活多一点。
“翔子力争上游“也提醒道,一定不要盲目的去做账号,而是要提前想好商业定位和变现路径,想好裂变以及引流私域的方式,然后再启动,否则账号粉丝再多,也是无效流量、变现能力差。
第二,内容要真实、生活化。
玩皮的亭子认为,做个人IP很重要的一点就是不能飘在那里,要让人觉得你就是一个很亲切的朋友,让大家信任你。“我们的视频里面有我自己的家,有我的孩子,甚至有我跟我老公吵架的过程,就是让人觉得就是一个活生生的人。”
第三,要坚持更新内容,“剩者”为王。“翔子力争上游”强调,一定要反复揣摩、做专业的内容,并坚持下去。“没有任何一个人是做三个月就火的,是一个长久战。”
第四,对直播带货进行设计。
“张导带你游北京“表示,带货是变现的主要途径,但是从选品到售后,中间流程非常复杂,涉及到很多方面,对于缺乏供应链资源的博主是一大痛点,需要得到专业的第三方平台支持。而只有直播带货的环节理顺后,才能更加专注于做优质内容。
如何通过视频号赚钱
直播已成为当下视频号变现的主要模式。
即心指出,而在直播内容相对稳定的情况下,与GMV产出直播频次和时长成正比。“我们发现,诸如媒体服务类、宠物类、女装,休闲零食等类型商家,平均能做到做每周开播三次,单次直播时长超2.5小时”。
更值得关注的是,相较抖音、快手,视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下,有赞视频号商家平均客单价可达162元,复购率为40%,视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。
杨雷表示,经爱逛数据分析,通过视频号直播卖的好的类目包括食品,百货,图书,户外,美妆等快消品,这些产品的复购率都比较高。
即心表示,纵观视频号商家大盘,其中四类商家正在领跑视频号变现。
第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主,诸如十点读书、辣妈学院等,其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础,打造品牌名片,提高交易转化。
第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万,订单超过 2.6 万,最终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年2月起,入局直播赛道,单视频号渠道直播频率超6次/周,短短3个月时间,就实现了单次直播GMV破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力,数千倍扩大视频号直播间用户来源。
第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键,在于发挥门店导购员数量优势,多个账号开播形成规模效应。对此,有赞产品即将上线支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”的推广员跟单功能。
第四类商家是自营集合店型,比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP,多渠道沉淀私域粉丝,然后通过用户运营增强复购。对此,有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能,助力视频号主沉淀私域流量。
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