微拍堂直播助力 打开丁桥镇宣纸新销路

位列文房四宝之一的宣纸,其传统制作工艺早在2006年就被列入我国首批国家级非物质文化遗产名录,2009年入选联合国人类非物质文化遗产代表作名录。同时也是微拍堂八大文玩类目之一书画类目的畅销商品。

在素有“中国宣纸发祥地”之称的丁家桥镇,有着世界上最大的宣纸交易市场。此前,这里一直遵循着“家有厂,外有店,背货跑”的传统营销方式。但是近年来随着直播电商经济的兴起,部分商家也开始尝试直播卖货,其中就包括入驻微拍堂的商家“一品堂宣纸”(以下简称一品堂)。

(图为一品堂宣纸店内一角)

一品堂除了经营各类年份老宣纸、文房用品之外,还作为红星宣纸的一级代理商,出售各类生宣、半熟宣。自2015年5月起,一品堂正式入驻微拍堂,将线下销售扩展至线上。通过直播拍卖等方式,向直播间用户讲解不同类型宣纸的制作工艺,从蜡染到半切浅仿古篆隶格,再到六尺对开瓷青。

与其他直播卖货产品不同的是,宣纸品类的受众群体更看重其品质、下笔的润墨性等因素。因此在一品堂的微拍堂直播间里,主播频频与用户进行互动,说到兴起时,还会在纸上泼墨挥毫,现场展示宣纸在不同墨色下的作品呈现效果。

(图为一品堂售卖的五色雪花金宣纸)

依托于微拍堂的捡漏运营机制,为一品堂吸引了不少回头客。“绝对是放心买的好店铺,上次卖的条屏纸非常好用,所以放心下单了”、“老板给我放这么大漏,祝您生意兴隆”翻看店铺评论区,映入眼帘的多是这样的用户评价。

微拍堂一品堂直播间的宣纸,不仅仅是从那小小的直播间延伸到发货间,同时也是丁家桥镇的宣纸借助直播电商的快车,辐射至整条电商产业链的缩影。目前,丁家桥镇已有500余家电商从业者,带动该镇宣纸行业年发货量达400余万单。已经有越来越多的传统商家加入到网络直播卖货的队伍中,依靠微拍堂等电商平台,彰显传统文化品牌效果。

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