福禄控股CFO茅峰深度解读中期财报：明年交出更满意答卷

2021年8月26日消息，“我们中期财报的财务数据与我们的预期是相符的，四大板块整体收入的增长大概在27%，GMV的增长在30%。而且上半年我们完成了我们人才战略的扩充储备以及上下游渠道资源的全面深度覆盖，相信今年下半年到明年上半年，我们会给我们的用户和股东交出一份更加满意的财报答卷。”

近日，参与浙商证券电话会议的国内知名数字商品及服务提供商福禄控股CFO茅峰在对刚刚发布的中期财报数据进行解读时，对于福禄网络在完成了上半年人才与渠道战略部署之后，年底以及明年上半年的业绩数据预期显得信心十足。

主动收缩游戏业务 全面完成人才战略布局

据福禄控股的财报数据显示，截止到2021年6月30日，福禄旗下的数字商品的交易总额达到人民币99.79亿元，同比增长32%，营收总额为2.01亿元，同比增长26.4%。几大主流组成板块均呈现出了营收增长趋势。其中，文娱板块依旧是福禄控股的主要收入来源，上半年营收为人民币9594万元，同比增长27.2%；通信板块收入为人民币4581.4万元，同比增长144.7%；生活服务类板块收入为人民币2155.5万元，同比增长234.7%。

（福禄控股首席财务官茅峰）

值得一提的是，游戏板块收入人民币3722.9万元，同比下滑了近36%，也成为几大主要板块当中唯一一个业绩下滑的部分。而在谈到下滑原因时，茅峰则表示，主要是因为公司内部做出了一些对游戏业务压缩和结构调整，更多的是迎合了政策的方向引导。“我们时刻在关注政府部门对于游戏方面的态度与政策的导向，从而来判断是否会会对我们未来的游戏业务产生一定的影响。”

据茅峰透露，福禄之前就密切关注政府对于游戏行业的一些监管动态，而央媒在几个月前对于某些游戏也确实做了些方向上的引导，“所以基于我们之前的判断，我们主动做了一些结构性的调整。该调整主要是关于对游戏类的代运营的店铺做了一些更深入的判断，放弃了一些风险较大的代运营店铺的业务，虽然这些店铺是代运营，但是要求我们用预付款去压货以及人员的安排，而且目前行业的发展方向并不明确，所以我们希望把有限的资源放在发展趋势更为明确的行业，比如文娱类、生活服务类。所以基于这一点，今年上半年我们主动收缩了游戏类业务。”

财报数据同步显示，虽然福禄的营收同比增幅明显，但净利润却没有出现较为明显的增长，原因之一也是在人员管理及薪酬方面的支出大幅增加。对此，茅峰则解释道，这也是福禄网络今年的战略重心布局之一，上半年基本上完成了人才的吸纳和储备，其中一些重要岗位都替换了更具备业务经验和实战能力强的人才，”其实针对人工导致的毛利率下降问题，其实我们内部也是经过多次探讨，在我们看来，若我们维持去年的人员配置，确实能实现这样的利润，但是对于未来的发展可能就会缺乏增长动力，所以短期内我们最终的决策还是选择在对利润有一定影响情况下，保证未来公司的高速的增长。”

而在谈到人员配比时，茅峰则表示，公司致力于通过技术手段打造出“平台级”的服务型公司，因此会在技术人员的招聘上加大力度。“福禄网络目前600名员工中，研发人员占比达到了27%，今年上半年新增的106名员工中，其中就有41名是技术型的研发人员，作为提供对外技术服务的数据类核心平台，福禄网络开放平台的基因必然是技术，我们也会力争为我们的上下游渠道商打造更加智能化的平台服务。”

事实上，福禄网络在人才的吸引方面的确下足了功夫，就在公布中期财报的同时还出台一份股权激励公告，公告显示，未来福禄将会拿出不超过总股本3%的股权进行分发，用于奖励一些优秀的骨干员工。

未来布局：持续“纵横战略” 加快并购步伐

财报数据显示，截止到2021年6月底，福禄网络总共完成了3455家上下游渠道资源的覆盖，也基本上实现了上游数字商品品类的全面覆盖以及下游消费场的打通，为消费者数字商品的便捷购买提供了更加多元化的服务。

渠道资源的全面覆盖形成的壁垒优势也将会为福禄网络后续的“平台”战略提供更有力的保障。茅峰表示，平台战略+数字商品组合营销模势将会成为福禄在营销层面的发力点，后续公司也会一直持续上市之初定下的一纵一横战略，即上游不断去开发、深耕数字商品的内容，下游不断的加入渠道，同时去深挖单个客户的价值，然后去为他们提供多元化的服务。

在他看来，整个互联网虽然现在愈发讲究开放，但数字商品因为本身行业属性和资源的问题，还是存在有一些不太好进入的资源壁垒，对此，福禄寻求并购会成为资源整合并形成行业领先地位的最佳途径。

”我们还是希望迅速在短期之内通过合作并购的方式来尽快的增加我们在整个行业市占率的同时，也迅速的占领一些我们因资源问题很难进入的行业，所以这个是我们短期的的目标。从今年下半年开始，我们在并购方面也会有一个比较长足的发展，这样有利于巩固我们在行业里的竞争地位，帮助我们快速进入到之前无法进入的高资源壁垒或商务壁垒的行业。长期来说，我们还是希望通过资本市场平台，把整个的一纵一横战略落地，为不管是平台的使用方，还是最终的消费者提供全方位的服务。”

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