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张康阳:以体育文化建立用户认知 架起中欧经贸文化交流的桥梁

2019-11-11 13:40:26 来源:企商网
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11月10日晚,湖南卫视苏宁“1111嗨爆夜”盛大开幕,除了吴亦凡、肖战、杨洋、江疏影等一众明星亮相外,最令人意外的是苏宁控股集团副总裁张康阳与以郎平、朱婷等为代表的中国女排团队进行同台互动,而这也是张康阳首次亮相苏宁双十一晚会。

在业内人士看来,张康阳对中国年轻一代的生活方式与消费趋势有着独到见解,这位90后总裁也在致力于促进东西方贸易合作以构建更多商业机会与文化交流。

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(图:张康阳参与苏宁双十一晚会)

商业管理才能获认可 张康阳领导国米进入复兴期

“1975年国际米兰作为第一家欧洲豪门俱乐部来到中国,这是一个非常浪漫的故事,如今苏宁入主国际米兰,继续延续着这样一个故事。”张康阳在今年7月接受《意大利晚邮报》专访时表示。

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(图:张康阳与国际米兰俱乐部高管)

2016年苏宁入主国米后,张康阳接手对于国米的管理,得力于出色的引援和运营,国米很快走出低谷,目前已经连续三年闯入欧洲冠军联赛。特别是本赛季,引入了卢卡库、桑切斯、森西等强援后,在意大利名帅孔蒂的调教下,球队展现了强大的战斗力,成熟的技战术打法和坚韧的球队风格,让广大球迷的热情一再被点燃。

球场外,国米的财政状况也得到了极大改善。最新公布的数据显示,俱乐部2018-2019财年的营收突破4亿欧元,达到4.17亿欧元,创造了俱乐部营收的历史新高,相比去年同期增长了20%。此外,据毕马威2019欧洲精英俱乐部估值排行榜报告,国际米兰价值增至6.92亿欧元,较上年增长41%,是欧洲足球俱乐部增值最大的球队。

张康阳对此表示,“这得力于我们引入了非常核心的团队,他们都是跟俱乐部的文化、诉求、要求比较匹配的人,愿意去努力工作去创造个人价值或者企业价值,我们有共同的理想和追求,那就是国际米兰不仅是一家足球俱乐部,更代表的是一种精神、一种品牌价值和理念,人们愿意为之付出一切。”

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(图:国际米兰在中国拥有众多忠实球迷)

当然从长远来看,苏宁收购国际米兰,并不是把它当做一个单纯的体育业务,而是一个服务集团战略转型的重要举措。如今,作为苏宁智慧零售体系中的的重要一环,国米已经成为连接品牌、俱乐部、球迷、消费者的关键纽带。苏宁通过国际米兰能够无缝搭建基于体育、足球的内容场景、消费场景和营销场景,助力智慧零售,进一步深化品牌影响力。

在张康阳看来,国际米兰是苏宁在商业世界的一张名片,也架起了中意贸易甚至中欧贸易沟通的桥梁。

今年3月,在中意两国领导人的见证下苏宁与意大利对外贸易委员会签订合作框架协议。根据协议,苏宁在2019年将引进150个意大利品牌,并在未来3年内在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店。并且,苏宁在欧洲、澳大利亚、北美都打造了成熟的采购供应体系。澳大利亚的葡萄酒,意大利的家具,美国的服装、化妆品等国外优质产品,都可以通过苏宁的海外购平台进入中国消费市场,满足国内消费者多样化的高品质需求。

进博会持续发力进一步深化苏宁国际化影响力

对于苏宁来说,连续两届进博会的召开为其拓展国际业务提供了绝佳机遇。一方面,包括苏宁在内的零售企业正通过践行“买全球、惠全球”的理念,持续探索全球优质好货,为国内消费者提供更加优质的产品和服务;另一方面,进博会搭建了中国品牌与海外优质品牌沟通交流的平台,成为嫁接海外品牌和中国消费者之间的桥梁。

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(图:进博会上张康阳代表苏宁国际与ITA签署合作协议)

“今年进博会聚焦创新、开放,消费者开始更加关注产品背后的故事、产品的质量、质感乃至文化内涵,这也是零售创新的一个方向。” 张康阳在接受媒体采访时表示,“苏宁要做的就是要帮助这些意大利和欧洲的中小企业以自身的文化方式,把它们的产品背后的故事讲出来。”

张康阳还透露,“法国、西班牙、德国等都是苏宁长期合作品牌的根据地,比如苏宁最大的海外仓储就在法兰克福,这些仓储设立之后,节省了很多人力费用和时间成本。并且,在海外许多国家苏宁都有自己的专业买手团队,他们既熟悉中国消费者的喜好和需求又了解海外的产品与流行趋势。”

此外,进博会的举办日期恰逢国内的双十一热潮,苏宁在进博会上采购的大量海外优质品牌也可以通过购物狂欢节触达更多国内用户,进一步为苏宁的国际化助力。今年以来,在连续完成对于万达百货和家乐福中国的收购之后,苏宁已经构建起了囊括线上线下、从一线城市到县镇市场的多个渠道网络,全场景的零售布局搭建完成。

“苏宁国际希望成为海外合作伙伴的‘智慧服务’商,依托苏宁的全场景零售布局,让海外商品在苏宁国际的平台上全方位表达品牌故事,用情感更深度地连接到中国消费者的认知观念和消费场景之中。”这是张康阳对于苏宁国际的定位。

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