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银河投顾再度强势折桂,财富星团队领跑买方投顾变革新时代

2021-04-08 12:49:14 来源:中国网物联
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老牌龙头券商中国银河证券旗下投顾品牌银河“财富星”在“第三届新财富最佳顾问”大赛中独占鳌头,不仅以总分第一名的好成绩夺冠,更连续第二年蝉联“新财富最佳投顾团队奖”。这份殊荣,是“财富星-股票”牛人投顾团队为客户创造和提升财富价值的有力见证,也是行业对银河证券在财富管理转型赛道上破局立势的重要肯定。

财富星-股票”是以A股为主要推荐标的,向具有一定风险承受能力的个人投资者以及专业投资者提供投资咨询建议来收取佣金的一项买方投顾业务,主打“服务管买管卖,荐股有始有终”,借助金融科技赋能,精准把握客户的投资需求,通过对大盘、行业、精选股票组合的投资建议,为客户降低投资成本,提高投资效率,让财富管理不再只是富人独享的权利,打通投顾服务收费的最后一公里。

银河证券投顾业务负责人李婉晴透露:截至2021年3月初,“财富星-股票”累计签约客户超17万人,累计签约资产超过1400亿。期间,“财富星-股票”共上线上百只产品,产品累计收益率最高可达114%,并实现业务上线以来0投诉0诉讼。

买方投顾是大势所趋,“财富星-股票”撬动银河财富管理转型基石

当前,券商的传统业务模式正在发生着深刻变革,从过去卖方角色下的佣金思维,开始转向买方投顾模式下的客户思维。这种角色的转变,是向更为成熟的资本市场发展的必然,意味着券商要打破固有路径,以新姿态积极参与到财富管理的巨量市场中来。

银河证券财富管理总部总经理刘冰表示,“银河证券2018年就提出财富管理转型战略方针,以客户为中心提供综合金融服务,由投资顾问服务、产品销售和加互联网作为业务抓手,为客户提供专业的资产配置建议,实现客户资产保值增值,买方投顾模式,是财富管理转型的方向。”

与之前最显著的区别,即利益格局的不同。买方投顾要以客户的资产保值增值为核心,为其提供专业的财富管理解决方案,代表的是客户利益。银河证券买方投顾业务代表“财富星-股票”在一众行业竞争者中脱颖而出。

值得一提的是,“财富星-股票”采取后端收费模式,客户接受投资建议信息、买入推荐标的、投顾非盈利调出标的后客户跟随卖出,或投顾调出标的后20个交易日后客户跟随卖出的情况,客户均可享免除服务收费。

资产配置成结构性需求,银河财富星投顾团队主动拥抱时代新机遇

未来,影响资本市场的因素复杂多变,不确定性走强,加上全球优质资产稀缺,人们对于财富管理的需求日趋强烈。另一方面,中国经济的可持续螺旋式向上发展,居民收入呈规模性增长,伴随通胀上行,也意味着将有更多资金流入股市,以家庭为单位的金融资产比例攀升。

然而,对于大多数A股市投资者而言,并不具备真正的投资能力,会越来越向专业的投顾服务靠拢。这一点,也正契合了中国股市加速“去散户化”的改革方向。

对此,银河证券投顾业务负责人李婉晴也表示,“我们希望通过建立“财富星”这个买方投顾的品牌,从公司3000多名持牌投资顾问中筛选出经得起市场考验的牛人投顾,规范化他们的专业服务,提供给我们的签约客户,提升客户的财富管理体验。而从我们内部的数据分析看,签约客户的账户平均收益远高于非签约客户,其新增资产也是非签约客户的2倍有余,客户反馈还是非常好的。”

在即将迎来的新常态面前,银河证券这样底蕴深厚的老牌头部券商优势集中爆发。买方投顾模式下,银河证券在投研、资产配置和筛选择优、资源整合能力以及服务能力上均领跑同行业,形成了聚焦投资建议咨询和优质客户服务的核心竞争力。此次银河财富蝉联新财富“最佳投顾团队”就是最好的力证。

相较其他奖项,针对该奖项的考核标准更强也更全面,涵盖股票投资收益、资产配置、服务和投资顾问等多个专业维度。

其中,银河财富获得“最佳股票投资收益奖”37人,占比12.33%;“新财富最佳投资顾问”18人,占比18%;“新财富最佳资产配置奖”12人,占比12%。

截至2021年1月初,中国银河证券拥有投资顾问2996名,位列行业前茅,五年以上从业经验投资顾问就有2292名。其中,“财富星-股票”投顾团队由从银河证券2900多名持牌投资顾问中优选出的“牛人”组成,为客户推荐优质标的组合,并给出调入调出组合的指令,助力客户布局优质标的,穿越牛熊。

以费代佣的业务模式,让投资顾问与客户利益高度一致,银河财富星投顾团队也将秉承与客户双赢共生的价值观,不断强化其专业和服务能力,为客户创造价值的同时,也增强了客户黏性,用以反哺“财富星-股票”业务本身,吸引投资者用真金白银投票,实现从存量客户向增量客户的渗透。

站在财富管理变革的时代拐点上,券商行业的马太效应不断加剧格局分化,买方投顾模式必然会加速行业洗牌。以“财富星-股票”为业务撬动点、财富管理为转型抓手的银河证券率先亮剑,正领衔券商积极拥抱资产配置服务带来的前所未有的新机遇。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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