国美零售“真快乐”争上游真低价俘获消费者芳心

在经济、环境和市场的多重压力下，在消费升级的新趋势下，零售企业之间的竞争已经超过了奥运会。在创意、价格和流量的竞争下，各行各业的零售巨头都使用了18种武术。这个游戏里，国美零售“真快乐”就像一匹黑马。据最新数据显示，目前国美零售线上线下会员已达亿人，月活从过去的3000万人增加到现在的5000万人左右，国美零售预计年底将超过6000万人。

真快乐作为国美零售线上的主要阵地，在强大竞争力的背后有什么推手?总的来说，国美零售真正的低价格是它占据消费者头脑的关键之一。

国美零售消费者升级时代真快乐性价比高。

消费者升级时代不再是单一价格因素可以改变消费者需求的时代。消费者的需求总是在变化，但唯一不变的是对质量的追求和对低价格的期望。在市场的牵引下，真正的快乐以真正的低价为起点，不变应该是不变。

国美零售这里的不变是指为消费者选择好东西的初衷不变。为了达到这个目的，国美零售真快乐依靠大数据力量，通过八重真选标准，即全网初选、品牌二选、销售三选、口碑四选、比价五选、定价六选、补贴七选、服务八选，从选品到服务，优中选优。与此同时，国美零售从源头上真选商品，严选商家：在选品端，真快乐鼓励更多的商家提供更高标准的产品和服务，并推出GM标准(国美标准)+N(商家自身标准)双标准。按照这个标准，评分较高的产品和商家将在首页和搜索展示中获得更多的曝光量。选购实现商品的质量保证，从而促使国美零售真快乐销售的商品获得质量保证。

在这个前提下，国美零售真快乐也力求实现行业价格的最佳和服务的最佳。这意味着国美零售真快乐APP上架的所有产品都必须性价比超过一流。只有这样的产品才能获得更多的流量，才能被消费者一目了然。这种销售模式一方面省去了消费者的辛苦，节省了购物时间和成本，另一方面也让消费者放心购买和使用，为平台赢得了良好的声誉。

国美零售三驾马车齐驱确保持久的真正的低价

从零售业的发展历史来看，旧平台、旧模式停滞不前，新平台、新模式不断兴起，但无论何时，低价战略始终是各方竞争的良策，竞争价格折扣手段层出不穷，零售战争必然是一场漫长的低价战争。怎样在这场持久战中拥有源源不断的子弹，给消费者带来持久的真正的低价，真正的快乐早在多年前就开始布局。

国美零售第一，优化供应链。围绕家庭用户需求，真快乐全力打造除家用电器外，食品酒水、服装鞋包、家居家装、日用品、母婴玩具、化妆品个人护理等六大类商品采购平台。与此同时，在数字化升级完成后，国美将场景端、供应链端、物流服务端和系统端全面向小B和社会开放，将国美的定位从一家原有的供应链公司，扩展到一家具有本地零售属性的消费平台。真快乐是国美零售在线的主要阵地，它通过与厂商合作伙伴的深度对接，以直销的方式砍掉溢价，做到既能从源头控制商品质量，又能实打实地补贴用户，让低价成为真正选择的核心优势之一，所以在销售商品的价格在行业中优势明显。

国美零售第二，确保资金安全。前不久，一些零售平台在资金链方面出现了问题，对此，国美早有预防措施。在财务层面，企业在年初进行配售，目前账面资金超过百亿元。就债务结构而言，如果扣除处于发展阶段的‘真正快乐’影响，企业核心资产的负债率不高，在60%以内。另外，企业在过去两年中也已经完成了对美元债、主流公募债的偿还，目前手中的公募债规模还不到30亿元。

国美零售第三，对于零售成本有显著影响的物流配送，真快乐也提前做好了准备。以国美安迅物流为主导，真快乐在大中型领域积累了强大的物流优势。目前，安迅物流也在进一步拓展零部件和冷链运输能力，支持真快乐的低成本发展。同时，凭借近4000家线下店铺的优势，真快乐订购商品也可以采用闪光店送货的方式，实时满足消费者对数字3C、小家电等产品的即时配送服务需求。

优势供应链链，安全的资金链，即时物流配送，这三驾马车同步在线为国美零售真快乐真低价护航，成为真快乐开启真低价玩法的最大底气。

伴随着户消费行为的不断完善，性价比将成为真正限制零售商发展的瓶颈。谁能率先到达性价比高的上游，谁就能笑到最后。当前，国美零售真快乐率先完成转型，引领众多零售平台。如今去国美零售真快乐APP，参加818买就有折扣活动，真低价狂欢就在那个时候。

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