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民营油站销量平均增长42%,他们做了些什么?

2021-01-13 18:12:11 来源:时刻头条
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布的《2021-2025年中国加油站行业投资分析及前景预测报告》显示,2019年国内有超过11万座加油站,成品油零售市场规模超过3万亿,其中两桶油就占尽了五成的市场,那么对于剩下五成的民营油站将如何找到自己的生存之道?

小象加油助力加油站数字化转型

“没想到加盟小象加油后业绩能涨的这么快!光活动日一天流水增长了40%!”成都某油站的老板感叹道。

上周末,为了更好的赋能油站,辅助油站的业绩增长,小象加油开展了系列油站活动,参与此次活动的覆盖油站都在业绩流量上都获得了成倍式的增长。

12月27日,成都大雾,高速被封,即使在出行及其不便的情况下,成都某油站的销售量依旧增长了40%!

以成都某加油站为例,受疫情影响,油站流量一直没有特别大的突破。自从接受了数字化转型,加入移动加油支付的小象加油后,业绩有了显著的增长。据油站老板说:“上线小象加油后,引流单数确实比之前涨幅了不少。再一个就是,加入小象加油后还是比较省心的,我只需要配合他们。平日,负责我区的皓鑫也非常尽心尽责,活动日也会亲历亲为,帮我们营销活动。最推荐的是他们量身定制的一些活动策略,之前我们搞了一些活动效果都不太好,通过他们专业渠道,辅助我们的销量有了不少增长。”

这只是成都油站的某个销量增长的小缩影。据悉,小象加油的单站单策模式通常会根据油站自身情况,通过卡券、红包、满减满赠、积分商城、公众号、社群等多种活动手段,吸引流量,扩大客户群体。帮加油站建立自己的营销体系,利用营销工具使客户长期稳定的在油站加油消费。并定期设定活动,提供多种类型的活动模板,线上线下的宣传物料,为油站提供一站式的服务。

解决油站销量痛点,销量平均增长42%

通过和民营油站的沟通,了解到目前的两大痛点分别是:1)无法获取精准用户渠道。2)无法将已有用户有效留存。

小象加油正是了解到了油站的需求,精准的为油站即时解决两大难题。首先,小象加油的平台扩充了油站的获客渠道,只要是附近50km的用户都可以精准定位,为油站获得更多资源。其次,小象加油作为一个权益聚合类车主服务平台,可以赋能油站更多权益,使油站用户在享受加油优惠的同时更能体验吃、喝、玩、乐、游、购、娱各种生活消费生活权益的福利,打通优惠场景,培养忠实客户,提升油站留存率。

据西北区负责人任晓崇了解到,西安某油站在加入小象加油之前同是受疫情影响出现了销量低,单量少的现象。但自加入小象加油后仅在周末两天的活动中,引流单数400多单,销量较之平日增长23%。除了上述例子,小象加油的活动油站都在27,28日的活动中取得了不同程度的业绩增长,最高的一天提升了42%!

通过油站负责人了解到,销量的增长和用户粘性的提升离不开小象加油。他表示:“加入小象加油后引流的效果还是比较惊喜的,有很多顾客都是通过小象加油的看到我们的站点有加油及权益活动来加油的。没想到有这么好的效果,特别是区域负责人任晓崇也给我们油站很多帮助,每次有问题都会认真聆听、给予理解并且会快速响应我们反馈的问题,随时为我们答疑排忧。”

不仅如此,线下负责人张青平对小象加油每一个线下团队的成员也都提出要求:必须千站千策,了解油站现状,制定专属方案,只有深入油站场景,才能挖掘油站痛点并为之解决。一定要坚决执行公司“诚实正直,合作共赢,顾客为先”的价值观,为客户提供全网最低服务。

疫情过后,油站流量匮乏已成为千万油站的销售痛点。小象加油为油站实现移动化支付场景,帮助油站打通获客渠道,提升留存率,赋能油站数字化,双向引流,助力千座油站环比增长18%。据了解,小象加油现已服务覆盖城市超过386座,平台覆盖加油站超过20000+,小象加油会不断提升大数据能力,更好的为油站提供精准获客渠道,用专业的运营模式,赋能油站更多的策略,真实达到降本增效的目的。(小象加油 加盟热线:油站运营负责人张岩:13651377002)

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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