淘美妆联合美妆MCN机构缙嘉等品牌商、零售商共议零售增长新未来
淘美妆商友会秘书长千湫表示，过去一年，行业出现大变局，这也让品牌商、零售商充满迷茫，不知道未来的方向，不知道下一个风口在哪里，她希望这次论坛能帮助大家看到化妆品行业未来的兴奋点，寻求2021年新机遇。
△淘美妆商友会秘书长千湫
合规经营，淘分销是提升经营效率的有效途径
2020年，淘宝全球购重磅推出了一大核心项目—淘分销。于品牌或供货商而言，只要通过审核成功入驻，即可全面辐射1000万家淘宝店铺；且无需再多仓备货，仅通过淘分销官方指定仓即可实现一仓多发；免担高昂入驻年费的同时可由支付宝第三方担保分账，实现安全、高效、低耗、省心。
就零售商来说，淘分销跨境仓的一件代发功能，直接解决了卖家找货无门、商品滞销、库存积压的后顾之忧；正品保障、一键上架，详情页自动更新，更是为商家省去诸多中间环节与成本，腾出经历进行精细化运营和细致化服务。“淘内top20以上的主播基本在和淘分销合作”，全球购小二一琏表示。
近段时间，华强北走私事件引发行业热议，优联盛世韦义国介绍，“我们所有的品牌跨境合规，要求保税仓发货，可放心购买”。优联盛世是淘分销的一个典型案例，他们代理分销了娇韵诗、雅漾、理肤泉、美宝莲等产品。
视频号可能是互联网经济的最后一趟快车，你上不上？
“私域流量”从2020年年初就非常火热。新榜社群运营总监、榜哥会负责人榜哥和有赞资深美妆行业专家张羽（Monica）对私域流量进行了探讨。
榜哥认为，“微信视频号是中国互联网最后一趟快车”，移动互联网在感官元素的使用已经到达顶峰，短视频平台已经容不下更多选手。
△新榜社群运营总监、榜哥会负责人榜哥
虽然微信视频号相较于其他短视频平台，变现模式仍旧不变。但视频号的导流效果更加明显，如照片复原视频，播放量5500万，用户纷纷留言添加微信，从而实现直接引流。
在公域流量售价越来越高的时代里，万人皆可KOC的私域流量已经成为大部分商家的救命稻草。禾葡兰于12月2日在微信视频号开启了直播首秀，当天GMV突破608万元，刷新了视频号直播的纪录。视频号让朋友圈变成了直播间，服务好一批用户的同时带动另一批用户创造生产力。
有赞资深美妆行业专家张羽（Monica）认为微信生态对美妆行业至关重要。她介绍说，品牌可用小程序引流，对产品进行投放，比如新锐国货品牌Mixx就采用付邮试用的投放方式，推广了小程序也提升了营销效率。
打造知识型IP，稳定输入、持续输出是根本
近年来，“成分党”一词更是成为流行语，市面上出现了不少查询并解读化妆品成分的APP，这为小众化妆品牌拓展市场提供了无限可能。MIXX就是依托于成分党需求打造的品牌，拥有玻色因抗初老面霜、烟酰胺乳液、氨基酸洗发水等明星产品。
美妆资深畅销作家、资深成分派护肤博主K大，在淘美妆商友会论坛现场，拆解了自己作为成分党红人在IP打造及种草的方法论，“想成为一个KOL，自身要有明确的定位，要有长期优质的内容输出，并且能够与受众进行稳定互动，最后还要有商业变现的保障。”
△美妆资深畅销作家、资深成分派护肤博主K大
关于“种草”，他认为所有的种草都是从话题开始，虽然所有人都反感广告，但不会对自己感兴趣的话题反感。K大建议品牌方，优质产品可以通过产品质量和创意营销来体现。
而上海缙嘉科技有限公司COO Kevin提出，可以通过品牌方和红人进行内容共创，为品牌增加记忆点。
B站UP主不是商业化工具，应该定位成兴趣营销大师
广告学之父大卫·奥格威曾提出过一个著名的广告理论，品牌形象理论。他认为，随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多。
内容电商时代，产品之间的差距越来越小，天花乱坠的功效中，消费者选择产品往往还是根据自身对品牌的好感度。
波罗蜜市场部总监全郝则指出，“B站UP主不是产品商业化工具而是品牌的兴趣营销大师，”并提出投放方法论之兴趣营销3i模型：兴趣（interest）=激发（inspire）+沉浸（immerse）+付出（invest）。
△波罗蜜市场部总监全郝
目前，B站可实现直播导流，观看UP主视频时，点击电商链接可直接跳转购买。
同时，神雨文化创始人&CEO王泽南指出，短视频仍旧是未来品牌营销的主流方向，因为短视频通过立体呈现带给用户更好的感官感受。
内容电商时代，零售如何突围？
2020年激烈的竞争、多变的市场环境，让所有人误以为美妆行业已经处于饱和的状态。淘美妆商友会零售商会员代表“胶囊小姐大漂亮”、“小天才咪咪的面膜铺”、“心糖有礼”给电商同行提出一些建议。三位会员代表均认为，当前直播依然有较大空间和潜力，建议店铺要将直播常态化
△从左到右 淘美妆商友会副秘书长强哥，心糖有礼掌柜糖糖，小天才咪咪的面膜铺掌柜咪咪，胶囊小姐大漂亮掌柜胶囊
“心糖有礼”掌柜糖糖是代购出身，她提出选品要适合消费者，直接将产品优劣明确地告诉消费者，更便于消费者选择。“小天才咪咪的面膜铺”掌柜咪咪建议大家把直播变成生活的常态，认真做直播，坚持每日直播。“胶囊小姐大漂亮”掌柜胶囊在选品时更倾向找高流量单品，同时，她还建议，淘宝店也应时常改变版面和结构，避免消费者产生视觉疲劳。
此次淘美妆商友会区域论坛干货满满，与会嘉宾均从自身经验出发，给大家提供了参考思路。
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