东鹏饮料由柑柠檬茶正流行，3种特性造就“王炸”饮品

这是一个必须要时刻拥抱变化的时代，快消品尤其如此，如果止步不前，后来者马上就能居上，抢占更多市场份额。对于主攻年轻消费人群的东鹏饮料来说，在“变化”这件事上一直稳扎稳打，不断丰富品牌属性，打造新品。由柑柠檬茶的诞生，更是让东鹏饮料的产品矩阵得以丰富。这款由柑柠檬茶在产品特性上有何魔力？

名称差异化，摆脱传统定位

东鹏饮料在产品属性上可以概括为“时刻与消费者玩在一起”，不管是品牌内涵，还是品牌所传达的价值理念，皆是如此。如何与消费者玩到一起？由柑柠檬茶从自身的三个方面给出了答案。消费场景决定消费需求，消费需求决定产品定位。

相关报告显示，目前，中国95后人口数量已经达到2.5亿，这些未来消费主力军生活习惯决定新品牌在产品，渠道，市场的做法完全不同，所以名字是与用户拉近关系的第一步。东鹏饮料推出“由柑柠檬茶，柠檬茶王炸”的口号，能让消费者在第一时刻记下这个特别的名字。

这一命名方式除了差异化之外，还能在潜意识里传递给消费者其产品属性，水果和茶碰撞，自然是健康的保障。

聚焦定位，细分市场

当你站在超市的柜台前，会被眼前琳琅满目的饮料震惊到。如何在这么多的竞品当中脱颖而出？由柑柠檬茶给出的答案是去深挖细分市场。由柑柠檬茶，采用的主要水果是油柑，对于北方人来说，这是一款不常听说的水果。但是却不能忽略其价值，油柑含有多种维生素和微量元素，其中VC含量甚高。

东鹏饮料由柑柠檬茶

相对于香蕉、橘子这种人人熟悉的大众水果，小众水果油柑显得更加具有吸引力，忍不住想去尝一下。纵观近年来网红餐饮，小众产品比大众产品更能收获年轻消费者，成为身份标识，这已经成为了一种共识，“不怕它贵，就怕它太大众、泯然众人矣”。

以往油柑酸涩的印象，让很多人望而却步，而东鹏饮料由柑柠檬茶用水果油柑搭配鲜榨柠檬汁，形成天然爽酷的“王炸”口感，为消费者带来了不一样的口感体验。

由柑柠檬茶这种做法犹如战争中的骑兵，从敌人侧面而入攻击对方防守弱的地方，先占领一座小城池，做强自身根据地，然后再吃四方。

颜值为王，打造产品

想做饮料这一品类的“优等生”，不是一件简单的事情，甚至可以说最大的竞争对手不是别的饮料，而是消费人群以及产品本身的市场洞察力。如何靠自身实力吸引消费者，成功撩动消费者，这是所有饮品都在思考的难题。东鹏饮料这款由柑柠檬茶如何做到？

除了上面提到的名称和功效之外，由柑柠檬茶在“颜值”和“营销”上也能撩拨消费者的芳心。包装上，由柑柠檬茶以扑克牌中的大小王的“痞帅”形象为主视觉，通过增强二次元气息，更加迎合当前饮品的主流消费群体审美诉求。营销方面，由柑柠檬茶邀请到流量小花杨紫代言，并拍摄了一支产品广告片，霸屏湖南卫视、广东卫视、深圳卫视......此外还冠名湖南卫视五四晚会《青春万岁》等节目，不断加大营销力度，让年轻人更加深刻地认识由柑柠檬茶。

由柑柠檬茶的出圈和被越来越多人喜欢不是偶然事件，一方面是东鹏饮料在产品创新上的持续发力，另外则是由柑柠檬茶产品本身在定位、品质、营销上的优秀表现。没有任何一款产品能随随便便成功，由柑柠檬茶在众多竞品当中脱颖而出是综合实力的最佳证明。

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