是机遇更是挑战，一旦IPO成功，未来雍禾医疗又将如何“出牌”？
“秃然一族”日趋年轻化，90后已成为脱发大军中的“新势力”。
艾媒咨询发布的《2019-2021年中国脱发保健行业趋势与消费行为数据研究报告》显示，中国有植发需求的人群平均年龄为34岁，80后人群中有39%有植发需求，90后中植发需求比例高达36%。
在头发焦虑的环境下，以植发、养发、假发等为主的“秃然经济”顺势爆发。6月17日，雍禾医疗集团有限公司向港交所递交了IPO招股书，作为植发行业“第一股”，其招股书也揭开了该行业商业运作的神秘面纱。
“秃然经济”红利凸显，雍禾医疗快速渗透，形成市场头部效应
数据显示，与中国实际患脱发的人数相比，中国接受植发医疗服务的人数相对较少，渗透率仅为0.21%，该领域还有巨大的挖掘机会。
对于企业来说获取更多的市场份额需要更广阔的地理覆盖面积。雍禾医疗的策略是通过向低线城市渗透来进一步扩大地理覆盖范围，实现宽度扩张。“我们力争在未来数年内在全国开设近一百家植发医疗机构。”招股书中说。公立医院无法完全满足快速增长的医疗养固服务需求，尤其是低线城市，这是民营医疗机构的市场机会。
雍禾医疗未来着眼于毛发全产业链
毛发医疗服务市场具体可分为植发医疗服务和医疗养固服务两部分，前者为一种治疗脱发的手术治疗，后者融合医疗器械及药物等多种非手术治疗方式。数据显示，2020年国内植发医疗服务、医疗养固服务的市场规模分别为134亿元和50亿元。
（图片来源：雍禾医疗招股说明书）
从近两年的财务数据可以看出，雍禾医疗也在拓展业务：医疗养固服务的占比提升较快，从2019年占总收入的1.2%到2020年的13%。“植发市场份额也就占中国整个毛发市场的1%”，雍禾医疗创始人张玉曾在采访中表示，雍禾的未来应该着眼于毛发全产业链上。
于2017年，雍禾收购史云逊的中国内地业务，其为源自伦敦的全球知名品牌，拥有逾 六十年提供毛发修复产品和服务的经验。从2018年开始，凭借雍禾强大的医疗服务能力和史云逊在毛发修复方面的丰富经验，雍禾策略性地进军医疗养固服务领域，在雍禾各家医疗机构以「店中店」模式成功设立史云逊医学健发中心。亦收购源自美国的知名植发医疗服务提供商显赫植发的香港业务，藉此于2021年5月将足迹伸延至中国内地之外。此外，通过与“中山大学”等著名大学合作，全面推动毛发医疗服务行业迈向产学研发展的新阶段。
雍禾医疗，或将打破中国植发“四分天下”的格局
目前植发行业主要有四类玩家：一是如上海长征医院、西南医院等公立医院的植发科室；二是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构的植发科室；三是以恒博等为代表的地方性民营非连锁植发机构；四是以雍禾医疗、碧莲盛、新生植发、大麦等为代表的全国民营连锁植发机构。
（图片来源：雍禾医疗招股说明书）
四类机构的竞争格局，招股书并未详细展开。但通过对业内人士的访谈和资料梳理，我们了解到各类机构的一些特色。
（1）公立医院植发科
医生正规，技术可靠，患者信赖；但相对来说，价格较高，手术量少。
（2）美容机构植发部门
在美容机构，整容是主业，这决定了医生平时主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割双眼皮等整形手术，植发手术相对较少。
（3）其他民营植发机构（非连锁单体机构）
其他民营植发机构，主要是指非连锁的单体植发机构。它们数量多、分布广，但并非一个整体，而是各自独立的小机构、小诊所。
这部分机构，价格相对较低，在规范性、透明度、诊疗硬件、医生技术上，也有待提高。
（4）全国民营植发机构（连锁机构）
连锁植发机构，网点较多，通常在一二线城市都有分布。这类机构，医师专职做植发，手术量大，并经常与公立医院展开交流、培训、合作，技术纯熟；此外，价格适中，服务周到，品质较有保障。
由此就不难理解，为什么全国连锁民营植发机构更具有竞争优势：
其一专业程度上，民营连锁医生的技术，不次于公立医院，甚至因为“熟能生巧”更具优势；
其二植发价格上，民营连锁低于公立医院、美容机构，高于规范程度不高的非连锁单体植发机构；
其三体验程度上，民营连锁服务体验好，环境更舒适；
再则渗透率上，民营连锁高于公立医院、美容机构，低于非连锁单体植发机构。
所以，与其他三类竞争对手相比，民营连锁植发机构堪称“价廉物美”，具有竞争优势。而雍禾医疗，则是其中的佼佼者。
可以预见，雍禾医疗新的竞争策略如果成功，或将打破中国植发行业“四分天下”的格局。
结语：
行业整体发展，从市场爆发，到鱼龙混杂，再到现在监管逐渐到位，植发行业随着准入门槛提升、行业标准建立以及消费者鉴别能力逐渐增强，或许也将迎来小、散、乱医疗机构的淘汰和整合阶段。
蓝海市场，高速增长，毛发医疗服务无疑是门好生意。对于以雍禾医疗为代表的从业企业而言，是机遇更是挑战，一旦IPO成功，未来雍禾医疗又将如何“出牌”？我们不妨拭目以待。
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