功能饮料的江湖争夺战,东鹏饮料凭何“杀”出重围
以前,碳酸饮料是年轻人的常备饮品,朋友聚会来一瓶,家人团圆来一瓶。近年来,随着大家健康意识的增强,对于碳酸饮料不再热衷。随着抗疲劳成为社会常态,年轻人开始将视线转移到功能性饮料上面,这一转变促进了国内功能饮料品牌迅速发展,特别是东鹏饮料旗下功能饮料品牌东鹏特饮发展尤为迅速。如今,东鹏饮料已是中国功能饮料的第一股,旗下品牌东鹏特饮,因其深入人心的产品理念,卓有成效的抗疲劳功能,已经被越来越多的年轻人所喜欢。纵观东鹏饮料这一路走来,历程确实让人热血沸腾。
东鹏饮料,产品深入人心
数据显示,2020年国内饮料市场规模过万亿元,其中功能型饮料规模为1085亿元。根据京东大数据显示,自2018 年下半年开始,京东平台上功能饮料销量持续走高,其中2020年下半年销量同比增幅达77.38%,体现出用户对功能饮料的青睐。
东鹏饮料旗下品牌东鹏特饮
据尼尔森数据显示,2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%,市占率达26.7%,销售额同比增长26.7%,市占率达20.2%,成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。如此可见东鹏特饮在消费者心中的受喜爱程度。
后疫情时代,功能饮料崛起
后疫情时代,消费者对“提高免疫力”、“增强身体素质”等关乎身体健康的问题,达到了前所未有的关注。
东鹏饮料旗下产品东鹏特饮作为一款维生素功能饮料,含有牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素等营养成分,形成一套完整的抗疲劳体系,饮用后能为人体补充能量、振奋精神,进而提高工作和生活质量。在加班、开车、学习、游戏、运动等容易消耗体力的场景中,东鹏特饮可以有效缓解身体疲劳。年轻消费者对功能性饮料的需求日益增长,东鹏特饮也逐渐成为日常刚需。
当下,以90、95后为代表的新生代年轻消费者,成为功能饮料的主力消费人群。很显然,功能饮料行业竞争进入深水区,谁能洞察年轻人需求,谁最有可能突出重围。这就要求品牌抓住年轻消费群体的喜好,与之有效互动。
东鹏饮料,营销给力
近几年,东鹏特饮在营销上也玩儿出了许多花样。牵手中超、抢占世界杯IP、连续两年赞助ICC国际冠军杯,赞助《安家》、《猎狐》、《亲爱的热爱的》等多部年度热戏,以及每年一定的卫视合作与广告投放;此外东鹏特饮还联合抖音发起共创大赛,破圈B站和z世代互动,东鹏特饮在新营销的路上从未停步。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,消费升级后,中国整个快消品行业已经进入了洗牌期。在消费端不断倒逼产业端创新升级迭代的这个节点,老品牌从产品到渠道、品牌等整个体系,都应该进行进一步的升级。“如果不去认知、研究、布局、贴近新生代,满足新生代的需求,必然会被新生代所淘汰。”
机会是留给有准备的人。东鹏饮料一路走来,在意识上早早“觉醒”,认识到年轻消费者的需求,以及功能饮料的行业变革。之后又不断创新,在产品矩阵和销售模式上不断进步,这才有了今天的东鹏饮料。对于东鹏饮料来说,未来的路还很长,但一定会更精彩。
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