医药零售“蓝海”趋势 大型连锁药店“钱景”看好

十万亿级大健康产业风口下的医药零售业走向如何？药店连锁化大势之下，尽管投资入局正当时，但如何稳扎稳打创造长线价值？零售药店行业知名企业大参林医药集团“官宣”8月5日(今晚)7：30以在线直播的方式举办“全国药店发展趋势高峰论坛”。

大参林执行总裁柯国强等多位企业高层将携手中信建投证券专家，齐聚直播间共话行业发展趋势与投资机会，从行业未来大势、变革已至的连锁药店“钱”景看好，以及大参林将在直播开启的云招商，“直营式加盟”是如何实现“加盟大参林、就是大参林”等等，此次高峰论坛可谓亮点频频。

随着国内经济增长和消费结构调整，人们生活水平和健康意识的提高，全社会医药消费和健康服务需求的持续增长，医药市场与医药零售行业这块蛋糕越来越大。与此同时，医药体制改革、“4+7”带量采购、处方外流、医药分离、医保个人账户改革等各项政策出台落地、“互联网+“的快速崛起等等，使得医药行业竞争进入胶着状态，头部连锁药店企业正全面发力，行业集中度加速提升。

共话医药零售“蓝海”趋势，行业集中度持续提升，大型连锁药店更占优

近年来，我国医药零售行业整体呈现长期增长的趋势。行业发展一片大好，即便是在疫情严重的2020年，实体行业大幅下滑的经济环境中，药店仍逆势而上，成绩骄人。数据显示，2016-2019年我国医药终端市场呈增长趋势；2020年在受新冠疫情影响下，市场规模仍达到16437亿元。

不过，药品集采降价的外溢效应以及政策变化等同样对零售药店低频高毛的商业模式和未来的增长带来不确定性的影响。随着行业内生性增长趋缓，医药零售行业将进入新一轮的外延并购周期，行业集中度的提升成为明显趋势，同时，医药零售正在趋向连锁化。

业内人士表示，与美国和日本等医药零售发达市场相比，中国医药零售集中度提升空间更加明显。 早在2018年，美国处方药市场份额中零售药店三巨头就合计占据44.3%，而彼时国内四大上市药房市占率仅为10.48%。

2020年行业连锁化率已上升至57.33%，同比提升1.99PCTs，行业集中度继续保持快速增长态势，但目前国内药房的平均连锁规模仅42.6家，相比欧美等连锁成熟国家平均1000家以上的平均连锁规模仍显著偏低。

值得注意的是，头部连锁企业平均拥有门店数量仍保持高速上升趋势，2020年已达1125家之多，约为行业平均的26倍。且头部连锁企业近五年销售额复合增长率达到14.26%，明显高于近5年行业平均7.10%的复合增速。

头部企业依托规模和品牌优势进行高速门店扩张，同时推动行业规范化发展，连锁龙头的强者恒强效应使得行业头部效应更加明显，进一步促进医药零售资源的整合。

现阶段，行业监管趋严、医保政策收紧，推动行业向规范化前行，头部企业合规经营率先受益，中小连锁及单体药店经营压力凸显，同时，疫情压缩中小连锁的生存空间，未来行业集中度提升仍将持续。医药零售行业的种种趋势，相信本次论坛直播会上将有更近一步的“硬核“分享。

头部连锁药店加速扩张，风口下实现统一性与标准化管理将是“硬基建”

中国零售药店真正的连锁化起步于20世纪90年代，此后，中国零售连锁药店快速扩张。相较单体药店，连锁药店在规模、管理和专业服务上更具优势。据国家药监局发布的《药品监督管理统计年度报告(2020年)》数据显示，截至2020年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业中，零售连锁企业和门店数量31.92万家，占比55.68%。随着行业发展水平的提高和政府扶持政策不断出台，连锁药店的渠道控制力会进一步增强，连锁门店数量会相应增加，零售药店连锁化率将进一步提升。

此外，在资本大潮的推动下，药品零售行业的“洗牌”进程不断加快，投资入局的资本热情与日俱增。受疫情影响经营举步维艰的单体店或中小连锁店、看好医药零售中长期投资回报的投资者，更热衷于与头部连锁药店企业深度融合的发展模式。“如果说医药零售是未来五到十年黄金赛道，那么投资连锁药店可以说是这个赛道上的高铁，不仅快，而且稳“。专注于医药板块的证券人士分析道。

随着竞争日趋平衡化以及人力和房租等成本中长期上升，4+7红利难以获得，电商、新零售等新模式有心无力等等，中小连锁扩张的难度逐年加大，未来竞争更依赖于优秀门店布局及精细化管理，规模大、管理强的连锁龙头。

头部医药连锁零售企业依托规模和品牌优势进行高速门店扩张，进一步强化区域布局优势，同时推动行业规范化发展，连锁龙头公司的强者恒强效应近几年持续兑现。

在连锁药店加速扩张的背后，连锁药店的扩张成效同样令人关注，除自建、并购外，连锁药店的加盟扩张效率上会更高，但同时也面临不仅在门店形象等外观的规范统一，更需要在门店运营、供应链管理、经营服务等一系列的标准化管理流程作为基础，以保持加盟形式在内等连锁门店的扩张能够实现快速复制，为其实现高效的经营成果赋能。据大参林相关负责人表示，此次论坛上将以大参林近年发展经验成果，系统性的探讨连锁药店的种种发展趋势。

顺势而“参“，大参林直营式加盟受青睐，“云招商”热度不减

中国药店行业的大趋势，一直在向着制度化、标准化、规模化等方向靠近，行业大型企业通过不断发展，逐步显示出“头部效应”。

作为医药零售行业四大上市企业之一的大参林，以内生增长强劲+外延扩张加速, 通过“自建+并购+加盟”的战略加快开店速度。截至2021年1月，大参林在全国的门店超过6000家，目前门店还是以自营门店为主，主要集中在华南、华中、华东。

自从放开加盟，大参林以“同形象，同管理”，切实帮助加盟商省心省力创效益，实现“加盟大参林就是大参林”。创新推行的直营式加盟，无疑是给大参林的自身发展和连锁药店的扩张模式都带来新的发展路径，成为连锁药店乃至医药零售的范式创新。

大参林将利用自身强大的品牌影响力、较强的单店盈利能力，以及规模优势、商品优势、配送优势、培训优势、运营优势、新零售赋能等，寻找合作伙伴，助其提升销售、人效、坪效、毛利等，实现平台资源共享、发展共赢，打造共同合作的加盟事业。

加盟店“连而不锁”一直是行业存在的突出问题及风险隐患，以前瞻的眼光看，更需防范的是药店“连而不锁”破坏医改大局。将进一步开放加盟作为今年一大战略的大参林，坚持“直营式加盟”的发展模式。在这一模式下，除了品牌实力优势外，还有专业运营管理、共享会员体系、商品结构丰富、专业培训体系、强大的物流保障、新零售赋能和领先软件系统七大优势，加上十大帮扶，不仅帮助加盟商开业，更是不断优化提升加盟商的营运业绩，把加盟店当直营店来帮扶指导。

今晚，作为本次高峰论坛直播会的重点环节之一，大参林将开启在线加盟招商活动。大参林相关高管，将系统深入介绍各项直营式加盟的政策。据大参林招商工作相关负责人表示，此次高峰论坛及加盟招商信息公布后，反响火热，已收到不少新老合作伙伴参与直播互动的预约信息。

前景广阔的大健康和医药行业还将如何探索趋势发展？连锁药店的发展变革正步入深水区，大参林直营式加盟如何助力连锁药店加盟商系统经营管理及推动行业发展的价值创新？可关注微信公众号【大参林加盟】预约观看论坛直播。

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