雪加出大招：发放数亿元股票激励代理商，今年要开1万家店

3月2日消息，国内知名电子雾化品牌snowplus雪加宣布，将从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。

同时，雪加也表示，今年的目标是全国专卖店突破1万家。

snowplus雪加是2019年成立的电子雾化品牌，成立初期宣布获得了4000万美元融资，属于业内颇有知名度的电子雾化品牌。

补贴开店成为行业今年最重要动作。

随着疫情逐渐稳定，今年以来不少主流品牌开始调整策略，大力发展线下市场。有从渠道入手，推出高额开店补贴政策助力攻城略地，也有从产品入手，推出亲民级烟杆或烟弹意图更快渗透三线以下城市，抢先布局线下。

总结而言，今年才刚过去2个月时间，就已经陆续有多家知名品牌做出令人惊讶的操作，每一次动作都不亚于是行业的小地震，令整个行业都在关注和热议。

降价、下沉、补贴、开店，可谓是今年行业的四部曲。

这也足以说明，2021年对于各品牌来说，是最为关键的一年，各方都铆足了劲，暗自较量。

蓝洞此前曾预测，行业Top5的格局也有望在今年尘埃落定。

渠道才是王道，各家疯狂开店成为了行业现在的真实写照。

雪加祭出大招：发股票深度绑定代理商。

沉寂一段时间的雪加突然宣布切入混战，并且使用了业内非常罕见的「发放股票」的形式激励代理商们快速开店，并深度捆绑。

2020年、2021年电子雾化供应商及品牌商先后上市，动辄数千亿的市值引起了资本圈的再次震动。

有券商预测：头部未上市电子雾化企业的股票，在未来2-3年，或有20-30倍的升值空间。

对于行业而言，上市与否已经成为了参与高段位竞争的基本门槛。

雪加表示，自3月起，向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票。

这一政策可能将挑动代理商们的神经。对于出身平民，只会开店的代理商而言，发股票这种事情只存在于新闻上，哪会轮到自己身上。毕竟上市对任何一个普通人来说，都是可望而不及的。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

雪加的一位销售负责人介绍说，我们会把股票发给完成公司要求业绩的代理商，预计18个月内发完。

为此，雪加升级了自己的代理商考核和激励政策，将代理商分为S/A/B/C级，成为S级代理商并完成相关考核者，即可被授予股票。

陕西西安雪加赛格广场店

目前，雪加目前已经在全中国开设了数千家专卖店。其中，位于陕西西安的赛格店开业首月的营业额就突破了57万元，管理这家加盟店的陕西代理老鱼之后又连续开店21家。而深度绑定代理商，是雪加为了完成2021年全国专卖店突破1万家目标的重要激励手段。虽然雪加近期没有什么大动作，处于佛系发展的状态，以至于不少人认为雪加是不是退出了江湖，但据蓝洞发布的2020年度电子雾化品牌榜显示，雪加全年力压极大多数品牌，排名第四位，实力依然不容小觑。股票加新品双轮驱动：决战牌局异常激烈。

雪加的第4代新产品ALIEN外星人系列。

此外，雪加刚刚在1月底又推出了自己的第4代新产品——ALIEN外星人系列。 ALIEN是雪加与行业顶级供应商麦克韦尔(思摩尔国际)联合开发的一款产品。雪加表示，无论从设计风格、烟弹储油量、口感的细腻程度，还是使用的安全性等角度看，ALIEN都属于跨越式的，特别是使用了FEELM黑陶覆膜雾化芯技术，通过全新的AeroFlow2.0升级气道设计，使得雾化面温度场更均匀，发热体微孔更密集，造雾粒度小于1µm(微米)。 这种处理可以使被雾化后的液滴更加均匀细腻，好口感更快触达口鼻感官细胞。很多早期参与测试的用户对这款产品有「细腻丝滑」的评价。

在销售策略上，ALIEN系列采取的销售策略是杆弹分离。其中宇宙蓝、陨石灰两种配色，单杆套装为268元/套;新云白配色，单杆套装288元/套。雾化弹则为一盒两颗装，售价为69元。

ALIEN的发布进一步丰富了雪加的产品线，与现有产品——高性价比的LITE和高端的PRO系列形成互补，覆盖了不同年龄、烟龄、经济水平和消费能力的群体，给雪加的销售代理伙伴提供了更佳的获客手段。

股票激励政策+新品ALIEN系列的「双王炸」让雪加有了决战牌局的底气。

蓝洞观察：一招好棋，代理商应管理好期望。

对于雪加激励代理商开店和做出业绩发放的股票价值，蓝洞认为是一个创新手段，对于员工之外体系的激励画了一张宏图，如果雪加成功上市，则发放的股票有机会搏一搏。

此外，蓝洞提醒，公司的总股本数、目前公司的估值，以及匹配对应的目标是否合理，也是代理商们需要搞清楚的问题。

但话又说回来，如果在股票激励之下，代理商不仅完成了业绩，还帮助雪加整体业务加速增长，则股票升值空间大。即时最终代理商们手里的股票没有因上市而变现，但开店销售业绩却也意外得到了完成。

怎么看，发股票这都是一招好棋，但我们也建议代理商们需要管理好自己的预期和期望。

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