凭“颜色管控”突围，星姿妍或是下一个上位的国货美妆？

过去三年,国货品牌初露锋芒,又占尽风光。

《2020国货品牌发展趋势报告》显示,国货相关概念在各大媒体平台上关注度显著增长,其中国货品牌在抖音平台上的观看量同比增长84%,互动量同比增长60%。过去一年里,74%受访者表示对国货的印象变好了。

与此同时,前景巨大的国货品牌市场也吸引了众多选手入场,不少新国货品牌凭借着细分领域明星产品逆风翻盘。而在众多美妆单品中,对颜色的管控则可算是美妆品牌的构筑产品差异化壁垒的一个关键性因素。一个名为“星姿妍”的品牌,也因此在国货美妆赛道突围而出,晋升为美妆领域的新网红。

星姿妍是谁?

“蜜桃蔷薇、冬日焦糖、琥珀森林、人间富贵花、落日琥珀金…”小红书搜索“星姿妍”关键词,便能看见超过1190条充斥着各种单品色彩的相关笔记。这个于2019年成立的彩妆品牌,凭借自身对色彩的理解与掌控,聚焦新一代消费者,借助抖音、B站、小红书等内容渠道种草,通过直播、综艺联名提高品牌声量,年GMV超6000万。

流行“颜色”的预判和推动者

通过对话星姿妍品牌负责人陈拥有,笔者了解到,星姿妍对产品“颜色”的超强预判力和掌控力是粉丝为其买单的主要原因。

“传统的化妆品颜色,一般是由产品的配方成分所决定,因为很多原料成分本身就带有颜色。而我们对颜色的管控主要包括两个层面,一是对每年流行色彩具备前瞻性的预判,我们会参考各大全球色彩权威机构的流行色报告,并结合星姿妍用户群体需求,每年沉淀出一套专属自身品牌的流行色彩趋势。另一方面体现在对产品质地颜色的极致要求,我们会在产品研发阶段进行数十次的打样,不断地进行调试,并结合大批量的用户测评,确保调试出用户满意的颜色效果,才会进行最终的量产。我们不仅要做流行颜色的预判者,更是潮流趋势的推动者。”陈拥有解释道。

美妆与美学的结合者

笔者观察到,星姿妍相关的种草内容多以美妆教程的形式出现,其中小红书一个标题为“用眼影公式化眼妆太香了,再也不怕画脏”的星姿妍琥珀森林眼影盘相关笔记,获得了1885个赞和1474个收藏,可见这种形式的种草内容更为消费者所接受。

陈拥有表示,星姿妍对自己的品牌定位是“极致闪耀彩妆美学的创造者”,品牌的初衷就是想做美妆和美学的联合。所以每一款产品的背后,品牌都会邀请各大美妆博主衍生出多种妆效教程,通过妆效种草进一步占领消费者心智。

“在这个时代,品牌不缺传播资源,缺乏的是在各种形式、资源和露出背后,有足够清晰的品牌主张和使用指导,才能更好地实现产品和消费者的互动,只有这样品牌才不会自娱自乐。”陈拥有补充道。

国货彩妆的品质坚守者

据调查,大部分消费者在具体产品的选择上,上妆效果好、质地细腻、使用方便是其考虑的首要因素。

在妆效方面,星姿妍主打“闪耀妆效”。利用高饱和度色系结合细腻的产品质地,帮助用户打造高级妆感。以星姿妍幻彩星河系列眼影为例,其中琥珀森林眼影盘以日常的基础大地色为主调,配色结合了高贵的鎏金琥珀色,橘色系和百搭棕色系做点缀,曜亮的金属光芒打造出都市丽人的高级感。而蔷薇花园眼影盘虽然采用温柔裸粉色做基底,却配以蔷薇色和酒红色的细闪,在温柔的同时不乏闪耀。

在产品质地方面,众多的国际大牌产品都在中国工厂生产它们的产品,而星姿妍的代工厂基本都是大牌合作商,并针对星姿妍女性群体不同的肤质和轮廓特点,在研发上倾尽心力。甄选珍贵原料,历经时间的锤炼,开发出大师级彩妆产品。

“化繁为简,一品多效”是星姿妍对于彩妆便利性的重大突破,以销售额突破2000万的水光无暇双层气垫为例,除了产品主打的光感奶油肌妆效外,更将其设计成集底妆、腮红、口红三效合一的多功能气垫霜,满足消费者不同场所,不同季节,不同穿戴风格,按需“取色”,做最“出色” 的自己。

最后在外观设计上,星姿妍也将“大牌审美”呈现到极致。其整体品牌调性往欧美一线品牌靠拢,无论logo设计还是产品包装风格,走的都是大气高端路线,符合星姿妍受众群体的审美需求。

据了解,星姿妍锁定的人群受众是18~35岁甚至更低年龄的女性消费者,用户以大学生群体和都市白领为主。而这一群体的消费习惯早已发生了变化,她们不再盲目追求大牌,相反身边的朋友、小红书、抖音、B站上kol的软性推荐更能得到她们的认可,品牌效应对他们的影响逐渐减弱,自我的表达、产品的话题性、社交价值逐步成为影响他们判断的多元因素,基于此星姿妍通过内容种草、直播等方式,触达消费者引发他们从产品到品牌的兴趣,从而形成销售闭环。

相信在不久的将来,星姿妍可以开拓出更多的“颜色”新品,成为中国美妆下一波强势增长的开创者和领跑者。

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