高尔夫品牌WOLSEY入局上市央企逻辑解读
一．高尔夫行业在中国的蓬勃发展
体育产业被人称之为“永远的朝阳产业”。不仅其自身能直接为国民经济创造巨大的收益，而且还像一座热核反应堆，能发生连锁反应，强劲地拉动其他产业的发展。美国经济学家根据W·里昂惕夫（W·Leontief）所创立的部门关联度模型，推算出体育产业与其他部门的产业关联度。在美国经济结构现存的42个部门中，体育产业的产业关联强度被列为第8位。
（W·里昂惕夫的部门关联度模型）
其中，根据智研咨询发布的《2021-2027年中国高尔夫行业市场运行格局及战略咨询研究报告》显示：随着国内高尔夫运动从高阶消费向大众消费拓展，同时高尔夫旅游等综合化业务的不断创新，国内高尔夫产业规模开始稳中回升，截至2019年中国高尔夫产业市场规模约为95.2亿元。
（资料来源：智研咨询）
1985年国家体委发出“率先在北京大连和广东三个地区开展高尔夫运动”的通知，随后高尔夫运动在我国北京和沿海经济发达地区．以及一些旅游条件较好的地区迅猛发展起来。2019年我国高尔夫设施数量380家，球洞数量8360个。
（资料来源：智研咨询）
2021年1月15日，中国高尔夫球协会“十四五”项目发展规划发布，将竞技、赛事、服务、人才、梯队、大众、标准等7方面作为“十四五”时期我国高尔夫球运动发展的主要目标。
先来看看在“十三五”期间我国高尔夫球运动取得的成就概括有：
1.我国在高尔夫球项目回归2016年里约奥运会之后实现满额参赛，其中女子职业运动员获得了铜牌，打出高尔夫球项目奥运历史上第一个一杆进洞。中国职业球员在世界最高水平巡回赛上获得了多项赛事冠军、世界杯亚军。
2.我国男女职业巡回赛稳步发展，高尔夫球竞赛体系逐步完善，各级各类赛事的数量不断增多，自主赛事品牌逐步建立，“中高协青少年高尔夫积分排名系统”愈发完善。
3.高尔夫球运动专业人才队伍的建设取得了可喜成绩，为行业发展奠定了坚实的人才保障基础，全国教练员和裁判员均已逾8000人。
（剩余内容见下图）
（资料来源：中国高尔夫协会官网）
截止到2035年，“十四五”规划有着如下的愿景与目标：扎实推进“十四五”时期高尔夫球运动发展的各项工作，增强我国高尔夫球运动的竞技水平、完善赛事及服务体系、推进专业及竞技人才队伍梯度建设、提升大众对高尔夫球的参与程度，并进一步完善高尔夫行业标准化体系，不断提高中国高尔夫球项目的国际话语权。
在中国，随着国家“十三五”计划对高尔夫运动项目的政策支持不断增加；高尔夫运动回归奥运赛场成为正式比赛项目，男女职业巡回赛体系、业余赛事体系、青少年赛事体系的相继建立；大众高尔夫的民众热情日渐高涨等等，都表明未来我国高尔夫球运动及产业有着空前的发展机遇。高尔夫球运动背后所蕴含的巨大市场价值，逐渐被商界认可，高尔夫消费品的发展尤为迅猛，以高尔夫服装为代表的消费品，正得到越来越多消费者青睐，其中以WOLSEY、比音勒芬为代表的高尔夫服装品牌发展迅速。
二、国有企业的数字化改革与转型
2020年9月，国务院国有资产监督管理委员会发布了“加快推进国有企业数字化转型工作”的重要通知，四个转型方向分别为：产品创新数字化、生产运营智能化、用户服务敏捷化和产业体系生态化。三个赋能举措有开展数字新基建、发展数字产业和攻克关键技术。国有企业在后疫情时代，更是要积极开展依托互联网的资源优势，加强顶层规划，探索建设新型数字化业务的统筹体系。
国企应用数字技术打造智能工厂、协同经营、智能管理等全面数字化，可以实现降本增效、控风险、拓客、增收、打造全新的产业生态。只有实现可持续的技术创新和智能运营，才能实现可持续的数字化转型。“十四五”期间，国企需要打开创新的大门，打造敏捷、高效、具备成本优势且可持续的创新型组织，建立高度互联互通的开放式创新生态体系。巧用“外脑”，不断突破国企创新的边界，从而将消费者、供应商、合作方、行业专家和研究机构都纳入自己的创新架构当中。
在此次新冠疫情的大背景下，苏美达集团审时度势，看到电子商务在中国的快速发展势头，在互联网端打造WOLSEY的品牌形象、优化品牌服务，运用电商平台的大数据体系和智能管理平台，在产业链的末端销售环节做到高效率和智能化。具体体现在如下方面：从注册、访问、加入购物车、支付、购买等环节将所有到访网站的用户管理起来，进而建立起客户转化销售漏斗，实现会员营销，同时也实现了比传统的电子邮件营销、短消息营销更精准的转化。
WOLSEY团队在进行数字化营销的过程中，遵循5P原则（以客户为中心），在网页端、移动端（APP及小程序）和广告端进行数据采集，其次收集互联网端客户中心的客户评价，最后将分析整合后的数据应用在SCRM系统，CMS和下一轮的数字广告当中。这给大型国有企业的业务转型做出了表率，是积极突破创新边界，依托互联网智能管理产业链条各个环节的尝试。
三、英国古老品牌与上市央企的强强联手
《发展报告》还表明，当前中国体育用品行业仍然面临着“大而不强”的问题，我国在生产环节具备较大优势，但产品附加值不高。所以，体育用品业的转型升级要求也更加迫切。除了市场认知度和转型升级外，后续的运营整合，以及体育用品标准化水平也应得到重视和提升。
中央企业、世界500强国机集团的子公司苏美达集团积极响应我国“十四五”发展项目规划中对于高尔夫产业的相关政策，结合企业自身的数字化业务转型，于2019年与世界著名高尔夫服装品牌WOLSEY签署合作协议，全面负责WOLSEY在在中国地区的生产及电商营销，并在天猫、京东开设线上店铺。这也是苏美达迈出的关于业务结构战略调整和转型的重要一步。在2021年第一季度，苏美达集团在出口总额同比增长64%的同时，WOLSEY天猫旗舰店销售额较同期增长12倍，国内市场开拓取得新突破。WOLSEY团队探索新的销售模式，围绕“人、货、场”法则策划开展“WOLSEY超级品牌日”系列电商活动。其中的直播活动累计观看人数800万，提升了其在高尔夫服装细分市场的影响力。作为英国266年的皇家品牌，WOLSEY非常看好中国高尔夫服装市场的潜力，在中国高速成长的高尔夫服装市场中，WOLSEY作为世界早先的高尔夫服装品牌，有着深厚的皇室底蕴和品牌价值，WOLSEY与高尔夫运动的渊源由来已久，它在1995年第一次进入中国市场，也是最早进入中国的高尔夫服装品牌。
作为英国皇室及伊丽莎白女王御用的服装品牌，WOLSEY是全世界范围内，高尔夫球赛事最早的品牌赞助商和专业高尔夫比赛服装制造者。
托尼杰克林在70年代成为WOLSEY品牌代言人，他是英国公开赛冠军、美国公开赛冠军，也是世界著名的高尔夫运动员之一。同期在亚洲、澳大利亚和加拿大，WOLSEY深受职业运动员和普通爱好者的喜爱。
1974年，“狐狸”的标志开始在WOLSEY高尔夫服装产品中广泛使用。时至今日，“狐狸”是全世界各地公认的，WOLSEY系列产品国际品牌标识。
这种强强联合，有助于提升中国高尔夫用品在国际市场上的竞争力以及品牌背书，通过新媒体矩阵的全渠道、沉浸式宣传，以大众为中心，建立高尔夫运动的消费者心智，提升大众对高尔夫运动的爱好程度，为高尔夫在中国的繁荣出一份力。
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