电商下半场，低成本营销是关键

在疫情当下还未完全控制,因为受到物流行业的影响,电商行业也受到非常大的影响。很多中小商家因为现金流问题已经关闭,那么我们还在坚持的电商人该如何破局?经历近20年的高速发展,中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年。电商行业越来越规范,针对电商行业政策出台越来越多,那么电商下半场中小商家应该如何寻求突破?近两年直播带货大行其道,多家直播平台的崛起把原来三大电商平台流量分掉,中小商家应该如何以不变应万变?

在疫情接下来几年对于过度依赖线下的商业模式和企业会特别难,很多在过去几年里面不断向我们询问,如何做电商,让线上线下两条腿走路。但因为懒和怕一直观望的传统企业,这次除非家底深厚,大概连苟延残喘的机会都没有了。电商发展向好是毋庸置疑的,电商早就渗透到了人们的生活之中,人们也养成了网购的习惯,且从此次疫情中受损的企业和商业模式来看,大多是脱离电商的实体企业,电商企业反而在物流体系的依托下,成了此次支援医疗物资和居民生活物资的重要力量。

经过此次疫情,人们只会越来越宅,越来越注意保持“安全距离”,自然会越发依赖网购,依赖电商。

现在,电商的提法在逐渐被弱化。马云曾多次提到:“未来没有电子商务一说,数字化时代的带来将改变整个零售业,未来没有线上线下的差别,但会有数字化商业和非数字化商业的差

电商下半场中小商家如何破局?控制营销成本是关键。

为了进一步减少卖家在平台的经营成本,自2021年8月1日起,所有淘宝网卖家的信用卡手续费、花呗收款的服务费率将统一降低至0.6%。借记类收款服务费继续保持免费。

这个消息无疑是对中小商家的重大扶持政策,本身对于中小商家而言,资金实力不够,成本控制绝对是最关键的一环。那么在营销方面如何控制成本?

123580试用网作为深耕电商行业多年,专注为中小商家提供专业试用营销服务。试用营销的本质是以试代销,降低营销费用。

做电商的都知道“权重”这个名词。权重越高获得展现的机会也就越多。权重是提高自然搜索流量的一个重要因素,试用营销通过以下几个方面提升权重的。

1、试用活动发布,提高店铺商品人气。新开的网店,最缺少的就是人气,店铺没有人气就意味着没有销量。所以新开的网店可以通过试用活动,以免费试用吸引人们大量的关注,提高店铺试用商品人气,也给店铺带来人气。

2、试客申请试用,提高店铺商品收藏、分享。店铺试用活动发布之后,会有试客来进行试用申请,在申请试用过程中,试客会进行店铺商品分享或收藏,能直接提升店铺商品收藏、分享量。有利与店铺搜索排名的提升。

3、试客得到试用资格,到店铺按照正常购买流程领取试用品,提高店铺好评及销量。试客在通过商家审核,得到试用资格之后需要到商家店铺按照正常购买流程领取试用品,正常下单购买、收发货、确认收货及评论。这有助与店铺赢得好评,提升店铺信誉,然后提高店铺销量。

4、收集高质量试用报告,完善店铺宝贝详情页面。试客在拿到商品之后,要通过试用报告以图文结合的方式分享试用体会。试客用心写出的试用报告可以运用于店铺商品宝贝描述中去,作为商品细节描述图及买家真人秀图,让进入店铺的其他买家看到,增加购买信任感,促进买家成交。

5、试客在试用过商品之后,会把试用商品及感受分享到各个分享平台,扩大店铺商品宣传。试客会分享到微博、蘑菇街、美丽说等社区分享、导购平台,把商品分享给他们的粉丝,扩大店铺宣传,让更多的人了解到店铺。

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