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运动科技领头羊:Keep已累积完成8轮融资,平台优势在线升级

2021-01-13 17:51:34 来源:时刻头条
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1月11日,运动科技公司Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资,而这距离上次E轮8000万美元融资过去还不到一年。据了解,此次融资由软银愿景基金领投,高瓴资本、高都资本跟投,GGV纪源资本、腾讯、五源资本、时代资本以及BAI资本等老股东继续追加投资。截至目前,Keep8次融资累计数额超过6亿美元,这次也将继续巩固Keep在运动科技领域的独角兽地位。

一、从健身工具转型平台,Keep明确阶段性目标

追溯Keep的发展史,建立之初的它被定义为健身工具APP,其创始人王宁遵循70分用户原则:即:针对某个部位的塑形、减肥降脂、或者仅仅是为了穿衣服好看一点,将个人需求和大众运动痛点结合制定运动方案,经过早期的数据沉淀和用户运营,在初始阶段为Keep累计了不少用户,截止2017年注册用户量已达到1亿。

这又带来一个新问题:当用户量足够多时,Keep又该提供怎样的服务来满足用户不断升级的需求?期间,Keep不断进行新尝试。

2014年创立之初,Keep很快明确了专注成为一个健身工具的阶段性目标,创始人王宁暂时抛却了所有花哨、酷炫的想法,让Keep成为一个简洁、朴素、专注内容的教人健身的App:进入App首页便是铺满屏的醒目的训练课程,此外仅有“发现”、“关注”和“我”几个tab;课程视频中放弃了讲解的过程,打开就是陪伴式的训练;这些课程也经过了更加系统的规划,把10个动作组合成训练,再将三组训练组成一个计划,以帮助用户更好地体验和进入。

到了2018年,亿级用户量前提下,Keep又面临新方向:线上流量变现还是建立多场景闭环?王宁的选择是后者,Keep尝试包括但不限于开办线下空间Keepland,推出智能跑步机,2019年推出运动手环、Keep健走机、轻食以及Keep智能动感单车等。

但尽管如此,Keep还不能完全称得上是一个平台,更像是它在为过渡到平台做准备。

二、平台型Keep,为行业带来新商机

2020年,疫情的限制让人只能局限于家中,在家健身的需求与日递增,Keep得以发挥自己在互联网领域的优势,也让Keep的业务更加向家庭场景和线上服务聚焦,构建平台型产品终于有了实现的可能。

首先表现在Keep的基础业务——课程内容上。这一年,Keep在自研课程体系的基础上,加大了对第三方内容的引入,最具代表性的动作是在2020年5月,Keep正式与国际健身内容品牌Zumba达成战略合作;8月,健身女王帕梅拉又宣布入驻Keep,推出超过80套运动课程。所有这些都包含了Keep角色的转变——不再只是单一的内容提供方,而是开始多扮演了一层运营方的角色,成为连接内容生产者和用户的桥梁。

Keep作为运营方,运营的除了内容,还有更多服务。2020年7月,Keep推出了单车直播课、瑜伽、操课在内的36种直播课程,以“打造专属于自己的直播内容生态新模式”。而在此前,Keep上的所有课程均为录播。直播是Keep的新服务,更是Keep对基础设施的极大完善。以此为基础,Keep得以链接更多健身行业的参与者,比如教练。

此前有媒体报道,Keep内部人士透露其正在对既有教练团队进行优化迭代,并给正在招聘的直播教练开出了一系列具备吸引力的优厚条件,比如体系化的培训、多渠道流量加持等等,还推出了与教练签订“经纪合约”的签约方式,要把教练“朝着网红、明星的方向去培养”。

所有这些,也都是Keep以平台思维去布局业务非常直观的表现。未来,Keep仍将继续深入此类服务,将自身向平台打造。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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