星链万千良才,大家保险“星链计划”盛大启动
蓄势启征程,大家保险“星链计划”总部启动会圆满举行
启动会现场
4月26日,大家保险在北京总部盛大启动“星链计划”。
集团董事长何肖锋先生
集团总经理助理汤宁先生
集团董事长何肖锋、总经理助理汤宁,集团有关部门负责人,寿险总经理室以及总分公司的个险团队代表共同见证“星链计划”的启动盛典。
星链启动仪式
董事长与参会领导一起按下启动按钮,星链计划正式启动!
星链计划面向全国招募保险事务所合伙人及优秀代理人,标志着大家保险全面开启独立个人保险代理人模式的探索之路。
何肖锋董事长讲话
在“星链计划”启动会上,何董事长指出,大家人寿是独立个人保险代理人制度探索的先行者,一年来的试点取得了积极成效。
集团高度重视个险业务发展,集团将服务型养老作为核心战略,全力打造健养投资平台,建设配套服务能力,全力推动各渠道策应,目的是为寿险个险营销队伍充分赋能,带来更多业务拓展新机遇。
他勉励大家,要敢干、实干、苦干,坚守独代制度“扁平、合伙、线上”的核心要素,敢闯敢试,不断创造新的业务模式,快速迭代;脚踏实地围绕举绩人力,打造持续的招募、培训体系;坚守初心,久久为功,持续发力,用匠心塑造专业价值,用公心打造企业价值,用善心铸就客户价值。
此次星链计划盛大起航,将在全国19个中心城市开展线下路演招募活动,吸引众多良将英才。
远大目标,大家保险“星链计划”大有来头
“星链”的得名源于马斯克提出的一个全球互联网接入计划,该项目拟于2019年至2024年间在太空搭建一个由1.2万颗卫星组成的网络,并将使所有卫星连成整体的数据中心。
“星链”的顺利进行,将搭建起一个前所未有的网络,突破地形等客观条件的限制,为全球提供互联网连接服务。
而大家保险为“星链”这个词赋予了更深的含义。
郁华总做主旨报告
大家人寿副总经理郁华表示,星链计划是建立“可控、有价值、可持续”的个险队伍的第一步,是建立遴选标准独立代理人机制的第一步,也是建立大家保险行业领先优势的第一步。大家人寿将秉承“敢为天下先”的精神,走出一条前人从未走过的崭新发展之路。
大家人寿独立代理人模式以打破“金字塔式组织结构”为切入点,实现“组织架构扁平化、销售利益最大化、考核要求人性化、业务模式线上化”,为一线销售人员提供一个更有职业尊严、更多价值创造的新型载体。
自从2020年12 月23 日银保监会印发的《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》正式实施,对建立独立代理人制度做了具体指导之后,业内广泛兴起对独立个人保险代理人制度的思考和辩论。
大家人寿积极探索和试水,打造了独具特色的保险事务所。不同于传统的保险代理人进入保险公司的层级金字塔管理模式,“扁平化分账模式”、“合伙人事务所组织载体”和“专业化服务支持”是其主要的模式特征。
大家人寿为代理人提供明晰的职业发展未来规划,代理人既可以做专业的行销顾问,还可以申请成为星级事务所合伙人,并根据相应的管理政策享有相关丰厚待遇。
基于监管对于公司要求承担主体责任的需要,大家人寿将招募并委托具有一定专业水平、管理能力、合规意识的专业人才,履行相应的管理职责,他们就是事务所的负责人,公司的合伙人。
主流声音,发展“独代”利于行业规范健康发展
伴随行业及大众对保险代理人工作模式认识的不断深化,保险行业独立个人保险代理人制度探索已进入崭新的发展阶段。
——2021年4月19日星期一《人民日报》财经18版
2021年4月19日星期一出版的《人民日报》,在财经版“财经观”专栏发表署名文章《激发保险营销新活力》。文章指出,发展独立个人保险代理人有利于形成更加专业化、职业化和稳定化的保险销售队伍,促进保险行业规范健康发展,更好满足消费者风险保障需求。
《人民日报》肯定了发展独立个人保险代理人制度的巨大优势和前景。其中明确提到:我国独立个人保险代理人制度目前侧重于破除层级关系,还处于起步阶段。破除“金字塔”形层级营销结构,是与成熟市场独立代理人制度接轨的前提和基础,循序渐进地推进改革有利于保持保险代理体系稳定健康发展。
这些观点和大家保险独代理论完美契合。
仅1天时间,人民网大V关于星链计划的推文就达42万浏览量,网民对大家保险星链计划的关注度之高令人振奋。
每日经济新闻也在大家保险星链计划启动会当天推送了相关报道,不到一天就突破了7万阅读量。
每日经济新闻是第一家粉丝数突破4000万的财经媒体账号。全媒体年阅读总量超过100亿。
突破创新,探寻符合国情的独立个人保险代理人发展模式
如今,保险代理人模式引入中国已经将近30 年,个险渠道已成为保险业保费第一大贡献渠道,传统营销模式为中国寿险行业做出巨大贡献,但随着市场和客户的成熟,国家和社会的发展,传统代理人制度的局限性逐渐凸显,传统营销模式正面临巨大挑战。
纵观欧美发达国家,独立代理人制度已经非常成熟。美国的独立代理人机制推行已有30年,目前一半以上保险代理人为独立代理人,并一直是保险销售的主要渠道,独立代理人有着良好的社会地位。而我国保险行业的“独代”模式目前正处于起步阶段,未来有着广阔的发展前景。
如今,大家保险正在勇于探索创新独立代理人模式,并在实践中不断验证和完善。
随着“星链计划”的全面启动,全国各地的优秀人才将有机会了解并加盟“星链计划”,共同享受新模式下带来的事业契机。
星链万千良才,大家成就价值。
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