倍轻松拟科创板IPO上市：打造特色产品，将中式按摩手法融入产品

倍轻松(Breo)创立于2000年,是一家专注于健康产品创新研发的创新型企业,主要从事智能便携式按摩器的设计、研发、生产、销售与服务工作。公司智能便携按摩器产品是能够为用户提供个人健康护理和按摩保健的智能硬件,由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。

根据公司招股说明书(申报稿),2019 年营收 6.9 亿元,归母净利润 5457万元,2016-2019年公司营业收入CAGR为29.8%,归母净利润CAGR高达71.8%。倍轻松主要产品为智能便携按摩器,能够针对现代人普遍出现的眼睛、颈肩、头部等疲劳不舒适,在工作、学习、生活和旅行等多元化场景下为用户提供个人健康护理和按摩保健,用户使用产品后可及时缓解身体的不适状况。公司产品以“古法中医+现代科技”为卖点,主要生产针对眼部、颈部、头部及头皮四大品类的便携式按摩器产品。

按摩小家电能够帮助亚健康、老年人群实现自助式日常按摩保健放松,近年来发展迅速。据倍轻松招股说明书(申报稿),中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一,中国按摩器具市场规模快速增长。2010-2019 年,中国按摩器具市场规模由49亿元增长至139亿元。至2020年,中国按摩器具市场规模预计将接近150亿元。根据广发证券发布的研究报告“倍轻松专注便携按摩器细分市场,逐渐在行业内占据一席之地,经测算2019年倍轻松约占据了按摩家电市场份额的 5%。”

倍轻松在按摩器小家电行业中,能获得较高定价,同时能在头部、眼部按摩器具细分市场中获得较高的市场地位, 同时定位较为高端,拥有较高的毛利率,广发证券认为,公司的成功之处在于:

(1)定位高端,注重销售。具体体现在两方面, 一方面公司销售人员比重高,销售费用远高于同行;另一方面,公司通过入驻综艺,宣传品牌的时尚性、高端性,增强品牌。

(2)产品上,公司专攻细分市场,传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场,而公司专供头、眼部按摩细分市场;打造特色产品,将中式按摩手法融入产品, 突出产品的便携性,从而实现差异化竞争。

(3)精准定位消费人群,以高端商旅人士为客户群,所以渠道端,线下渠道网点以大城市的机场、高铁站和中高端购物商场为主。

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