下沉市场才是松果出行的主战场

作为下沉市场的首批“玩家”，松果出行近期推出“共享山地电单车”，这是该行业首次针对特定区域推出定制化的车型。对于为什么选择下沉市场做共享电单车，松果出行认为，一方面，共享电单车和共享单车是截然不同的两个品类，2017年前大部分人都在做共享单车，而松果出行从一开始就决定做共享电单车，并且成为唯一一家只做电单车并实现规模化盈利的公司。公司对共享电单车领域有着深刻的认知，并且形成了成熟的商业模式，无疑是业内具有创新性的公司。第二点，在当前大家都选择大城市作为市场的占据点的时候，松果出行发现，大城市具有潮汐效应，车效无法提升，共享电单车只是公共交通的补充;而在县域下沉市场，共享电单车有机会成为公共交通的一部分，潜在机会巨大。

对比共享单车和共享电单车，在下沉市场中，共享电单车以2元至3元左右的价格运营，对于当地用户而言，价格可以接受。因此，共享电单车能够获得较高的商业收益。同时，由于电单车是锂电池驱动，可以实现长时间与后台系统保持联系、远程锁车、锁定电量等功能，进而实现精细化运营，这也大大降低了产品丢失带来的巨额损耗与运维费用。较高的收入，较低的成本与费用，让电单车具备了盈利的可能。过去两年，松果出行在共享电单车行业连续实现规模化盈利，正好验证了这一点。

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