锐视角 I关系14亿人口粮，农机行业如何化“危”为“机”？

关系14亿国人的吃饭问题，发展农业的重要性不言而喻。而要推动中国农业现代化，农业机械化是重要标志，也是物质基础。

经历十余年黄金发展，中国农机业和其他制造业一样，正迎来结构性调整期。尽管赚快钱已成过去式，但变化也是多元的：向后看，竞争激烈;向前看，刚需的存在、国家政策的大力加持，又无不让人看到蓬勃希望。

本期锐视角栏目将焦点对准变化中的农机业，通过行业数据和标杆企业的深度采访，一探行业未来与发展趋势。

一、看图懂“行”

二、企业家“谈”：

在行业寒冬干得热火朝天，这家公司如何做到的?

郑州中联收获机械有限公司

1995年诞生于“中国建筑机械之乡”河南荥阳

主营谷物机等收获机械，七大系列产品、型号100多种

占地面积18万平方米，员工500余人，2020年总营收超5亿元

花生收获机市场占有率46%，产量3000多台

陈成凤 郑州中联收获机械有限公司副总经理

行业经验25年

谈创新

创新，是企业发展最重要的的条件。没有创新就没有发展。

收获机械行业2004年起经历了10年的黄金发展，2015年进入寒冬，这时公司通过市场调研，开发花生拣拾收获机。

这个产品上市后，一直供不应求。整个市场寒冬之际，我们干得热火朝天。产量从最初2017年300台，到2018年800台，2019年1200台，2020年3000台。

谈管理

我们采用 OEM的运营模式，也叫抓两头放中间：一抓研发，二抓市场，把中间大量的零部件生产环节放出去。

自己主要是生产核心零部件，比如谷物机的脱粒室、花生机的摘果室、玉米机的捡拾割台等。

谈爆款产品

花生收获机能成爆款，最关键是适合老百姓需要，其次是因为咱们的产品性能优良、质量可靠。

小麦的机收率已超95%，玉米也超过了70%，但花生的拣拾收获一直是个难题，严重制约了花生的种植面积。所以公司看到了这一机会，因为花生种植在全国也有七八千万亩。

老百姓只认实效。同样一块地，中联的收获机去收，要比其他厂家贵20元/亩，这是老百姓反馈的。还有一些地方，只认郑州中联的收获机产品。

谈竞争与市场机会

竞争是必须要面对的，再说了,有竞争才会有更好的发展。所以对一个企业来讲，不要害怕竞争，关键是做好自己。

只要把自己的产品做好，把市场扎扎实实做好，让老百姓认可。所以只要一直在行业里保持第一，你就永远有市场。

和国际对比，农机的数量、品种还有很大提升空间，尤其小种产品的全程机械化，还有很多空白点。收获机的品种数国际上有1万多种，但国内也就7000多种。

谈激光加工

我们2012年开始引进激光加工，现在公司有激光切板、激光切管、机器人焊接。

你问我对激光加工的评价?我只能说，太好了!举个例子，以前小麦机的底板在冲床上稍微调整一点，用到的模具就非常复杂，而且麻烦。现在随便什么形状，都能很快下料完成。所以说不仅是产品精度、效率提高太多，制造的方便性也大大提高了。

从客户的角度讲，他不会注意到产品的加工过程，但有这些设备后，产品的一致性、制造精度大大提升了，最终表现出来的，是产品的性能和可靠性。

从长远发展来讲，企业要与时俱进，就得添加先进的设备。现在我们的目标是：在2~3年间，要求我们的协作单位也大批量使用激光加工，以保证产品质量的一致性。

三、宏山锐评

1.和农业打交道，中联收获的经营理念却很先进。OEM的经营模式，视创新研发为核心，务实且以用户为中心，这是中联收获历经市场风云变幻,屹立近30年不倒的关键秘诀。

2.近期国内大宗原材料价格一路飙升，给下游企业造成巨大压力。对中小企业而言，涨价很可能意味着将原本就不多的市场份额拱手让人。中联收获通过机器代人等多举措降本增效，有效控制整体成本，不失为明智之举。

3.从近期陆续出台的相关国家政策来看，施策较以往更加精准、科学、具备引导性，这将加速行业洗牌。过去依靠“骗补”的企业恐怕难以为继，像中联这样坚持市场导向、引领行业良性发展的企业，将迎来新一轮发展机遇。

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