上海焦点品牌创始人徐丽：疫情下的品牌增长本质

2020年的西湖论坛在美丽的乌镇隆重召开，不同于乌镇的宁静祥和，受疫情影响，较为特殊的医药行业在这样的环境下出现了乱象丛生的品牌增长现象。究竟什么样的方式才能够为品牌实现正确的增长？上海焦点品牌创始人徐丽女士受此大会邀约，现场发表了对品牌增长本质的看法。

开场前，徐丽女士向医药行业发出了“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？”的灵魂三问，并指出由焦点长期的观察发现的，疫情下企业追求增长背后的4种“增长的乱象”：

乱象1：“借势”疫情，觉得机不可失。徐丽女士指出，疫情下很多企业都在开足马力加大产能的跨界生产口罩，渠道压货。但疫情后发现，这些举措都成为了泡沫，终端动销还是恢复到了当初。

乱象2：“全力”推新品，看看全都有机会。当面临增长压力时，企业最容易做出的战略就是推出系列产品，来缓解焦虑与压力。但商战的重要法则之一就是“聚焦”和“兵力优势”，中国医药企业新品上市成功率可能不足5%，而企业一年同时推出多个新品，又能有多少成功的概率呢。

乱象3：终端首推是万能，谈好首推坐等销量。有些经理人几乎一年365天都在和连锁谈战略合作，让扣率，谈毛利，忙的不亦乐乎，以为谈好首推就坐等销量。可是增长却起色不大，而且利润也所剩无几，当一旦失去首推，销量急剧下滑。

乱象4：盲目跨界，机会都在别人的地盘上。别的企业能做成不等于你也能做成。例如近两年益生菌品类非常火，随着汤臣倍健收购LIFESPACE打造该品牌，许多企业纷纷杀入，有处方药的企业、有OTC的企业、也有食品加工企业，但是你是否有思考过如何赢得竞争呢。

针对这些乱象，上海焦点品牌董事长徐丽阐述了对于品牌增长本质的看法——即识别机会、创造机会、变现机会。以焦点亲手成功打造的医药营销案例江中健胃消食片为例，首先是识别机会，寻找新的受众人群。焦点通过观察发现，消化不良与胃病患者的老年群体比重正在逐年下降，但随着美食文化的兴起，年轻人对美食需求却在逐步增大，相应的也就需要更有效的消化方式，而这也为创造一个新的战略增长机会提供了条件。2019年，江中健胃消食片开始和美团战略合作，实现了外卖到家和大众点评到场的创新营销，继而又推出了餐饮渠道的蓝帽子消食片的新产品，最终实现了变现机会的重要目标。

统而言之，不管企业处于何种环境下，企业家需认真思考增长的本质，识别出真正的战略机会，并围绕机会有效创新，这是战略的根本。

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