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双11社交电商扎堆“拼”:价格到底沉下去了吗?|聚焦京东社交电商

2019-11-11 10:04:20 来源:企商网
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又逢一年双11,社交电商平台如雨后春笋般出现在今年电商狂欢舞台上。“拼团届”生力军拼多多信誓旦旦要让低价无套路,淘宝和京东也都开启了各自的社交电商、拼团产品。值得注意的是今年双十一前后京东旗下社交电商京芸快省横空出世,依托京东自有商家资源和京东供应链,精选全球好货,以社群分享为核心,让人省钱又省心。但不同的平台还是略有不同,扎堆儿拼的除了价格,还有不同的产品和福利。

以拼多多APP为例,拼多多的专场页面里最显眼的就是手机专场,爆款万人团里的商品也都是自行车、电脑主机等千元大件,并且从页面货品展示方式来看,拼多多似乎想在弱化下沉市场的“烟火”气息,开始强化低频大件商品的销售。但在“向上”的市场上,摆在拼多多前面的是基础深厚、实力强劲的京东、天猫、苏宁等几座“大山”,这些行业大佬们已经在价格、服务等方面上占据了很大优势,拼多多的“向上之路”可以说还是考验重重,充满未知性。

再看京芸快省的小程序,用户可以免费开通京芸快省社交电商小程序,其平台可为用户自购省钱、分享赚钱,软件无需下载,也无需上家囤货发货,真正实现0元开店的梦想,另外,京东99%的商品在京芸快省平台有优惠券或返利优惠。与拼多多侧重的商品不同,京芸快省的最大感觉是“接地气”。不仅有品类涵盖日常生活家居用品、家用3c小家电、零食等

平日里动辄百元的品质单品。或许是京东主站大件商品已经拥有良好的群众基础,京芸快省则明显更加亲民、惠民、便民。

模式上,京芸快省的会员体系分VIP会员、运营总监等多种角色,享有不同层次的权益。与其他平台消费者需要付费或产生订单才能成为会员的条件不同,完全免去了收费门槛,用户只需一个邀请码就可以注册成为会员,会员可以享受领券或返利后的低价购买京东正品商品。

京东社交电商 · 京芸快省从VIP升级到运营总监的门槛也比较低,直属粉丝只要达到30人或建立一个100人的微信群后便可升级成为运营总监,运营总监不仅能够享受更低的折扣价,还能赚取佣金,获得额外平台奖励收入。此外,京芸快省引入了智能助理,会员邀请到一定人数之后,就会为群内分配智能助理,智能助理自动发品,帮助推客节省时间精力。

值得一提的是,依托京东的优质供应链和自有商家资源,京芸快省在配送速度和售后服务上优于其它自建供应链的社交电商。未来,京芸快省将基于更多私域流量场景自建交易闭环,打造更高效的商品流量分发渠道。打造一个商品+服务、线上+线下一体化的社交电商分销平台。

最近与一些圈内高手聊起这个话题,小编才逐渐搞清楚了其中的“套路”,在这里做个分享。

原来,京芸快省之所以价格便宜到让人不可思议,是因为京芸快省依托京东的优质供应链和自有商家资源,并联合厂家一起让利,京芸快省在配送速度和售后服务上优于其它自建供应链的社交电商。除此之外,京芸快省在平时也是下了功夫的,通过工厂直供的模式直接减少中间商赚差价。并且,京芸快省今年全面升级了招商政策,对入驻厂家减免平台使用费,还有专门的政策帮助厂家提升经营能力,厂家减少了运营成本,渠道开拓成本、品牌宣传和流量获取成本,价格自然也就降下来了。未来,京芸快省将基于更多私域流量场景自建交易闭环,打造更高效的商品流量分发渠道。打造一个商品+服务、线上+线下一体化的社交电商分销平台。

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