中小实体老板们，你开始搞副业了吗？

疫情影响的两年间，中小实体的老板们，在苦苦支撑和关店的心境里不断的切换和挣扎，网上经常会看到例如“员工看店老板兼职送外卖”“民宿老板兼职做代驾”，也许老板们是在体验生活，但更多是形势所迫。

抛开疫情这个黑天鹅事件，实体店的生意也大不如前。不断上涨的物价，催生了不断上涨的房租和人工成本，一方面是经营成本上升，一方面又是线上电商的挤压。很多实体门店看着客流量络绎不绝，但是购买的人寥寥无几，正是“线下体验，线上购买”的真实体现。不仅如此，互联网巨头们更是从线上“侵入”到了线下，开起了实体门店，或占据了社区“最后一公里”，实体经济岌岌可危。

这才有了实体老板跑外卖，干跑腿，跑代驾这样的场景，但是除了这些辛苦钱，实体门店还有哪些体面的门路呢？

店铺精细化运营，向运营要利润

现在很多店铺有了极强的会员营销意识了，顾客只要进来，店员就会加上顾客微信，要么是企业微信，定期给顾客推送一些画风精良的产品，要么是拉群，定期做促销活动，这是一种非常不错的做顾客粘性的营销方式。

还有的店铺通过不断的给员工进行服务培训，给顾客提供超值的服务，来博得顾客的好影响和复购。这都是增加效益的方式，但是也会存在一定的弊端，做这些精细化运营的同时，对员工的要求是不断提高的，那么在员工的成本付出这一块企业也是要跟上的。

拉长产品线，向产品线要利润

这也是典型的提升店铺效益的方式。举一个教育行业的案例，一个做初中生和小学生文化课培训的品牌，他通过投放广告的方式获得了大量流量，其中包含部分学龄前和高中生的流量，那么于他的产品线来说，这部分流量是转化不了的，他想要收获这部分流量的话，就选择了做幼儿产品线和高中生产品线。

再有一种很典型的案例是，快递店铺如果想要把他的客流量除了收寄快递变现外，还想继续拓展这些客流量的客单价，他的选择通常也是在快递店里摆一些水果，蔬菜，简单日用品进行售卖。

这样的方式也很不错，可以打破原有产品线的利润天花板，当然，也会带来压货，拓展的产品线不专业等问题。

还有那些方式可以拓展利润天花板？

还有一种不增加店内产品线的方式，那就是做跨界合作营销。很多老板应该会持反对意见，很多时候我们辛辛苦苦谈的跨界合作，真到了顾客买单的时候，我们的合作伙伴跳开了我们，没有给我们的引流任何回报。忙活了半天，忙了一场空，所以往往很多实体店老板宁愿闲着，也不想去周边的商家谈一谈合作。但是有的老板却做到了。

她是怎么做的呢？这位老板是一位美容院的老板，她用的是惠联生花的跨界营销系统，他们家的会员有200多人，因为做的会员服务做的很不错，所以顾客的口碑认可度很高。她用软件在微信公众号上上线了同一个商场内的瑜伽馆的优惠券，进口馆里的化妆品套盒优惠券，和同一个商场内的幼儿教育机构的满减券。因为会员在美容院待的时间很长，通过聊天她的员工成功推出去很多份合作商家的优惠券和满减券，这样，顾客在合作商家买单后，系统就会自动返款到美容院系统里。而这家老板也非常会做生意，她把全部的返佣都给到消费的顾客，让顾客充值到美容院的会员卡里。

这样，合作商家得到了引流，顾客得到了切实的实惠，而美容院也获得了顾客更强的粘度和更多的消费。这一切都是由惠联生花跨界营销系统“智能结算，自动分佣”直接实现的。这种模式很巧妙的拓展了商家的产品线，而没增加商家的场地，压货，人员等经营成本，是解决现在市场环境下，实体店铺盈利困难，留客困难的利器。

实体老板们，您学会了吗？

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