饮乐多入驻点购广场，借助S2B2b2C供应链打造竞争新优势

乳酸菌饮品作为近几年含乳饮料中的红利新赛道,在消费升级趋势下步入高速发展培育阶段。据相关数据显示,2015年国内常温乳酸菌饮品市场仅为77.2亿,到2019年已复合增长17.8%提升至148.8亿,预计至2024年常温乳酸菌饮品市场有望达到211.9亿。可以确定的是,随着行业进一步规范,乳酸菌饮品将愈加凸显其产品品牌和优质单品价值,三线城市及县镇市场也将成为乳酸菌饮品竞争的主阵地,而年轻人对乳酸菌饮料的消费需求更是越来越细分化、个性化。

值得注意的是,乳酸菌饮品巨大的市场潜力吸引资本大佬争相布局,除益力多外,蒙牛、伊利、味全等乳企巨头也加入到行业竞争中,试图分一杯羹。然而,随着常温乳酸菌饮品步入红海阶段,产品同质化严重、市场价格战泛滥等问题日益凸显。如何打破传统渠道桎梏,匹配市场需求打造品类差异化乳酸菌饮品,探索全新零售模式,是所有乳酸菌饮品企业需要突破的瓶颈。

饮乐多,作为第一个进入中国市场的乳酸菌品牌,秉承“健康、专业、超越”的企业理念,始终把消费者的安全与健康放在第一位,坚持“稳定剂 、防腐剂、抗生素、激素、糖精、色素0添加”的生产标准,为实现“建设文明社会,创造健康生活”的理念而不断努力。其生产的“饮乐多活菌型乳酸菌饮料”,富含100亿活性乳酸菌与维生素A、B、C、D、E及蛋白质、钙、铁等多种元素,全程冷链输送,确保乳酸菌保持活性状态,保证了饮乐多的鲜活品质,独立的小包装更是便于消费者随身携带,即时畅饮。

2021年,饮乐多探索全新零售模式,通过线上线下渠道融合,将饮乐多提供给更多消费者,同时为了进一步扩大品牌美誉度与影响力,加速品牌建设与营业额增长,饮乐多亟需挖掘合作平台,构建商业共同体,提升饮乐多的市场占有率。在合作供应商的推荐下,饮乐多了解到点购集团创新推出的“礼推交友模式”与“工厂直供+S2B2b2C供应链模式”十分契合饮乐多当下的发展需求,一方面通过将饮乐多以礼品的形式投礼至点购广场供用户“先品后买”,宣传曝光品牌的同时实现销量增长;另一方面,饮乐多借助点购供应链与“一县百店一旗舰”战略,打通工厂直供到全国县城的网链,并建立进货的代理商体系,实现线上线下零售与批发,货品进销存管理,代理商渠道管理。

饮乐多入驻点购广场,选择了“饮乐多活菌型乳酸菌饮料100ml*5瓶(3排装)”作为投礼礼品,并于2021年5月上旬首次开启礼推计划,提供500份礼包免费赠送给用户,广场礼包覆盖,点购商城首页多资源位同步曝光。礼推一周,相较同期店铺浏览量大幅增长,店铺转化率提升,粉丝裂变迅速。首批投礼结束后,厂商紧接着复投800份礼包,礼推直接接触潜在的消费者,低成本实现店铺引流,精准获客,养乐多借助广场的无界性顺势打响品牌。此后,出于对礼推效果的肯定,饮乐多厂商持续性投礼保证礼包不间断,同时提供买赠活动支持,刺激用户的购买热情,产品秒变爆品。同时饮乐多品牌吸引了众多渠道方的关注,并主动寻求与饮乐多洽谈代理经销,目前已成功拓展区域代理商3个。

打破常规,创新模式,饮乐多与点购集团的合作,是“共商共建共享”理念下的强强联合。未来,点购供应链将持续发挥其在数字化趋势下的商业生态优势,助力饮乐多品牌提质增销,缩短消费者购买饮乐多品牌产品的决策路径,构建品牌壁垒,共创发展新辉煌。

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