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以形象IP为驱动的娱乐消费"盲盒"吃猫大老鼠文创创始人&王果专访

2021-01-13 17:26:48 来源:时刻头条
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近些年,在技术转变、消费迭代及需求变革的综合影响下,作为知识产权时代的产物,IP已经从小说、游戏素材版权表达符号过度到影视、动漫、游戏的泛娱乐表达中。

与以往盛行的重IP文化不同,形象IP模式异军突起,盲盒、娃娃机等新零售商业模式的出现,让以卡通形象IP为驱动的线下娱乐消费领域迅速"红出圈",刷新了外界对此行业的认知。

吃猫大老鼠成立于2020年。公司以签约形式与创作者达成合作,建立创作家平台,以原版版权形象、合作开发形象及授权合作形象为基础,围绕形象IP创作、自主IP形象开发与授权、产品设计与周边衍生以及线下场景娱乐等展开业务。

目前吃猫大老鼠围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩娱乐推广成长为国内形象IP行业的新星潜力企业,"娱乐生活,创造美好"的品牌文化构建覆盖IP形象、潮流文化孵化的综合运营品牌。

吃猫大老鼠文创是国内首家提出差异化竞争的IP娱乐消费产业公司,对国内潮玩行业发展将有着深远影响。这家以形象IP驱动娱乐消费的公司在进军IP文创领域中的对品牌发展的认知是什么?商业价值研究中心对其进行了调研,并专访了吃猫大老鼠创始人王果。

游:当您提出差异化的竞争以进军IP潮玩行业的思维,奢侈品牌与传统IP的形象,对玩家产生了很大的吸引力。我们留意到您公司吃猫大老鼠这个名称非常有特色,拥有有很高的辨识度和记忆度。请问一下您的品牌名称:吃猫大老鼠,我们怎么去解读它呢?

王:关于名称的问题大家可能会对于吃猫大老鼠的名字会觉得还蛮有意思的。因为我们从给品牌取名开始就在思考差异化、逆向思维的问题,大家知道猫吃老鼠是自然的结果,但是如果反过来老鼠吃猫会立刻不一样,从名称的角度讲,这会引起大众的关注和快速的记忆。从而为品牌获得较高的记忆度和自然流量。我想名字的差异化也是我们进军这个市场对差异化和逆向思维的思考。

关于奢侈品牌与传统IP形象结合的问题我想这么来解答。吃猫大老鼠实际上是2020年底才成立的,我们大概用了1年半的时间来观察和分析潮玩市场的发展,包括泡泡玛特等主流玩家以便找到我们对于行业和消费者选择的差异化。实际上大家仔细观察也会发现其中的同质化问题,目前主流盲盒包括IP创作、IP合作授权基本是以卡通形象为产品外观。这个问题实际上进入了同质化的行业竞争中。我们调研了大部分的消费者,基本上是女性为主要群体,多数人购买的原因其实仅考虑好不好看,部分消费者购买会因为这个IP是我喜欢的原因。而这里面暴露的问题也很严重,比如我买了某品牌的西游系列,哪短期内我不会在买其它的盲盒。

因此这个领域的竞争实际上是以IP的驱动触达消费者的竞争,我们在成立之前将消费者进行群体区分,比如男性在消费中会比较理性的看待商品价值,而在传统潮玩市场购买意愿比较低,我们就开发了"福"系列,以十二生肖为形象IP,材质分成纯金,银和铜。这样产品的实际价值会被会被放大,几十元有机会抽取价值几千元的纯金。而女性消费者我们采取的是传统形象IP和奢侈品牌的授权合作,比如西游系列联名LV,在传统奢侈品市场上,一个普通的LV玩偶要一万多人民,而授权开发后仅几十元就能有机会抽取到品牌正版授权的玩偶。事实证明女性消费中在商品选择中跟倾向选择奢侈品牌,更多的原因是因为商品价值足够大,这样的产品区分有助与我们对市场的扩大和消费者的导向型获取。

游:现在是一个渠道多元的融媒体时代,新媒体、社交媒体百花齐放,IP概念如今已经是热门商业的一份子,吃猫大老鼠如何借此机会抓住这波流量红利获得长远发展,您对未来的规划是什么呢?

王:我认为产品或者服务的价值才是能抓取流量的根本,盲盒是一种商业模式的创新,而商业模式本身是在一个不断更迭当中进行的。对于未来,我们提出两个观点。第一是针对个人娱乐消费市场我们将不断以差异化的体现为消费者带来高价值的IP潮玩,第二是在对企业务中品牌传播领域我们也进行了深入的思考。比如企业品牌传播多靠媒体广告获取流量,这需要付出高额的广告费用,且效果导向不明。而未来我们的对企业务将帮助企业孵化品牌形象,利用我们的销售网络进行企业形象IP的合作售卖,这样打破了付费广告的模式,转变为企业可通过自身品牌形象进行盈利。而品牌在传播过程中由原来的被动接触变革为主动触达和购买。

我们以开放的心态开放合作,"无论是谁,曾经都是个孩子"唤起童真的心,以高价值的IP产品回顾童真的美好看似简单,其实不然。其道路可谓任重而道远,亦希望通过本文能给大家一些启示。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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