新兴散户崛起，年轻互联网券商的新机会
毫无疑问，这轮行情最受益的除了能顺利进行上市的公司本身之外，剩下的就是类似于港交所和各类券商。也印证了股民常说的，“大盘牛市，买券商就对了。”
和以往牛市不同的是，此次疫情引发的市场波动，吸引了大量散户的涌入。其中最具有标志性事件的是游戏驿站，成千上万散户围绕美国最大的散户论坛WSB wall street bets，开始和华尔街的机构进行多空大战，其股价也从暴涨几十倍回落到1倍多。
此次大对决，对散户们来说，完全是一次‘天下苦机构久矣’的释放。不仅在整个华尔街史上是第一次，还直接重创了美国130亿美金规模的对冲基金巨头梅尔文资本，最后因亏损30%投降认输。
对于这个事件，常见的观点是散户很难战胜机构，毕竟这个道理经过上百年血和钱的验证，很难被一场巴黎公社式的胜利而改变，所以游戏驿站顶多是个例而已。
对此，华盛证券CEO张霆持有不同的观点。
年轻力量的崛起，散户需要被重新定义
近日，华盛证券CEO张霆在阿尔法峰会上分享时提到，“尽管游戏驿站事件犹如法国大革命般的悲剧色彩，但散户作为一个整体登上历史舞台，是任何力量不可逆的，更是不可忽略的。这背后让人敬畏的，有互联网的组织力量，也有互联网凝聚共识和增长社区智慧的力量。
从事物本质来说，散户反对的不仅仅是华尔街的机构，更是机构和散户之间的不平等。
“或许在资本这个大平台上，随着互联网带来的协同力量崛起，更多的新年轻力量进入股市，以及更多的中概股迎面崛起。极大概率产生像WSB这样的智慧社区，这是一种完全不同、不受传统束缚的新规则的建立。”张霆认为。
事实上，这个力量愈发明显。在2021年初，国内的基金发行继续延续之前火热情绪，夸张的是有基金在1天之内发行了超2300亿元。Mob研究院数据显示，这些新增基民中，18-34岁群体占比达到60%，也即一半来自90后。随着科技的进步和通讯的发展，同样是90后的理财用户比上一代父母触及理财提前了整整10年。
根据Robinhood数据也进一步显示，其客户年龄段的中值就在31岁。凭借游戏驿站的催生，Robinhood的估值也从117亿美金翻倍至近400亿美金。以及近期还秘密向SEC提交了IPO申请。
除了参与者数量比较庞大之外，基金和投资也逐步成为90后新兴社交工具。在微博上，基金几乎是大概日均一热的程度。甚至基金圈出现了饭圈化，比如易方达基金的明星基金经理张坤，就拥有大批自称ikun粉丝。各路论坛，类似“坤坤勇敢飞，ikun永相随”的表白到处都是。
同时，组建后援会也是常见操作。各种新兴更是词汇层出不穷，例如“含坤率”。如果遇到因为市场波动大而遭受亏损，它们也会变换称呼。比如另一网红基金经理诺安基金蔡嵩松，从“蔡神”变为“菜狗”。要知道最热的时候，蔡神评论去下面一片欢呼，一度出现蔡粉相亲的现象。一天之内，都可能上午菜狗，下午蔡总，上午松松菜，下午蔡总总。
可能有些现象理解不了，但这就是这一批新基民的典型玩法，如果不能熟悉并掌握它们的玩法，就只有被用户抛弃。
相反，能很好抓住这波用户的话，爆发量也是惊人的。Robinhood一路的估值暴涨背后就是，1个月完成新增用户300万，一天的交易量超过所有在线券商。
因此，张霆在峰会上就不由得感叹，“迎接散户，服务散户，用一种特别适应它们需求的方式为他们服务，是券商行业的重要机会。这种机会对于这个领域，就相当于这个领域会出现淘宝、拼多多这样变革型的力量，出现新的平台型机会和红利，这是华盛特别关注的。 ”
也正因为及时捕捉到这个机会，加上华盛具备互联网年轻基因，所以华盛在理解这部分新散户的需求上更容易。只有关注还不够，更重要的是能把交易这件事服务好。这个好体现在入金快、成交快、系统流畅、及时回应用户的各种个性化需求等，这也就是华盛能在2020年实现新增交易用户同比翻4.5倍的深层次原因。
4.5倍增长的背后也有华盛自己的大力投入。据36氪获悉，在整个零售端，华盛最早于2016年就开始启动自研交易柜台和清结算系统。在过去4年，以每年超过2亿元的研发投入，在信息化方面进行持续、深入的建设。最终在2018年6月，华盛的交易柜台系统获得港交所认证；2019年10月，自研交易柜台及清结算系统上线；而据其内部透露，今年上半年内也将全面实现自研系统。
市场需要和这群年轻、成长用户同频交易平台
“游戏驿站我也带领小伙伴们参与了，后面参与的标的还有AMC、高斯电子。当时参与的初衷就是，见证历史的过程不能错过，何况还是我们散户揭竿而起的重大时刻。但是这个交易过程中，发现券商无比重要。因为之前券商体验差，后面被迫转移了三个最主流的券商。”一位00后大V对36氪表示。
他所强调的体验差在于，因为游戏驿站让很多机构亏了钱，最后机构联合交易平台开始进行限流。要么只能卖出订单，要么一天的买入量受到限制，最夸张的是一度无法交易。因为订单量和交易量实在太大，这个过程造成的损失同样也很大。
所以，是否拥有自研的交易系统是新散户的首选标准。如果没有自己的交易系统，一旦遇到突发情况，就极其容易被资本方卡脖子。更严重的是，机构因为利益会限制散户的交易，从而成为被收割的对象。
其次，对于用户来说，交流是一个刚需，所以能否有强大的社区功能成为另一个选择标准。据张霆透露，华盛在提供新型交易服务中，有很多是提供给用户交流的社区、以及完整投资决策的辅助工具，更有很多免费数据提供给用户做投资的决策参考。
“我们眺望未来时，会隐隐的期望，在华盛的平台上可以出现WSB式的奇迹，会增长出智慧，会赋能更多的投资者，这绝非可以一蹴而就，但我们必须站在升起的这一边。” 这是张霆一直期待看到的。
华盛对自身客户的统计中发现，25岁-34岁这个区段的用户占据了其整个用户数的50%以上。也进一步说明，年轻群体事实上已经成为理财主力，而且，由于善于使用网络和社区，他们有很强的的理财意识和能力。
也让张霆意外的是，华盛用户的基金收益率，甚至高于一些基金经理的收益率。从更全局的数据看，华盛用户在2020年，有53.47%跑赢了恒生指数，有20.36%跑赢了纳斯达克指数。“这不是神话，这就是年轻力量的实实在在的体现。”
值得一提的是，在交易、交流之外，新散户也有很强的资产管理需求。它们愿意把自己的资产交给那些专业且懂年轻人的基金经理手上，这是又一个最重要的选择标准
根据奥纬咨询的测算，2018年底，大约有2000万中国人持有海外资产。随着新增力量的加入，这一群体的金融资产配置比率有望增加。所以面对如此般的星辰大海，券商行业的未来又会在何处？
首先，一定是一家金融公司；金融公司的第一个要求就是需要完成合规性，也即拿到监管部门的牌照批准。在整个港股，就共有10类牌照需要申请，而其中最热的是第1、2、4、5、9类。就目前的券商行业中，能拿下全牌照的屈指可数。同样在美股也是一样
其次，应该是一家科技公司。科技公司的背后需要有创新性和效率。以交易系统来说，市场上的主流券商选择的是托管在有牌照的机构之下。一起通过分佣的模式进行操作，而这个不仅只是一个分销渠道，更关键的是没有办法为客户带来更好的交易体验。
最后，还应该是一家全球化的公司。以华盛为例，其最早的用户以内地为主，随着香港市场的推广，目前香港本地用户和海外用户已占到25-30%。按照张霆的规划，今年也计划在美国申请牌照，进而把自己研发的交易系统搬到美国去，帮助更多华人提高投资效率。
对于这批不可忽视的新兴散户，完全具备重新崛起和创造奇迹的力量。只有能足够重视，并且自身也是高速成长的交易平台。才能够更好的进行双方叠加产生更大的复利，让投资更清晰。来源：36氪
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