迎风而立——星恒保险代理三周年再出发

引言

辛丑年，季夏。星恒保险代理成立三周年。回首来时路，风起青萍，浪成微澜。

成立之初，恰逢中国保险业转型发展的历史机遇期，专业中介监管顶层设计更新出台，市场变幻风起云涌。一方面是民众保险意识的觉醒，一方面是传统营销模式的效率持续下滑，前有需求，后有挤压，繁荣与萧条，中介风口尽汇于此，星恒的挑战与机遇尽在此刻。

成立以来，星恒保持保费、营收年均持续高增长，连续三年跑赢行业。截至目前，机构总数超过70家，覆盖全国18个主要省市，合作主体公司已超过50家，签约近千款产品，代理人队伍破万人。星恒顺风而呼，尊重行业规律、研判市场趋势、培育自身能力、进化发展路径，风雨兼程，澎湃前行，用极致成长，收获了市场认可，2020年入选《年度值得信赖保险中介品牌》，总裁余胜昔入选《2020年度中介保险领军人物》。

展望新征程，船至中流，人至半山。星恒更需不忘初心，笃定前行，在这个百舸争流，奋楫者先的时代，星恒领先市场的竞争优势究竟是什么？

是股东——实力雄厚，保险全产业布局

股东上海复星，创立于1992年，福布斯全球500强企业。复星深耕健康、快乐、富足三大业务，为全球家庭客户提供高品质的产品和服务，是一家创新驱动的家庭消费产业集团。于2007年在香港联交所主板上市，2020年总收入达到人民币1,366亿元，总资产达人民币7,677亿元，实力雄厚。复星2007年进入保险领域，今天已实现了覆盖全球的保险全产业布局，以保险为核心的综合金融能力，是复星的内在基因之一，未来将强化保险科技布局和创新能力，打造有复星特色的“保险+”战略。

星恒是复星旗下保险板块的重要布局，是复星FC2M生态链的重要落地平台，截至目前注册资本金17685.25万元。星恒一直以来积极协同股东资源共同成长，融通赋能复星大生态，打造全产品的专业化保险服务平台。

是战略——中介赛道、星恒平台、复星生态，致力建设领先的保险创业及生态运营平台

2021年，在坚持既定战略目标推进的同时，星恒因势而变，持续战略进化。

——坚持一个线下基础，队伍立基

队伍是星恒的核心价值资产，也是星恒平台及生态运营的基础与推动力，始终坚持优先推进线下机构与队伍建设，打造星恒旗舰店与行业典范。

——打造两大2B2C平台，科技赋能

平台是基础能力，是星恒做大做强的根本，围绕“业务发展与客户运营”，全速推进2B2C两大平台，发挥星恒产品及线下优势，与市场保险科技及流量平台合作，优势互补，相互赋能，共创共赢。依托福星保、星福e家、SAAS平台，管理驾驶舱、互联网运营五大平台，打破边界，科技赋能，全力支持前端客户服务和渠道的销售支持。

——构建三条业务渠道，生态运营

客户是企业的终极资产。围绕客户需求， C端置顶、队伍立基、平台赋能、生态运营，建立生态化、持续化的客户经营能力是星恒的长期追求。聚焦“十百千”战役、北斗计划、星辰计划，专业化，系统化运营A、B、C端三条业务渠道，三线并进，构建星恒立体营销及客户生态运营体系。

是人才——在星恒平台打造保险创业家，成就保险企业家

人才是一切战略，星恒致力打造核心管理团队、绩优销售队伍、客户生态运营团队三支人才队伍。“星领袖”计划不断迭代升级，吸引市场优秀人才汇聚共同创业，2021年，星恒对标国际标准，年度打造百人IDA精英团队，在星恒平台打造保险创业家，成就保险企业家。

星恒始终坚持把握行业转型中的中介发展机会，全面建设星恒的平台能力，融入复星大生态，聚焦于销售队伍成长、平台能力建设、客户生态运营，致力建设领先的保险创业及生态运营平台。

“什么是路？就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的”。面对风云诡谲、瞬息万变的保险市场，星恒从“没路的地方”杀出了一条新路，从“只有荆棘的地方”闯出了自己的星恒之道。

2021年，3岁的星恒也确定了自己的发展“小目标”：5年成为行业发展的领先者，进入行业前五，打造星恒立体营销及客户生态运营体系，建设一流的保险创业与事业平台，为千万家庭客户提供全面、极致的保险与生态服务。

无梦想，不星恒。三岁的星恒胸怀伟大，踏着浦江潮水，斩荆劈浪，笃定前行。在持续不断的开拓进取中，开创保险业的“星”传奇。

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