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是机遇更是挑战,一旦IPO成功,未来雍禾医疗又将如何“出牌”?

2021-06-29 16:27:24 来源:钥城网
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“秃然一族”日趋年轻化,90后已成为脱发大军中的“新势力”。

艾媒咨询发布的《2019-2021年中国脱发保健行业趋势与消费行为数据研究报告》显示,中国有植发需求的人群均年龄为34岁,80后人群中有39%有植发需求,90后中植发需求比例高达36%。

在头发焦虑的环境下,以植发、养发、假发等为主的“秃然经济”顺势爆发。6月17日,雍禾医疗集团有限公司向港交所递交了IPO招股书,作为植发行业“第一股”,其招股书也揭开了该行业商业运作的神秘面纱。

“秃然经济”红利凸显,雍禾医疗快速渗透,形成市场头部效应

数据显示,与中国实际患脱发的人数相比,中国接受植发医疗服务的人数相对较少,渗透率仅为0.21%,该领域还有巨大的挖掘机会。

对于企业来说获取更多的市场份额需要更广阔的地理覆盖面积。雍禾医疗的策略是通过向低线城市渗透来进一步扩大地理覆盖范围,实现宽度扩张。“我们力争在未来数年内在全国开设一百家植发医疗机构。”招股书中说。公立医院无法完全满足快速增长的医疗养固服务需求,尤其是低线城市,这是民营医疗机构的市场机会。

雍禾医疗未来着眼于毛发全产业链

毛发医疗服务市场具体可分为植发医疗服务和医疗养固服务两部分,前者为一种治疗脱发的手术治疗,后者融合医疗器械及药物等多种非手术治疗方式。数据显示,2020年国内植发医疗服务、医疗养固服务的市场规模分别为134亿元和50亿元。

(图片来源:雍禾医疗招股说明书)

两年的财务数据可以看出,雍禾医疗也在拓展业务:医疗养固服务的占比提升较快,从2019年占总收入的1.2%到2020年的13%。“植发市场份额也就占中国整个毛发市场的1%”,雍禾医疗创始人张玉曾在采访中表示,雍禾的未来应该着眼于毛发全产业链上。

于2017年,雍禾收购史云逊的中国内地业务,其为源自伦敦的全球知名品牌,拥有逾 六十年提供毛发修复产品和服务的经验。从2018年开始,凭借雍禾强大的医疗服务能力和史云逊在毛发修复方面的丰富经验,雍禾策略地进军医疗养固服务领域,在雍禾各家医疗机构以「店中店」模式成功设立史云逊医学健发中心。亦收购源自美国的知名植发医疗服务提供商显赫植发的香港业务,藉此于2021年5月将足迹伸延至中国内地之外。此外,通过与“中山大学”等著名大学合作,全面推动毛发医疗服务行业迈向产学研发展的新阶段。

雍禾医疗,或将打破中国植发“四分天下”的格局

目前植发行业主要有四类玩家:一是如上海长征医院、西南医院等公立医院的植发科室;二是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构的植发科室;三是以恒博等为代表的地方民营非连锁植发机构;四是以雍禾医疗、碧莲盛、新生植发、大麦等为代表的全国民营连锁植发机构。

(图片来源:雍禾医疗招股说明书)

四类机构的竞争格局,招股书并未详细展开。但通过对业内人士的访谈和资料梳理,我们了解到各类机构的一些特色。

(1)公立医院植发科

医生正规,技术可靠,患者信赖;但相对来说,价格较高,手术量少。

(2)美容机构植发部门

在美容机构,整容是主业,这决定了医生时主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割双眼皮等整形手术,植发手术相对较少。

(3)其他民营植发机构(非连锁单体机构)

其他民营植发机构,主要是指非连锁的单体植发机构。它们数量多、分布广,但并非一个整体,而是各自独立的小机构、小诊所。

这部分机构,价格相对较低,在规范、透明度、诊疗硬件、医生技术上,也有待提高。

(4)全国民营植发机构(连锁机构)

连锁植发机构,网点较多,通常在一二线城市都有分布。这类机构,医师专职做植发,手术量大,并经常与公立医院展开交流、培训、合作,技术纯熟;此外,价格适中,服务周到,品质较有保障。

由此就不难理解,为什么全国连锁民营植发机构更具有竞争优势:

其一专业程度上,民营连锁医生的技术,不次于公立医院,甚至因为“熟能生巧”更具优势;

其二植发价格上,民营连锁低于公立医院、美容机构,高于规范程度不高的非连锁单体植发机构;

其三体验程度上,民营连锁服务体验好,环境更舒适;

再则渗透率上,民营连锁高于公立医院、美容机构,低于非连锁单体植发机构。

所以,与其他三类竞争对手相比,民营连锁植发机构堪称“价廉物美”,具有竞争优势。而雍禾医疗,则是其中的佼佼者。

可以预见,雍禾医疗新的竞争策略如果成功,或将打破中国植发行业“四分天下”的格局。

结语:

行业整体发展,从市场爆发,到鱼龙混杂,再到现在监管逐渐到位,植发行业随着准入门槛提升、行业标准建立以及消费者鉴别能力逐渐增强,或许也将迎来小、散、乱医疗机构的淘汰和整合阶段。

蓝海市场,高速增长,毛发医疗服务无疑是门好生意。对于以雍禾医疗为代表的从业企业而言,是机遇更是挑战,一旦IPO成功,未来雍禾医疗又将如何“出牌”?我们不妨拭目以待。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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