蓝标重仓“技术”，是噱头还是...？

在很多的营销活动中，衡量营销决策和实施的好与坏，技术能力的发挥占据了越来越高的权重。这也意味着，通过技术解决营销问题的能力和技术文化的打造，对于一个营销公司或者品牌营销团队越来越重要。

那么，如何打造技术文化？近日，据Morketing获知，蓝色光标（以下简称蓝标）将更多关注放在了“技术驱动业务”上，为了让全员有更强烈的技术文化元素共识，他们今年首次推出了“蓝色光标年度技术大奖”。

具体怎么策划和操作的？这背后是什么？Morketing做了进一步了解。

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投身“营销技术”

是这些年的坚持，同时也是行业所需

蓝标方面透露，“蓝色光标年度技术大奖”，其奖项奖励金额为100万，提报条件是技术要够前沿、创新，且具备可持续性。同时，申报的小组核心成员不能超过10个人。值得注意的是，这个技术大奖最终只会有一个胜出者。

那么，为什么要设置这个奖项？

“时机到了”。蓝标集团首席执行官潘飞在接受Morketing采访时说。

蓝标集团首席执行官潘飞

过去，蓝标以提供公关营销传播服务被大家熟知。因此大家提及蓝标，对它的传统印象还是比较重。但到了今天，已经变了很多。2014年，集团子品牌蓝标传媒成立，通过并购战略拓展业务板块，收购了多盟、亿动两家移动广告公司，发展程序化平台、媒介采购等产品。同时内生孵化了出海方向的蓝瀚互动，还有品牌中心。目前蓝标传媒的业务已经占据整个蓝标集团约80%的体量，纯技术和数据驱动的业务毛利占比更是达到了30%。

另外，蓝标在技术上的投入也不小，“从16年开始我们累计在数据和技术方面的投入大概在五个亿”，潘飞补充。

在潘飞看来，蓝色光标年度技术大奖的推出更多是一个水到渠成的结果和蓝标智能营销多年延续的结晶，目前在蓝标很多技术产品的商业模式已经有一些开花落地的结果。

所以顺势而为推出技术大奖，一方面带动内部技术人员积极参与，驱动公司技术产品迭代创新，以及促进各部门团队的合作效应；另一方面，培养公司技术文化，起到象征意义和鼓励意义。这也从侧面印证，蓝标下一步想要在技术方面重点投入，从而驱动营收增长。

当然，以上是从蓝标自身战略层面考虑，那么，蓝标选择重点发展营销技术，从行业角度是如何考量的？

如今线上营销用户红利消失、企业竞争加剧、获客变得更加困难。同时用户的注意力和时间的变化，导致接触用户的渠道变得越来越多，且每个渠道需要去解决的问题、内容形式都不一样，所以“这决定了营销这件事情本身不是需要靠技术来提升，而是没有技术就做不到”，蓝标传媒CTO蒋浩表示。

蓝标传媒CTO蒋浩

因此，广告主更加“焦虑”，如何能够精准的圈定高质量目标用户，获得更高效的转化，避免对同一个用户的重复无效曝光是他们现在的核心需求。

这种情况下，跟上广告主需求，通过技术手段解决素材制作效率、投放效率、投放效果优化，就变得尤为重要。

客户和市场有需求，需求对技术有依赖，于是蓝标将业务增长重点落在技术方向上也不难理解。但技术只是蓝标增长的一个引擎，更多的还是跟其现有业务进行紧密结合。“技术是一个引擎，它可以提升你原来的作业效率，无论是短视频制作的效率，还是投放的效率。然而作为一个营销服务平台，必须要依靠于服务、资源，再通过技术提升营销效率”，潘飞说。

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吸引优质人才

构建立体式技术人员管理制度体系

蓝色光标年度技术大奖的设置，对于技术驱动业务这点，从获奖评估标准来看，有3个体现：

首先，获奖项目对集团的业务增长有实际效益，或提升公司在市场和行业中的影响力；

其次，获得多家客户的充分认可；

另外，获得集团管理层的高度认可。

简而言之，获奖产品长期看有前途，短期内对用户有商业价值，未来两三年看不到增长的天花板，还能持续的发展迭代。

虽然目前来看，蓝色光标年度技术大奖更多的是面向集团内部的5000人，但在Morketing看来，奖项的设立，久而久之它可能对蓝标在外部人才的引进上，会有一定的示范和积极效应。

其实蓝色光标年度技术大奖与“千金买马骨”故事背后的逻辑十分类似。“原来有个喜好千里马的国君，想用千金重价征求千里马，但一直没有收获。这时，一位侍臣自告奋勇接下这份差事。果然不久后侍臣找到了一匹千里马，可马却死了。然而他却花费500金买下马的尸骨。国君大怒而不解，侍臣解释，大家看见国君重金买马骨，肯定会认为您是真正喜好千里马，消息传开后，一定有人上门献马。后来，国君果真买到了千里马。”

正如潘飞引用的“千金买马骨”典故。蓝色光标年度技术大奖某种层面上也是蓝标在向行业透露，蓝标非常重视技术人才，想要以更好的福利招募和吸引优秀技术人才。

“我们希望蓝标能够给技术人才提供广阔发展的空间和自主创新的土壤。在人才体系上，我们也会多一些打破常规的想法、做法。处于在营销的百年变局之中，我们拥有巨大的、重新定义规则的机会。”潘飞说道。

提及蓝标选择人才的标准，实则与获奖评估标准息息相关。在多盟技术产品中心主管庞亭亭看来，蓝标在技术人才方面，不是只追求他在技术领域的高精尖水平，而更希望他认可并热爱技术、营销和商业，能够利用技术解决商业实际遇到的问题，通俗来讲，不是为了技术而技术，而是运用技术赋能商业。

多盟技术产品中心主管庞亭亭

目前，蓝标已经孵化出了CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户洞察分析、DSP程序化投放、UGdesk用户增长平台等多个产品和服务。在产品技术人才配备上，有200+的“技术天团”，自上而下构成了蓝标技术团队。

其中蒋浩和庞亭亭是技术团队的核心力量，前者在技术领域钻研了十年之久，为蓝标建立了多盟技术团队、打造了国内单日广告交易流水超100万的效果程序化广告平台等；后者具有多年智能营销行业经验，负责多盟程序化广告系统的研发和团队管理工作，并主导研发了UGdesk用户增长平台。UGdesk更是在2020年，获得“年度最佳智能营销平台”、“年度创新产品”、“年度最佳移动广告投放平台”等重磅行业奖项肯定。

而在原有团队的基础上，现在蓝标内部正在构建技术人员新的管理制度，从人员的评定、晋升，到薪资结构，竞争体系，都会进行重新制定。如今，蓝标校招中已经有了技术人才专场，从年轻人开始培养。此前，蓝标已举办过两届创客马拉松大赛，推动集团技术与现有业务相互协同，鼓励技术创新。

蓝标创客马拉松2020

从这一系列动作也不难看出，蓝标将持续在产品技术板块上进行重点投入。

03

结语

从蓝色光标年度技术大奖到内部制度搭建，可以看出蓝标正在下一盘大棋，而这盘棋的关键就是技术。潘飞表示，在未来5年，希望蓝标的技术团队可以做到翻倍。

这是一个长期目标，此目标透露出的是未来技术于第三方营销公司来讲，会越来越重要。到今天蓝标已经在行业屹立了二十五年之久，经历了创意驱动时代、数据驱动时代，到了结合技术进行融合驱动的时代。显然2021年，“技术驱动”将会是蓝标的一个“新开始”。

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