出海业务：如何进行国际贸易融资—德益世小课堂

对任何一家企业而言,成功跃升国际市场,不仅可以带来更多(更大)的客户、更多的业务需求,还能带来新的商机。企业可以根据新市场的区域偏好探索产品创新。

一家企业如果决定扩大业务范围并开始向不同的国家销售产品,就会需要外部支持。企业必须先确定自身需要何种支持。很多人可能首先想到的是企业发展必不可少的资金。然而,企业所需要的支持远不止于此。

贸易融资简介

国际贸易融资是一套全面的工具,可以为企业提供融资、收款服务和信用保护,从而助力企业成功地开拓新的市场。

保理是常见的贸易融资方式,也被称为发票融资和反向保理,其原理就是通过购买企业的应收账款,为企业创造流动资金——简单地说,就是现金。许多品牌尚且没有充足的现金来按时支付费用和货款,海外扩张更加无从谈起。但是,贸易融资公司通过各类融资方式,可以为企业创造周转资金,从而平衡企业海外扩张与日常运营之间的资金需求。

海外扩张为以前从未涉足海外市场的零售商和分销商提供了更多的机遇。然而,想要抓住买方这条“大鱼”,供应商必须首先同意一些要求,其中就包括:供应商必须接受买方延长付款期限的要求。

幸好,购买应收账款的金融公司可以满足客户延长付款期限的要求。由于赊账交易目前已成为新的贸易常态,因此,企业一旦拥有一个能够在较长付款期限内提供融资的金融合作伙伴,就能在等待客户依据发票付款的期间拥有所需的现金流。反过来,客户通常也很乐意延长付款期限。

一旦发票到期应付,贸易融资公司就会向客户收取款项。倘若客户因无力偿付而违约,金融公司会通过客户提供的信用担保来弥补客户无法付款造成的损失。总而言之,企业与国际贸易融资公司合作,可以降低贸易信用风险,从而安心地开拓海外市场。

有些金融公司只提供国内保理业务。供应商在评估是否与贸易融资公司合作时,应该检查相关公司是否提供国际贸易融资服务。无论是海外企业想要打开美国市场,还是美国企业想要打开海外市场,只要是想要开拓国际市场的企业,国际贸易融资都能为其创造流动性和安全性。

国际销售时需要考虑的因素

开辟新市场,必然遭遇重重障碍,例如语言、货币和法规等差异。国际贸易融资公司可以用企业需要的任何货币为跨境贸易提供资金。因此,企业可以放心,他们收到的现金预付款可以立即用于结算工资等用途。

国际贸易融资公司不仅提供与支付和现金流相关的工具,还提供法律专业知识、当地团队实地支持和市场洞见等资源。

如果企业不清楚货物运输规则,或者产品交付国出现政治动荡,抑或是因为自然灾害导致订单延误,国际贸易融资公司皆可派遣经验丰富的专业团队负责处理。

哪些类型的企业可以从事国际销售?

并非只有大型成熟供应商能够从事国际销售。中小型企业也可以加入全球市场,从而发展壮大。

国际贸易融资公司根据企业客户的信用度来提供融资。因此,如果一家公司的经营历史较短或者财务状况较弱,而其客户的信誉度较高,那么该公司仍然可以获得融资。

更重要的是,即使银行拒绝提供贷款,企业仍然有可能从其他贷款机构获得贸易融资。传统贷款往往附带严格的限制,中小型企业可能难以获得贷款资格。相比之下,贸易融资为企业提供了灵活性。此外,由于贸易融资基于企业的客户,这大幅提高了企业获得现金流的几率。

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