站上功效护肤品新风口 化妆品业"老兵"方骅引入DS德玛森氏

过去的2020年可谓是中国功效护肤品品牌崛起的元年。新冠疫情大背景下，环境的变化、压力的上升，导致普通人的皮肤发病率有所提升。而与此同时，消费者对于护肤的专业度却不断提高， "成分党"、"功效党"人群持续壮大。2020年同样是直播带货风生水起的一年，在互联网技术的加持下，专业的护肤理念和产品更垂直和深入地触达目标消费者。因此，相较于传统护肤品牌，功效护肤品牌拥有了弯道超车的机会。细观业内，玉泽营收暴增，薇诺娜IPO成功，都印证了这个赛道是个新风口。

前不久，上海家化前副总经理、御家汇前总裁方骅带着他的二次创业项目——功效性护肤品品牌集团Claritee's Group，重新回归公众视野。方骅是正牌哈佛商学院的MBA毕业生，历任本土化妆品行业多家上市公司高管，但在历经首次御家汇创业转折点后，曾沉寂了一段时间。如今，他再次出山并投身于化妆品老本行，其目的，就是把Claritee's Group打造成中国最大的功效性护肤品牌集团。

在方骅眼中，Claritee's Group对标的是全球最大的功效性护肤品品牌集团——法国皮尔法伯集团，后者拥有60年发展历史，旗下拥有九个功效护肤品牌，其中最出名的雅漾（Avene）。相对的，Claritee's Group的中长期目标是孵化4-5个定位清晰、解决不同皮肤问题的护肤品牌，集团中文名意为成分清晰、配方透明，功效实证，希冀达成业内最多皮肤科医生认同的集团品牌形象。

方骅打造功效性护肤品牌集团的想法，源自于2013年一次偶然邂逅。

2013年，方骅代表上海家化前往美国纽约参加一场国际化妆品届的顶级峰会并作主题演讲时，结识了美国拥有医学博士学位的专业整形外科医生Dr. HW Mark Miller。Dr. Mark拥有20多年的整形医院临床经验，并对化妆品在医学美容界的应用领域有着长期的研究经验和积累成果，特别在脸部动态纹的改善方面有着自己独有的发明配方。那一年，他正联合25个志同道合的皮肤医学美容医生筹备上市一个功效护肤品品牌"DS 德玛森氏（DS Dermasensa）"。在那次沟通交流中，Dr. Mark曾提到功效护肤品在中国市场的发展前景巨大，双方一见如故，在之后长达的数年时间中保持着频繁交流。

去年，随着功效性防护品风口的到来，方骅凭借敏锐的市场嗅觉，创立了Claritee's Group。他认为，中国的功效性护肤品市场还远远未饱和，首先，这个市场规模潜力大，预估2019年至2024年能达到25%的年复合增长率，是行业平均增速的2倍；其次，相较于美国市场上现存的大约2.5万个专业功效性护肤品牌，中国功效护肤品市场里可选的品牌非常少，且大都集中在安全温和的品类中，很少有追求功效的品牌；而再次，本土三甲医院皮肤科医生对化妆品关注的缺失，也让真正意义上的功效性护肤品，起步难于上青天。

方骅联系上Dr. Mark沟通了合作意向，并收购了"DS德玛森氏"在中国地区的品牌资产，将其引入中国市场。该品牌拥有三大专业背书：强大的创始团队、全球实验室和功效测评理论基础。其创始团队拥有丰富的皮肤学临床经验，总计治疗了50万例病患、临床工作时长达200余年；同时，位于美国北卡罗来纳州的品牌全球实验室，能源源不断地输出研发成果；在产品落地方面，"DS 德玛森氏"团队已发表了十余篇专业功效论文，并进行了上千例功效测试，广受好评。其中，拥有上亿元销售潜力的单品——"可涂抹的类肉毒素" UP精华更是口碑爆棚。经官方测试并验证，使用28天后，产品在抗皱和紧致两个维度上都取得了远高于预期的效果。

"DS 德玛森氏"作为Claritee's Group的首个试水项目，已经获得了一线美元风险基金——蓝湖资本的千万级种子轮投资。同时，该项目也得到一众功效护肤领域的从业者加入，包括原玉泽品牌的总经理，薇姿品牌的前市场总监和强生医学市场部的专家。而对于"哈佛学霸"方骅，业界也将以全新的目光，注视着他这一次的创业历程。

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