产销对接精准助农，华润万家打通乡村振兴“最后一公里”

宁夏中卫的七月，硒砂瓜的丰收季如期而至。砂石缝里长出的翠色瓜蔓之间，一个个圆滚滚的硒砂瓜宛如一颗颗绿宝石，在瓜田里排列得整整齐齐，等待着瓜农的采收。

与丰收季一同到来的，还有相继驶入宁夏荒滩的华润万家助农运输车。它们此行的目的，是将瓜农辛苦劳作一年的成果，“护送”至全国各地的万家门店，最终抵达“吃瓜群众”的餐桌。

依托自身强大的采购、运输和销售体系，华润万家通过“产销对接”的模式，将硒砂瓜从产地直发全国——这也是万家乡村振兴项目“万家焕乡计划”在宁夏中卫沙坡头区香山乡的一次成功落地。

2015年开始，万家以“产销对接”为抓手，走上了消费助农的特色乡村振兴道路。2019年，万家推出“万家焕乡计划”，充分发挥万家作为零售流通企业的优势，以“聚焦精准”“输血和造血并行”“效益最大化”为理念，为乡村振兴的壮美画卷增色添彩。

连接市场，为优质产品打开好销路

宁夏中卫，位于黄河上游腾格里沙漠和黄土高原的过渡地带，年降水量不足400毫米，蒸发量却高达1900毫米。降水、光照、温差、土壤条件为种植西瓜创造了优越的自然环境。压砂田里长出的硒砂瓜，不仅个头大、口感沙甜，还富含硒元素。

如今，硒砂瓜种植已经成为了宁夏中卫农民增收致富的重要产业，当地的硒砂瓜种植规模已达100余万亩，年产量80-100万吨，越来越多当地老百姓加入到种瓜的行列中。

寸草不生的荒漠变成了压砂田，中卫硒砂瓜也实现了戈壁滩上的“逆境生长”。但对于当地农民而言，这仅仅是一个开始。

“以前没有这个硒砂瓜地，一年四季只能出去打工。一年在外，也挣不了多少钱。”成为瓜农之前，香山乡的村民大都像苏海东一样，为了生活只能选择背井离乡、外出务工。

十多年前，在当地政府的组织下，苏海东开始种植硒砂瓜。瓜是种起来了，但是一到收获季，望着满地的西瓜，他又有些迷茫：这么多瓜，要怎么卖出去呢？

一开始，他只能自己找车去周边的省份卖瓜，一斤只能卖出几分钱到几毛钱。辛勤劳作一整年，却没有换来收入的提升，苏海东有些发愁。

他并不满足于周边省份的小生意，而是希望把自家的瓜卖到更远的地方去，让更多人吃上这香甜可口的硒砂瓜。万家买手的到来，给苏海东带来了新的机会。

通过大量的走访、调研，深入出产特色农产品的县镇乡村后，万家发现，对于这些地区的老百姓来说，连接市场能力不足、没有稳定的销售渠道是最大的问题。

为了让农民种的好东西可以顺利卖出去，万家从2015年开始，确定以“产销对接”的模式，通过产地直采、打通农超环节，为农户解决运输、销售的后顾之忧；另一方面，新鲜采摘的农产品，也能以最快的速度端上消费者的餐桌。

与万家达成收购合作后，苏海东不再为销路发愁了。他只要按照万家给出的品控标准挑选西瓜、运往村头交货，任务就算完成了。

在村头，专业的码瓜师傅会将西瓜在运输车上码好，减少沿途磕碰；随后，新鲜采摘的硒砂瓜由万家专业物流系统发往区域配送中心，再通过质检以后就可以登上全国各地的超市货架，让全国各地的消费者都能吃上甘甜、正宗的硒砂瓜。

如今，苏海东的瓜地已扩充至五六十亩，一年能收获硒砂瓜三吨多。“今年卖瓜的收入，大概能达到六七万。”

在万家的努力下，从瓜田到超市的产销对接平台搭建起来了，中卫的瓜自然也就越卖越好。许多像苏海东一样的瓜农，现在都已经在老家买房买车，日子越过越红火了。

生产帮扶，用资源优势推广农产品

除了在生产源头做到规范化，万家也着力在销售端打造特色产品品牌。如今，中卫硒砂瓜已经是万家各大超市货架上的常客，经常一上架就销售一空。

销售火爆的原因，除了硒砂瓜的品质上佳，也与万家的“秘密武器”有关。

硒砂瓜上市之际，万家深圳梅陇店就专门做了一档消费者品尝活动。据华润万家有限公司副总经理徐之江介绍，“有很多家庭消费者，尤其是年轻的小家庭，对这个硒砂瓜，都赞不绝口。”徐之江强调，通过这次的硒砂瓜品尝活动，更引发了消费者对宁夏中卫沙漠地区的想象。

光想象还不够，得亲身体验才能领略这“石头缝里长出的西瓜”的独特之处。去年，万家就组织了一次“花式吃瓜”之旅，带领一行“吃瓜群众”亲临宁夏中卫，“零距离”接触硒砂瓜的产地。

除了直接在产地一尝美味，万家还进行了一场瓜田直播，请来了种植硒砂瓜的人员详细讲解硒砂瓜的产品特色，并指导消费者如何辨别正宗的宁夏中卫硒砂瓜。

这些丰富多彩的推广活动，在消费者中掀起了一波又一波的购买热潮。而硒砂瓜的幸运，也普及到了越来越多的农产品上。

中宁枸杞、苹果、红酒等宁夏中卫特色农产品也都成了“万家焕乡计划”的受益者。通过“产销对接+生产帮扶”的创新模式，万家已在宁夏中卫累计采购特色农产品1800多吨，并将这些农产品引入万家旗下Olé高端超市进行销售，累计销售额已接近一千万，实现了品牌价值和经济价值的双重提升，切实提升了当地农民的收入水平和生产积极性。

万家充分利用自身平台、资源优势，通过各类营销活动为优质特色农副产品进行包装推介，为农产品拓宽销售渠道。为了向消费者更直观地推荐这些“好货”，万家还在超市门店和线上平台开设了扶贫专区、专柜，最大化宣传推广扶贫商品，强化扶贫商品品牌价值，提升扶贫商品的竞争力。

“万家焕乡计划”不仅积极响应国家号召，利用自身优势，为特色农产品提供稳定的销售渠道，形成稳定的产销对接模式，同时也将乡村振兴战略深化落实到行动中，深入农村、因地制宜，探索出了乡村振兴的“万家”模式。

新一轮乡村振兴的号角已然吹响。未来，万家将继续探索消费帮扶的创新模式，为乡村振兴注入新的活力。

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