品牌跨界新玩法:70迈携手陈彧君探索前行的力量

在这个流量时代,品牌要想获得年轻人的关注总会有很多种办法,比如IP合作就是一个不错的选择。但是赢得用户的关注也只是品牌传播的起点,如何让目标用户形成深层次的品牌认同才是传播的终极目的。

最近智能车载和智能出行领域品牌70迈在发布新品的同时,站在品牌精神角度发布以“前行的力量”话题,首邀艺术大师陈彧君分享他艺术道路上前行的力量,这样的跨界合作基于品牌精神和艺术家精神的契合,让人们感受到了70迈的品牌和产品温暖的一面。

颜值吸睛,产品种草

饭圈有句名言叫“始于颜值,陷于才华”,虽然它不能代表所有年轻人的喜好,但颜值的确是最容易引起年轻人关注的要素之一。根据《汽车市场及消费者调研报告》以及70迈的人群特征分析,在外观设计、口碑体验、价格性价比和配置参数四个产品维度中,关注外观设计的人数是最多的。这给了70迈由外观、色彩出发打动消费者的机会。

70迈推出了一款造型时尚前卫、拥有吸睛颜值的炫彩卡片机行车记录仪产品魔方A400。魔方A400这款产品也打破了行业内常用的黑灰配色,在基础色之外又大胆采用了蓝色和粉色两种配色,不只是给了消费者一个新的选择,也让用户日常的驾车场景中多了一份颜色。

为了让更多用户能第一时间感受到魔方A400的独特魅力,70迈在产品发布之后,携手艺术家陈彧君跨界发起了#前行的力量#话题,陈彧君也是第一位邀请此话题的传播者,针对这个话题做了不少的营销传播。首先陈彧君大师拍摄了官宣海报进行全平台热预。随后又以陈彧君本人的视角拍摄了#前行的力量#主题Vlog。这条Vlog从艺术家陈彧君的角度,让用户跟随陈彧君在出行、工作和生活等不同场景下,了解艺术家的艺术探索道路上的挑战、经历和突破。陈彧君老师出生于福建莆田,毕业于中国美术学院并留校任教多年,后来他决定离开舒适区,搬到上海开始了独立艺术家的新生活。在中国当代艺术快速发展的年代,他选择听从内心,不断突破自己。回到家乡的母体文化中找到自己的艺术表达根源,完成了木兰溪的项目,并把它带到世界各地,这段前行的力量故事,也让观众理解艺术家充满创造力的创作灵感来源,感受陈彧君大师作品中生长向上的力量。这也是70迈打造有温度的产品的品牌精神完美契合的体现。

#前行的力量#主题Vlog发布后,凭借陈彧君大师的影响力,迅速吸引了包括艺术粉在内的大量用户关注和互动,众多艺术领域相关的博主、KOL也开始在小红书等内容社区里竞相分享、参与讨论。此外,在大师Vlog发布之后,70迈在微博、微信、视频号等多个平台,发起了以“前行的力量”为主题,记录你前行的路的视频随手拍征集活动。

另外,魔方A400的“70迈×陈彧君”大师品鉴款礼盒上线电商天猫开卖。该礼盒内附赠陈彧君大师生长个展的书签和门票各一张,借助大师陈彧君#前行的力量#主题Vlog的广泛传播和影响力,魔方A400礼盒款赢得了空前的关注,让不少用户种草。在电商平台上,“70迈×陈彧君”大师品鉴款预售即热销,限量款100份被一抢而空。

颜值即正义,艺术动人心

俄罗斯著名美术理论家瓦西里·康定斯基曾说过:“色彩是直接影响灵魂的力量。”品牌传播需要的也是这样一种力量。70迈推出的魔方A400炫彩卡片机,正是凭借丰富的色彩在同类产品领域中成功脱颖而出,吸引了用户的注意。在颜值即正义的时代,凭颜值种草就是最快占据用户注意力的有效方式。

不过,靠颜值引起用户的注意,还只是停留在AIDMA法则下的基础传播技巧。70迈记录仪魔方A400炫彩卡片机的成功更在于艺术家跨界的独特魅力。

通过邀请艺术家陈彧君参与#前行的力量#话题分享,以Vlog形式,让观众不光了解艺术家创作道路,创作灵感和感知世界的独特方式,影片中产品与出行等日常场景紧密结合,魔方A400的独特设计得到巧妙展现,70迈产品背后的品牌理念和陈彧君的艺术家精神完美契合。陈彧君在Vlog中提到,“艺术的生长需要时间,去追随内心的艺术尝试是非常值得的冒险。”生活也是如此,追逐人生理想的过程本身亦是一场冒险,但就像魔方A400的精致设计所呈现出的独特魅力一样,它值得我们为这些美好的事物去尝试。

魔方A400产品特点小巧精致但给人大视界。Vlog中可以看到,陈彧君的作品巨大的画面由许多耐人寻味的细节,看起来令人惊艳,又不乏亲切感。而这份熟悉的归属感,正是来自于陈彧君对家乡和故土这些身边细节的感知和重现,也是属于他本人的“前行的力量”。细小带动大视界的角度和品牌也很契合。

不仅如此,为了让用户更加有代入感,70迈还邀请了两位艺术工作者来参与话题#前行的力量#,以不一样的视角讲述对生活的理解和对魔方A400的评价。这样的用户证言,不仅更有亲和力和说服力,也让用户对产品本身有了更直观和高效的认知。

颜值是吸引用户的具体方式,打动人心靠的则是艺术的沟通方式。

基于SICAS的数字时代行为消费模型,70迈发起#前行的力量#话题,邀请艺术家拍摄Vlog参与话题的感性沟通方式,让用户一开始就从颜值种草的产品认知层面,直接上升到了思维、情感等层面的感知。在艺术家陈彧君对艺术的阐述和创作分享的过程中,感受到70迈记录仪魔方A400产品的品牌精神和品牌温度。同时借助海报、Vlog、活动等内容传播,让用户产生兴趣形成互动,又借助小红书等内容社区与用户建立连接、互动沟通,再通过天猫等线上渠道为用户提供行动购买的转化出口。甚至,在“70迈×陈彧君”大师品鉴款礼盒预售被一抢而空时,也能让部分成功抢到产品的用户及时进行分享,不断刺激用户对70迈记录仪魔方A400产品的持续关注。

回头再看70迈与陈彧君的这一次艺术跨界合作,有三个非常值得注意的关键点。

第一是品牌围绕色彩出发的核心传播点,色彩是一个很容易和艺术产生关联的出发点,这款产品选择和艺术跨界的方向有一个先天的基础。这使得后期发起话题跨界艺术很自然,比如邀请艺术家陈彧君分享艺术探索道路的前行的力量故事,在常规产品上加入有艺术家个展书签和门票的“70迈×陈彧君”大师品鉴款这样的产品组合。

第二是在传播层面,先以产品突出的色彩卖点吸引用户的注意,再加上艺术家独有的感性传播内核,让目标受众很自然地从产品认知上升到思维、情感等层面的感知,为品牌的深度沟通和加深品牌认知提供了非常高效的传播渠道。

第三,在整个内容传播过程中,品牌合理地搭建了内容传播、互动分享和销售转化的营销路径,使流量始终围绕“艺术家”和“颜值产品”两大核心传播点形成闭环,产生持续关注,不断加深用户对产品和品牌的印象,从而打造出爆款。

所以,当品牌们不断借助IP跨界来俘获年轻用户,但却苦于无法真正让受众对品牌形成深度感知时,70迈X艺术家陈彧君的这次跨界合作,提供了一个新的思路。

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