少数头部账号掌握了大部分流量，中小自媒体如何变现？

自媒体如何变现，是个老生常谈的问题。不管你承不承认，无论一个自媒体做得有多成功，只要无法变现它就走不远，因为很难有人单纯靠兴趣和一腔热血把账号持续、优质地做下去。

所以，一个自媒体的成长之路其实就是挖掘它的变现之路，变现才是自媒体的最终归宿。而现在的自媒体，头部账号占据了市场上绝大部分的流量，中小自媒体要想从中分一杯羹实现变现，还有机会吗？

一提起变现，相信大多数人脑中最先浮现的是这两个关键词：广告、带货。再往深处想一想，可能还会有诸如社群付费、付费课程、内容付费等形式。总之，网上给大家提供了各种各样的变现方式，并且似乎都是有效的，但具体到自身操作层面来讲，却往往和预想中效果差很多。

自媒体能否变现和变现效率的高低，和账号定位、行业类型、内容形式、平台选择等各种因素有关。因此，对不同的自媒体来说，找到最适合的变现方式才是最重要的。

首先对于“顶流”自媒体来说，其实根本不缺变现手段。这些头部自媒体账号，即使暂时没有迫切的变现需求，很多广告主也会自主找上门来。因此对这些自媒体来说，不存在如何变现的问题，只有如何才能更好、更高效变现的问题。这些头部账号基本盘摆在这里，他们有足够多的时间和资源来探索到最适合自己的变现方式。

那么剩下的一些中小自媒体变现问题，就成了本文讨论的重点。

那么中小自媒体要如何有规划且能持续性变现呢？

首先，看自己的平台。很多自媒体平台都推出了创作者扶持计划，只要你能产出优质内容，都有可能获得一定的平台分成补贴奖励。抓住平台红利，顺应平台的发展趋势，再加上自己不错的内容输出能力，很多自媒体账号都能通过平台分成获得不错的收益。

其次，部分平台可以适当考虑一下粉丝赞赏或付费阅读。这两种形式是把双刃剑，很多好的内容粉丝是很乐于付费的；但如果内容相对较差、粉丝粘性不高的账户，这种内容付费的形式往往会被吐槽“吃相难看”进而导致用户的流失。对于刚走上自媒体这条道路的中小自媒体来说，建议暂时不考虑，等账号做到一定的深度和有不错的影响力后再开通，这需要自媒体根据自身账号去斟酌判断。

然后是广告。广告是目前很多自媒体变现最主要的形式之一，但接广告也是门槛最高的变现形式之一，特别是对中小自媒体来说。因为这一形式通常都是广告主找自媒体，而非自媒体找广告主，广告主看到合适的、比较好的自媒体会主动寻求合作，而中小自媒体主动寻求广告主的时候往往因没有比较成功的案例或背书被广告主拒之门外。针对中小自媒体面对的目前这一现象，暂时并没有好的解决办法，唯有深耕内容、好好运营，把真实数据做起来，自然会有广告主找过来。

再然后是带货。带货可能是最符合中小自媒体快速变现的形式，也是对中小自媒体而言门槛最低、可操作性最高的形式之一，下面重点讲一下带货。

带货也讲究章法，不是随便一款产品就能卖的。在选择产品前，一是要明确自己的账号定位和粉丝画像，粉丝性别、年龄段、地域分布、大概的收入水平等，都是自媒体账号运营者需要了解的，然后根据这些特征去选择适合他们的产品，这样带货效果才会好。比如粉丝全是男性的账号，卖美妆显然是不行的。二是要看产品，产品质量是否有问题、价格是否有优势、售后是否有保障等，这些都会直接影响到后续带货的效果。三是内容形式的问题，将内容调性和产品特征结合，找到最好的内容展现形式，能做到事半功倍的效果。

理清楚了以上三点，接下来就是货源问题了。自媒体到底在哪里才能找到比较靠谱的、可持续供货的货源呢？

相信很多人第一反应是直接找品牌厂家或经销商。货源充足，品质有保证，但是单个商家的品类毕竟较单一，后续其他品类需要另外再谈商家，耗时耗力。其实现在已经有了很多帮自媒体变现的平台，平台上有各种行业、各种品类的产品供自媒体选择分享带货。比如智蜂，就是专为解决商家和自媒体变现问题而出现的一个平台。

智蜂连接了商家和自媒体，商家入驻智蜂，在平台上发布任务，入驻的自媒体通过完成这些商家的任务可获得相应的报酬。报酬形式主要有拿免费测品、抽取佣金和赚现金推广费。

自媒体通过智蜂变现，不需要任何成本，且智蜂的商家经过平台的严格审核，任务真实有效。平台利用大数据和智能算法精准匹配商家任务给入驻自媒体，并且从自媒体绑定到分享任务再到现金结算，平台都有一整套的流程规范，操作起来非常简单。目前有变现需求的自媒体可以考虑一下智蜂。

当然，除了自媒体平台扶持补贴、内容付费、品牌广告、带货等形式的变现手段，还有其他的变现手段。比如IP变现、服务电商、付费社群、付费课程等高阶的变现手段，对于中小自媒体来说暂时可能还用不上，但有兴趣的可以自己去搜索了解一下，毕竟梦想还是要有的，万一有一天突然就需要了呢！

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