声量远远小于淘宝直播，店宝宝谈谈拼多多的直播运营

近日，权威媒体央广网报道，在中国农村，9万乡亲正在淘宝开直播。尤其在陕西，当地农人主播的增速位居全国第一，陕西每四位淘宝主播中就有一位是新农人。

为什么新农人们选择淘宝直播而不是拼多多直播呢？

说道这里，大家是不是有种“拼多多什么时候搞直播了”的疑问？

其实呢，从今年1 月开始，拼多多已经正式上线直播带货功能啦，但是200多天过去了，有很多小伙伴甚至可能还不知道拼多多有直播。

不像百亿补贴成为吸引流量的“金字招牌”，拼多多的直播玩得相当低调，但“野路子”还是颇多的，总结来说，拼多多直播是以“红包”为中心，低调“薅”微信羊毛

首先在拼多多APP上，并没独立直播频道入口。用户发现直播间的途径，主要有在商品界面浮窗显示、同城直播、关注列表提示，但还有一种玩法，就是通过给用户“撒币”，来让用户帮直播间在微信社交裂变。解释来说，拼多多在 App 里搞了个直播红包广场，用户在搜索栏输入“直播”就能进入广场，点进对应的直播间就可以抢红包。到了抢红包环节，“撒币套路”就来了。想要抢到红包，你得先关注主播，并且再分享给一位微信好友拆红包，才可以抢红包。当然，延续一贯的时间压迫作风，在这个过程中，红包会一直提醒，“将在XX秒后开抢”，提升你邀请好友助力，而一旦你找到好友助力成功后，拼多多会提醒，你还可以邀请更多好友助力，让抢红包的成功率翻倍。

很多人到这一刻才发现，原来邀请好友助力也不一定就能抢到红包，只是获得了抢红包的资格。但是对于拼多多的直播间来说，只要红包被抢完，那就至少能获得红包个数一样的关注及浏览量。

为了验证拼多多“傲人”的引流直播设置，曾经有一个直播公会用没有粉丝的新号做过一个小测试：第一次，直播 1 小时，发了 10 块钱红包，涨粉 30 多个；第二次，直播 2 小时，发了 100 块钱红包，涨粉 260 多个。这样计算下来，单个粉丝的成本才几毛钱，简直低得吓人。

当然了，拼多多的直播业务也和它引以为傲的游戏板块对接，通过联动来引流、促下单。据媒体爆料，拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果园和多多牧场，多多果园在 2019 年就已经有 5000 万 DAU（日活）了，而在多多果园任务列表内，就有“观看直播”的日常任务。

从微信引流，从游戏促单，看着拼多多的直播是前后路途光明无比，但其实看下来，我们也看到了目前直播这一块还是没法与其他品牌相对抗的。

开店服务领先品牌店宝宝张总表示，很多消费者看直播，本质上都还是想要便宜，只有直播间比商品正常价位便宜，在限时、限量的刺激下，并且没那么多套路，用户的购买欲才会被激发。但拼多多商品的价格本来就很低了，再降也降不下去。

当然，也由于商品毛利率太低，所以，拼多多直播就只能选择低运营成本的店家直播了，将直播作为商品的视频展示渠道。虽然说拼多多直播就只能选择低运营成本的店家直播，而商家自播因为单店的商品规格、种类数太小，很难提供足够丰富的商品，让几十万甚至上百万用户长期留存，因此，拼多多的达人直播很难做大，甚至没有头部直播主。

目前看来，拼多多直播虽然流量不小，但在网上的传播声量却“小得可怜”，甚至很多人根本不知到拼多多直播，但从拼多多目前对直播的扶持力度来看，直播更多的还是一个商品视频化展示工具，受惠多的终究是中小店主。

据上海店宝宝了解分析得知，拼多多直播更多是为了服务商家，帮助商家快速吸粉；其次，为了丰富商家的营销玩法，5G时代，直播势在必行；最后，为了加大促进私域流量的转换，直播还是拼多多需要完善优化的业务之一。

无论是中小型还是头部商家，甚至是开店新手，其实都有弯道超车的机会。目前直播门槛低，几乎所有商家都可以进行，有利于拼多多平台生活等内容的多元化。

作为开店创业者服务的优选品牌，店宝宝自然不会错过直播这一发展契机，早已在直播业务上有所规划，招揽了大量直播界的专业人才，积极搭建平台直播服务体系，为平台商家提供系统培训和定向辅导，以结果为导向，不断监督优化，目前已带领数千名中小卖家开启电商直播体验，并取得良好反响。

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