从《2021“颜值经济”新消费趋势报告》解读雍禾植发的生意经

伴随消费结构升级，人们越来越注重高层级的需求，越来越多人想拥有充满活力的美好形象，颜值经济的发展可谓如火如荼。而随着颜值经济的升温，消费者对于颜值打造的认知也在不断拓展，颜值消费早已不再局限于单纯的美容，毛发、健康饮食等行业都吸引了极大关注。据《2021“颜值经济”新消费趋势报告》数据显示，在消费者颜值体验性消费偏好中，美发以占比三成的比重位居第二，仅次于美容消费。

巨大的市场需摆在面前，聪明的商家自然不会错过，从毛发养固产品到毛发养护专门店，不一而足，毛发养固得以发展迅速，据艾瑞咨询统计，2020年国内头发头皮养护行业规模已超过700亿元，行业未来发展可期。

最近，以“专业植发 找雍禾”而闻名的著名植发机构——雍禾医疗集团有限公司(下称“雍禾医疗”)向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，若成功上市，雍禾医疗或成为“植发第一股”。

(雍禾植发门店图)

当大家正在热议雍禾医疗的植发生意到底有多大的时候，其实雍禾医疗早已在布局植发以外的市场了。2017年12月，雍禾医疗收购史云逊在中国内地的业务。此后，凭借其强大的医疗服务能力及史云逊在提供毛发修复产品和服务方面的丰富经验，雍禾医疗在其各植发医疗机构以“店中店”模式设立了史云逊医学健发中心，以提供医疗养固服务。

雍禾医疗显然看到了其中蕴藏的价值，不满足于只成为中国植发行业的第一，而是不断寻求进一步扩大我们的业务范围，在医疗养固服务领域不断创造、提供和获取价值。与植发业务不同的是，医疗养固融合了医疗器械及药物等多种非手术治疗方式，能够满足存在各种头皮及头发问题的更大患者群体的且未被满足的多样化需求。

此外，选用医疗养固服务的患者一般需要在某段较长的期间内接受多次治疗以达到最佳效果。与植发业务相比，医疗养固业务的客单价较低，但是高频、粘性好，业务成长很快。

2019年，雍禾的医疗养固服务收入仅1506万元，2020年大幅增长至2.13亿元。医疗养固服务的复购率于2019年达15.6%，并于2020年增加到28.9%。2020年，接受雍禾集团养固服务的用户为5.9万人，同比增长590%，人均消费由2019年的1759元增至3606元，毛利率从32%提高至73.8%。

医疗养固服务市场的持续扩容，将可能成为雍禾植发的第二增长曲线。

但中国医疗养固服务市场仍处于起步阶段，根据弗若斯特沙利文的数据，2020年该市场的估值为人民币50亿元，但由于医疗养固服务预计将解决更大潜在患者群体的多样化需求，该市场预计将以复合年增长率28.7%的速度于2030年大幅增加到人民币625亿元。

雍禾医疗打造的一站式毛发医疗体系，恰好找准了这一行业发展的机会。雍禾医疗作为中国最大的专门从事提供一站式毛发医疗服务的医疗集团，现已发展成为囊括脱发门诊、药物治疗、史云逊健发中心、雍禾植发、哈发达假发研发生产中心的毛发医疗综合体，形成“诊断、治疗、养固、植发、假发”于一体的一站式医学毛发管理服务体系。

当我们紧盯“中国植发第一股”的时候，雍禾医疗早已经瞄准医疗养固服务，在下一盘大棋了。

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