兰亭集势近两年股价翻五倍是如何做到的？

2021年3月19日，美股上市公司兰亭集势（纽约证券交易所：LITB）披露2020年第四季度及全年财报显示：2020全年，公司实现总营收3.98亿美元，较去年增长63.4%；同期的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）实现2280万美元的正向收益，而2019年亏损910万美元。

至此，2020年，兰亭集势营收与盈利均创公司自2013年上市以来的年度新高。对此，兰亭集势CEO何建表示，这些成绩充分印证了新管理层所坚持的“效率”与“聚焦”的有效性；“2021年我们将继续做强做实既定的增长战略，持续改善客户体验，为股东、员工、供应商创造长期、稳定的回报”。

需要指出的是，自2018年底，何建接手兰亭集势CEO一职与革新管理团队后，兰亭集势更逐渐走出了美股退市的危机。以2021年3月19日3.27美元/股收盘价，对比2018年12月何建正式接手公司那段时间0.69美元/股的价格，近两年兰亭集势股价翻了近五倍。显然，对于何建带领下的兰亭集势，投资者用真金白银表达了态度。

2013年美股上市以来的最好业绩

回顾2020年，兰亭集势及时调整并抓住了行业发展的机遇期。2020年一季度，疫情冲击之下，公司营收仍取得第三个季度持续盈利；2020年二季度，兰亭集势实现营收1.139亿美元，为上市以来单季度最高；2020年三季度，该公司营收还同比增67%至1亿美元；2020年四季度，该公司收入更大涨78%，毛利润也几乎翻倍至5960万美元。

可以看到，兰亭集势的规模化盈利效应已经出现。从全年财务数据来看，2020年该公司的总收入同比增长63.4%，从2019年的2.436亿美元增至3.982亿美元；同时，其全年毛利润为1.762亿美元，而2019年为9760万美元；此外，其同期的EBITDA实现2280万美元的正向收益，而2019年同期还是亏损910万美元。

这也是兰亭集势自2013年美股上市以来的最好成绩。据悉，2013年至2019年，该公司的年度营收分别是2.92亿美元、3.82亿美元、3.24亿美元、2.92亿美元、3.2亿美元、2.28亿美元、2.44亿美元；同期对应的净利润分别是-482万美元、-2999万美元、-3921万美元、-872万美元、-955万美元、-5960万美元、110万美元。

数字来源公开财报统计

可以看到，无论是营收还是净利润，兰亭集势都在2018年遭遇低谷期。此外，该公司还在2018年年底因股价连续30个交易日低于一美元而收到纽交所退市警告。

如今，兰亭集势已走出了发展的“黑暗时期”。在业绩持续改善的同时，该公司也逐渐摆脱“一美元退市危机”；2021年3月19日收盘，其最新股价报3.27美元/股。

图片来源：兰亭集势2018年以来股价情况

随着业绩改善而带来的股价起飞，显然也是投资者对兰亭集势持续性盈利潜力的看好。兰亭集势最新财报显示，2020年全年，公司的每股美国存托凭证（ADS）净收入为0.12美元，而2019年为0.01美元；同期，其每股美国存托凭证摊薄净收益为0.12美元，而2019年每股美国存托凭证摊薄净亏损为0.12美元。

新管理层坚持“效率”与“聚焦”

毋庸置疑，2018年，是兰亭集势的“涅槃重生”的一年。阵痛之余，这一年11月，兰亭集势作价8555万美元战略收购新加坡电商平台ezbuy；随后，ezbuy创始人兼CEO何建成为兰亭集势新CEO。彼时，何建曾直言，“股价是公司价值的反映，接下来的工作重点是尽快让公司价值得到体现”。

从兰亭集势近两年的业绩与股价表现来看，何建并未食言。那么，他又是如何做到的？

要想了解这一点，我们可以先看一看何建的工作履历：

他当过近十年的半导体工程师，与全球半导体行业领军人物团队邱慈云博士团队，杨士宁博士团队分别在中芯国际和新加坡格罗方德推动0.18微米、0.13微米和65纳米技术的研发和快速量产。这十年，何建积累了丰富的商战经验。

随后，已经颇有商业敏感度的何建看到了跨境电商的巨大市场潜力。2011年，他在新加坡创办东南亚电商品牌ezbuy的前身65daigou，率先引领中国商品出海国外零售市场；于2015年启动融资，带领ezbuy在2016年底占据新加坡市场跨境电商行业第一的席位。

正是近20年的技术与商海历练，让何建深知效率与聚焦的重要性。“自2018年12月被任命为公司首席执行官（CEO）以来，我强调了两个关键方面，一个是不断提高运营效率以控制成本并收窄亏损，另一个是聚焦跨境电商的坚实基础。”在3月19日召开的业绩发布会上，何建再次强调“效率”和“聚焦”的重要意义。

在提及为何近两年取得持续盈利时，何建举例称，2019年兰亭集势扭亏为盈的压力非常大，但是还是坚持大量投入进行研发，据统计，比过去的研发投入接近翻倍，就是为了做算法这些持续系统化来提升效率的事情，“坚持把每个环节效率和系统运作效率做高，坚持把研发投下去，让我们看到了持续的结果，就是整体效率变高。从2019年开始，兰亭集势持续投入在各个效率环节，每个环节的效率指标在大幅度进步，并且还会继续进步。”

“效率”与“聚焦”让兰亭集势不只是尝到持续性盈利的“甜头”。数据显示，2020年该公司的毛利率为44.2%，而2018年、2019年分别是26.9%、40.1%。值得一提的是，兰亭集势在2020底净现金增加了2510万美元，健康的现金流，也将成为后续发力和抵抗风险的保障。

“我们现在正走在健康可持续增长的跑道上。”在业绩发布会上，何建继续强调称，2021年，我们将继续关注增长并聚焦客户体验。

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