潮玩的渠道之争：TOP TOY凭实力高速拓店

万代做平台，整合全产业链，从IP、玩具到内容，推动了日本整个动漫行业的发展。万代的头号IP是高达，其开发的动画、拼装模型玩具、电影等皆风靡全球。

之前的泡泡玛特想学万代，但着力点太小，仅从IP的孵化这里撕开了市场，但也随之成为其困局。TOP TOY从一开始就将万代作为标杆，向着“潮玩行业的强渠道品牌商”方向奋进，力图打造潮玩全产业链一体化的平台。

TOP TOY的产品来源分为两大部分，70%外采，30%自有。外采来自漫威、迪士尼等IP供应商，或52TOYS等与IP合作的品牌商，店均SKU1500+，产品多样、全面。

30%自有产品的路径有三个。一是与影响力动漫、电视剧、电影等IP方合作，用自有设计能力和供应链能力开发多品类周边；二是包销品牌方某款或某系列的产品，由TOP TOY独家发售，或双方合推定制款；三是孵化TOP TOY原创IP。

TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文表示，推出形象化的IP是为了保证平台运营的多元化，沉淀长远的品牌艺术，向市场输出自己的品牌风格和能力。

牛年春节期间，新华社对TOP TOY所带动的潮玩消费进行了中、英、日三语的全球报道。日本权威影响力媒体《日本经济新闻》在报道中称，“中国潮玩新物种TOP TOY正强势崛起，抢滩年轻消费市场”。

公开数据显示，TOP TOY正佳店首月总客流量累计超20万人次，工作日营业额稳定保持在10万元以上，客单价高于200元。四个月来，TOP TOY快速布局了广州、深圳、重庆、西安、天津等城市的核心商圈，即将开业的30多家门店位于上海，北京，武汉，郑州等城市。

渠道领域最稀缺的是核心商场的核心铺位，TOP TOY高速扩张的背后，是充裕的资金、擅长线下运营的团队和与核心渠道沟通合作的能力整合而成的强大实力。

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