好家云店BD专家老黑：三探鲸灵，百万年薪背后的铁军梦

三探鲸灵，现在的老黑是鲸灵旗下好家云店的BD专家，2020年，老黑年薪过百万，有一个自律且美丽的女朋友，准备在杭州买房定居。

采访老黑，并没有屌丝逆袭登上人生巅峰。优秀是一种习惯，收获背后是一如既往的坚持和努力、是机遇、是选择的适配。

寻找最优解——不存在的黑马

毕业6年，老黑从百度-贝贝集团-创业-网易-苏宁-鲸灵；从北京-沈阳-杭州-南京-杭州；从0-1,1-10,10-100，他的经历不得不说很丰富，甚至有些“折腾”。

“我确实算是一个比较能折腾的人，很多人说经常折腾不好，但是对我来说，每次都有比较大的收获，我也在不断寻找更适合自己的职业和事业。

2014 年 3 月，我加入了我人生中第一家公司，从早期的广告销售、广告运营、KA 运营、kol 运营，到社群拓展、社交电商渠道运营等多项工作。其实六年来我一直都没有离开 B 端拓展以及运营的探索，中后期一直专注社交电商这个行业。”

六年职场的摸索，让老黑对公司及平台的选择有一套多维度分析判断方法，从多个方面深入剖析，找到最优解。

“其实我和鲸灵好衣库一共接触了三次。前两次接触，当时还不够了解社交电商和品牌特卖，就没有太深接触。直到今年深入观察品牌特卖领域，便毅然决然的加入了好衣库。

我在加入之前写过一篇五千多字的文章，分析如何选择社交电商平台，从背书、资金链、媒体政府关系、供应链能力、产品技术能力、生态位、基因、奖励制度、业务关注度、种子用户、操盘团队、价值观、社交产业生态和业务发展阶段这十四个维度进行了个人看法的总结梳理。

俗话说背靠大树好乘凉，鲸灵是腾讯领投，融资近20亿，资金充足；然后鲸灵是由鬼谷（鲸灵集团CEO）创立的，曾担任聚划算总经理，操盘过千亿规模电商平台，有成熟的团队和经验；并且鲸灵的供应链能力和产品技术能力都非常强，业务关注度也高，坦诚来讲在中国社交电商界有着阿里和腾讯双重背书的，鲸灵是独一无二的。

还有很重要的一点是鲸灵的商业厚度。

刚加入时，Holly姐（好衣库总经理）说了一句话让我很认同，现在也很有感触：鲸灵发展三年，没有很好，也没有很差；很多公司倒闭了，我们还活着，很多公司发展很猛，我们也一直没有急速扩张。

我觉得这是这家公司很奇特的地方，鲸灵要走的是长远之道，对于那种昙花一现的社交电商平台，我并不看好，起势非常猛，但退场也快。我认为未来社交电商竞争中是要稳中求胜，比拼的是花钱的效率、是基础设施、是服务态度。

在鲸灵，赚钱不是最重要的，持续赚钱才是王道。无论是对员工还是用户。”

加入一年，老黑更坚定的认为，加入鲸灵，自己找到了职业的最优解，也踩中了风口。

初心和野心：打造社交电商界的一支铁军团队

“我刚入职就和鲲天（好家云店负责人）说，我不是要做普通的BD专家，我想要打造中国社交电商界的铁军BD团队，阿里、美团的成功都离不开一支铁军团队，这是我来到这里的初心，也是这个初心让我在艰难的时候能够不因困难而放弃，在光鲜的时候不因成绩而自满。

我在4月份入职，5月份面临了最困难、最有挑战的时候，当时好家云店刚上线，我这边也没有好的业绩，很迷茫。

我就想逼自己一把，因为我坚信这一块大有可为，如果我不做的很好，是对自己的不负责任，所以选择蓄势蛰伏；还有我想证明一下自己，回到自己的初心，知道自己追求的是什么，就不能遇到一点困难就放弃。

当时就沉下心来研究竞品公司，研究优秀的互联网公司是怎么做的，然后从6月份开始有了突飞猛进的成果。

当身边人比你优秀的时候，要向优秀的人学习，当自己也变得优秀的时候，就要去寻找自己的北极星指标，就是自己的初心和期望，想要到达的地方，而不被周围的因素干扰。”

百万年薪，胜在哪里？

“我大概早上七点起床，做半个小时运动、晨读，来鲸灵后有些变动，书看的少些了，更多的时间在做事和思考，而且我女朋友每天五点半起床练瑜伽，她的自律也会影响和带动我。

我有每天写日记的习惯，写下来自己的思考及生活和工作的分配安排，可能有点强迫症。我也经常写一些文章，自己对行业的总结和看法。

最近在看《穷查理宝典》，查理·芒格是逆向思维的忠实拥趸，很多人都去研究企业如何做强做大，他首先研究企业是如何衰败的。

我也在思考，社交电商败的原因是什么，我们应该吸取什么，规避什么。

如果让我总结，取得目前一点点成绩的原因，我觉得可能和这几个点有关系：

敏感，足够的竞争嗅觉，找到到各个维度的平衡点；

有同理心、共情能力，了解用户本质的感受和真正的需求是什么；

足够坚定和坚持、关注细节；

4、学会借力，依托周围资源和伙伴的力量；

5、结果为导向，剖析事物的本质，进行过程拆解；

6、坚持日事日毕，日清日高，好记性不如烂笔头；

7、一直专注在自己擅长的领域不断深耕，打造成为T字形人才。

在鲸灵的这段时间，加深了我对整个商业的理解。

1、深入体会到从0-1,1-10，10-100，公司不同阶段的区别；

2、在复杂的社交、交互关系如何更好的辩清真相，找到本我，找到生意的本质；

3、如何平衡好用户、平台、伙伴、下级、领导等各层的关系；

4、不断更加刺激的互联网竞争的感觉，竞品越嗨，我越嗨。

一直未变的理想：要为社会带来一点价值

“我小时候特别喜欢看金庸的书，侠之大者，为国为民。”

老黑说：“我的理想说出来可能大家会不太相信，我一直有着穷则独善其身，达则兼济天下的想法，虽然我现在也没有达。高中的时候我就想当兵，考军校，但由于视力问题落选，为此我还曾经一蹶不振一段时间，但我一直很想为这个社会做点有益的事，想要对这个社会做出点贡献，希望可以通过自己的努力帮助到更多人。

记者问到：经历了社会的风吹雨打，浮沉六年，理想有没有变过，现在是觉得这个目标距离自己越来越远、还是越来越近了？

“没有越来越远，我认为坚持反思、读书、让自己变得更好、保持博爱的话，这个时间会到来的。我很努力，运气也不算太差，我还是坚信会有这一天的，虽然可能还要几年、几十年。

其实价值有大有小，现在我觉得为社会带来价值，可能是通过自己的努力让身边一部分的人因为我的存在而感到幸福、快乐，我也期待着实现更大的价值。

就拿现在来说，我会经常反问自己、审视自己，是否带着我的用户真正赚到钱了，我把他们带到这个平台，我就要为他们负责。

我也会比之前更考虑女朋友和家庭一点，我是一个有点理想主义的人，有一段时间就很想面朝大海、春暖花开，现在就会更加考虑到亲情、家庭，伴侣、事业等多维度的平衡。可能是时间到了，现在感觉自己更加接地气了，以前是有点飘飘乎乎、不食人间烟火的感觉。

重返杭州、在鲸灵后，现在准备在杭州安定下来。在适合的时间，做一些适合的事，这样人生才不会虚度光阴。

采访最后，记者问到：你怎么看待这个行业及其BD市场？

老黑说到：“这个市场还有很大，就像我们CEO鬼谷说的，品牌特卖的生意是一场马拉松长跑，是万亿的市场，它是实打实的以卖货为导向的平台，放眼看去，20年整个行业已经出现“剩者为王”的现象了，能真正持续给用户带来价值的平台才有未来。而且，我认为自主个体创业也是一个趋势，个体时代的崛起已经到来，而鲸灵的使命的为每个个体赢得财富和尊重，这是我高度认同的观点，正如曾鸣《智能商业》所说的，“以人为本”，是未来的商业竞争的真正壁垒。

所以我放眼这个行业，对于BD拓展来说，是大有可为的，我的空间还有很大，鲸灵的BD空间同样还有很大，中国社交电商界一直不缺好的产品，好的技术，好的货品，而缺乏一只召之即来，来之能战，战无不胜，永不言败的王牌BD团队，说到这里老黑明显激动起来，仿佛又陷入了沉思中..............

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