bilibili会员购：核心消费人群基础牢固 助推众筹项目屡创新高

b站会员购继“菜狗”众筹项目超1390万出圈之后,最新众筹项目《灵笼》再次创造行业奇迹,在5月1日到5月31日期间,《灵笼》累计众筹超过1665万元,创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。

“菜狗”是日本画师朋吉系列插画中的一个形象,前期算不上是一个IP,但是却在b站的社区中通过UP主的内容宣传,开始走红。相比起来,《灵笼》就是一个实打实的国漫IP,通过输出优质内容吸引到忠实用户,为后期的衍生品变现打下良好基础。两者之间虽然有些许差异,但是仔细研究会发现b站会员购“内容+电商”的运营逻辑在它们的领域却同样适宜。

此外,b站作为当下最受Z世代喜爱的综合性视频社区,聚集了一大批志同道合的伙伴。据统计目前b站正式会员已经达到1.03亿人,从b站内容社区中可以看出,“菜狗”和《灵笼》的相关视频皆有着很高的播放量,在此基础之下,b站在谋划电商业务时就有意将会员购与社区内容、用户兴趣融合在一起,以此更好的刺激了用户的消费欲望,也在站内实现了成功的引流。

在消费模式的不断升级更新之下,b站会员购与传统众筹平台单一的众筹模式相比更具有灵活变通性。大部分众筹平台需要额外花钱铺量,落实到最后的步骤之时,流量往往在宣发过程中便已消耗大半。b站会员购基于b站内容生态,在庞大的会员基础之下,可以实现“内容,用户,会员购,用户”的闭环流程,做到精准抵达用户圈层,倾听用户意见,为品牌IP的衍生品落地打下良好群众基础,再借助站内潜在消费人群的优势,达到宣发最大化的效果。

事实上,在每次的众筹项目实施的过程中,b站都会设立不同的目标奖励。比如,在“菜狗”众筹金额超过280万元时,b站就推出互动投票,让用户们自己投票来决定众筹成功的福利,此举也让品牌更直面的了解到用户喜好,为后续的产品研发打下更好的基础。

当下,b站凭借独有的“内容+电商”模式运营的会员购,打出了与其他单一传统众筹平台不同的差异化优势,成为了用户与品牌之间沟通的桥梁。凭借全新潮玩互动模式,立足于消费用户的喜好之下,相信今后b站还将吸引到更多的用户和品牌加入进来,一同赋能行业的发展。

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