以内容为支撑，乐乐课堂持续扩大领先优势

这是Owl Ventures第一次进入中国在线教育行业的视野，作为全球最大的教育科技投资基金，成立仅六年已投出了印度估值最高的教育科技企业Byju’s，美国的MasterClass 等明星项目。乐乐课堂作为其在中国投资的首家教育公司，受到广泛关注。

Owl Ventures 董事总经理Ian Chiu表示，教育科技已经被证明是一个新兴的并且正在经历爆发式增长的行业。Owl Ventures一直在中国、印度、美国和欧洲寻找并支持技术和内容方面高度创新的教育科技公司。在他看来，乐乐课堂扎实的结构化内容体系、以乐乐轻课为代表的行业独创的录播双师，必将是中国互联网教育领域独一无二的创新模式。

回归教育的本质——内容

当前，“科技+”的价值已被各行各业深度挖掘，但教育行业的特殊性决定着互联网更多是助推手段，“内容”依然是核心。

市面上的教育公司因基因不同，所选择的发展道路也不尽相同。一般而言，技术驱动、产品驱动、销售驱动或营销驱动更为普遍，以内容为核心驱动力的公司却屈指可数。

乐乐课堂是行业里为数不多的以内容为驱动的教育公司。综观乐乐课堂从内容到产品化的发展脉络，不论是中小学自适应学习App天天练、赋能下沉市场教培机构的录播双师产品乐乐轻课，还是帮助教师提高备授课效率的乐学堂，背后深层次的驱动离不开其持续专注的优质内容。

“坚持做内容的战略从公司成立至今都没有变过，”乐乐课堂创始人兼CEO毛颖曾公开表示，乐乐课堂要做的是‘结构化、数据化、标准化’的，适合在互联网上传播的内容。”

自2014年成立以来，乐乐课堂以2011年新课标规定的数理化英K12学段的11000个知识点为基准，将特级教师一堂课的内容压缩为3到5分钟知识点短视频，六年间完成了K12数理化英全学段的80%以上内容积累。

“相当于我们做了一个内容‘乐高’，搭建好体系化内容后再去考虑产品化，”毛颖说到，“这些颗粒度极细的、成体系的内容可以自由组合成不同场景下的教学和学习产品。”

如此，凭借三分钟短视频教学和“每天进步多一点”的理念，乐乐课堂成为国内领先的中小学个性化学习平台，累计为全国超过5000万用户带来高质量的在线教育服务，成为众多K12学段学生和家长信赖的在线教育品牌。

以本地化教研为支撑的全场景产品矩阵

近两年，教育行业中非常值得关注的现象是，许多公司基于自身优势不断拓展业务边界。完善的产品矩阵可以丰富企业的服务维度、扩大受众群体，从商业逻辑上，也是对企业增长路径的一种扩容。

基于这一思路，乐乐课堂的产品矩阵以内容为起点，实现了全学段、全场景的覆盖。例如，学生使用天天练能够充分利用碎片化时间预习、复习，线下教培机构使用乐乐轻课为学生们提供更适合当地学情考情的优质教育内容，老师通过乐学堂来备授课。六年时间里，乐乐课堂基于学习和教学全场景产品矩阵和创新模式的打磨，完成K12赛道的核心布局。

在此过程中，本地化教研无疑是最大的挑战。“在广大的三四线及以下地区，没有本地化教研，无论采取什么样的手段，不管是线上还是线下，都很难针对性提升学习效果。”在毛颖看来，想做好教育下沉，必须要到下沉市场去开校，把本地化教研、招生、运营、教师培训等所有环节都摸索一遍，模式走通了、效果验证了，才能真正通过互联网的方式去服务广大的学生和用户。

据介绍，乐乐课堂旗下的第一家线下直营示范中心开办于2016年，落户山西榆次，至今已在全国20多个三四线城市开设了多家线下直营示范中心。

2019年初，已经积累了三年本地化教研经验的乐乐课堂推出了针对三四线城市及以下县乡镇数以百万教培机构的产品——乐乐轻课。独创“名师录播双师”模式，通过线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，将北大清华名师的课程提供给广大的教培机构，让三四线城市及乡镇的学生能够享受到优质的教育资源。

乐乐轻课的推出，迅速切准下沉市场教培机构的行业痛点。推出至今，乐乐轻课已与300座城市、1300多家乡镇的超4500家机构达成了合作。

除乐乐轻课外，本地化教研让天天练和乐学堂得到用户的认可。天天练累积用户超过5000万，用户每天平均的在线时长超过半小时；使用乐学堂进行备授课的教师有近30万人，来自全国近5万所公立校。

继续以内容扩大领先优势

互联网世界里，“唯快不破”几乎是行业的不二法则，但到了教育这一细分赛道，“快”却不灵了，因为教育是一个“慢行业”，做内容更是需要足够的时间和耐心。

“做内容不是单纯靠‘码人’来实现，需要时间，我们不可能只做一门数学或只做一门语文就推向市场，因为孩子在一个平台上不可能只学一门课。乐乐课堂六年来把内容拉齐，把从小学一年级到高三全科每堂课涉及到的知识点都做成3到5分钟的短视频，这是需要长时间坚持才能完成的内容体系搭建。”

另一个需要长时间投入的是本地化教研。“录播双师模式在前期投入非常重，因为知识点要落，题库要完善优化，需要根据每个地级市的不同考情学情做本地化教研，工作量相当大，耗费的时间也相当长。这就需要投资人有足够的耐心和长线的投资能力。”毛颖说。

在Ian Chiu看来，乐乐课堂扎实的结构化内容体系、以乐乐轻课为代表的行业独创的录播双师模式，真正意义地通过互联网技术实现了优质教育公平，团队实现教育公平的初心和执行力强烈地吸引了资方。

在谈到本轮融资用途时，毛颖表示，未来将继续加大在人才、内容研发、技术等方面的战略投入。“乐乐课堂希望能聚集更多可以真正沉下心来做内容的人才，一起把内容做得更好。另一方面，随着新高考的改革，对各科目教育都提出了新的要求，这也就要求内容不断迭代优化。同时，公司也将持续利用科技手段提高工作效率。”

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