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如何用校管家云校低成本推广青少年篮球培训班服务?

2021-08-19 14:31:45 来源:钥城网
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我也是做篮球机构的,这个问题我有话语权。我觉得低成本有2个概念,一是人力成本低,二是金钱成本低。

先说下效果,半年时间,招了150个学生,积累了1000多个意向名单,而这其中,我们花了多少钱,多少人力呢?

钱:做了3次活动,每次活动预算2000元,共计6000元;

人力:5个教学老师兼着做,并没有请专门的市场团队。

这个成本应该算是比较低了吧?

那么,我们是怎么做的呢?我们用了一款运营管理系统——校管家云校。首先,系统里有一个招生工具,里面有很多种裂变玩法,秒杀、拼团、砍价、投票等等。

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每一种玩法里有上百个成熟的模板,也就是说,我们的教学老师发起招生活动时,大概只需要10分钟修改模板的时间,不用花钱请美工做图,不用找人写策划方案,把模板里的图片、文字换成我们学校的就可以了。

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活动创建好之后,老师就会发到小区、家长群里,裂变转发。

这个工具还有一点好处,凡是参加了活动的,电话都会自动收录到系统里,我们大概1个月会举行一场活动,每名老师轮流来负责,一次活动下来,大约能沉淀200个意向电话。

有了意向电话,转化也是关键。校管家云校里有一个意向客户跟进功能,所有的意向电话都会转入系统库中,老师们可以自己认领,我作为校长也可以分配电话。每天做完本职工作后,老师们打开校管家云校的线索库,就可以直接呼出电话,与家长沟通。沟通之后,我要求大家把每一次跟进的内容都通过手机记录进去,这就相当于在系统中建立了一个学员的档案库,因为孩子比较多,记不住,如果家长下次询问的时候,我们可以打开库,去查询上次的沟通记录,这样就能无缝衔接上。

而且,通过对沟通记录的分析,我们能预判目前学员的意向度,以作重点跟进,这样能加快成交。

通过校管家云校,我们目前意向客户的成交率可以达到10%,这也就是为什么我们半年来招了150名学员。

每名学员的学费3000元,这样一来,我们一年就增加了45万元的营收,老师们也越做越有干劲。

再说一嘴,校管家云校这个系统很便宜,才1000多元一年,1000多元换了45万元的营收,挺让人震撼的,没想到这种运营管理工具如此有效。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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