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唯品会是如何做到正品低价的?

2020-05-23 17:35:50 来源:创商网
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“全网最低”这种宣传词每个人都看过,但心里很容易产生疑问:是真的吗?毕竟这个说法很难验证,所以不少人只好一边被价格吸引着,一边却又怕不靠谱,很纠结。

作为一名资深买手,我就以唯品会为例子,告诉大家为什么网购可以做到正品低价,有的甚至能够打到1折。

可能很多人看到“薄利多销”会不以为然,但,道理就是这么个硬道理,千古不变。

唯品会一开始就是做服装特卖起家,专门做打折的,类似网上的奥特莱斯,一做就是10多年,卖的都是商场里有档次的好牌子,说是特卖老大完全没毛病。它能比其他平台更便宜的一个原因就在于销量大,新款、经典款、常青款全部都卖,一天的销量常常能比得过品牌单个专柜一年的销量。

所以唯品会有足够的底气去和品牌谈价格,用低价来换取销量,走“薄利多销”的路子完全是可行的。

知名女装品牌音儿是14年入驻唯品会的,在唯品会的销售数据很好看,而且新客的数量也暴涨,这种情况下,品牌肯定是愿意给平台大折扣的,一件商场卖2000多元的连衣裙,唯品会只卖几百块。相似的还有很多,去年冬天,诗篇的羽绒服在唯品会的价格基本上都是市场价的5折以下,有的低到2.8折,挂出来就是秒光。

唯品会有很多“高招”保证低价,其中最重要的,就是他们的秘密武器——买手。

实际上,唯品会比现在国内很多电商发家都早,2008年成立,2012年就上市了,这么多年的发展让它培养出一大批成熟的买手。

比如说唯品会里的王牌栏目快抢吧,栏目背后的上千位专业买手都是行业老手,提前就能知道产品研发、品牌热推等前沿信息,然后赶紧判断爆款,跟品牌至少提前一个季度谈判价格拿货。还开发了一个程序系统可以全天候进行商品比价,要比外网用券和满减都便宜,一经发现有比外网旗舰店价高的,即刻被下架。

更变态的是,这个比价系统精确到最小单位,例如数量/件、容量/ml、重量/g、规格/包,纸巾细到算一抽多少钱。例如蓝月亮洗衣液,无论对比外网哪种容量包装,论克算下来还是唯品会快抢里便宜。

在你明白为什么平台可以做到这么便宜之后,就懂得怎么样放心地省钱了。今天的分享也只是小编结合自己的工作经验为大家提供了一些内幕,希望大家都能有些收获吧!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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