运营店铺数超100家，数字商品品牌方为何青睐福禄网络？

在消费场景层出不穷的今天，线上化经营早已不是开几个网店那样简单。

前有互联网巨头纷纷打造小程序生态，后有快手、抖音要实现电商闭环……每一个平台都试图扩展边界，但各平台之间却越来越泾渭分明，结果就是，企业比以前更难触达到消费者。

在这样一个充满挑战的市场环境中，那些凭借精细化运营、实现全渠道协同的服务商，无疑会更受品牌方的青睐。

国内领先的数字商品及服务提供商——福禄控股，近期公布了2021年上半年财报。财报显示，其运营的数字商品品牌店铺105家，较去年底增长 27%；获授权的旗舰店数量67家，较去年底增长43%。

除了数字的增长，更值得注意的是，福禄已经率先实现了电商全渠道布局，从而实现了电商板块的业务模式升级。

运营店铺超100家，合作伙伴数量持续增长

和宝尊、丽人丽妆等全品类电商服务商不同，福禄控股服务的类目集中在数字商品这一范围内，具体包括通信、游戏、文娱及生活服务四大类，像我们熟悉的音视频会员、电子卡券等权益产品均属其中。

财报显示，2021年上半年福禄代运营的品牌方中包括多个行业头部企业，如网易云音乐、哔哩哔哩、曹操出行、滴滴、青桔、开心麻花、大麦网、肯德基等。

在这些品牌中，除了我们过去认知里那些“看不见摸不着”的虚拟类服务以外，还有很多是在数字化转型的浪潮中，将线上线下渠道打通、探索数字化商业的新品牌。

比如开心麻花、大麦网这种票务演出类品牌，曾经鲜少出现在电商平台，但随着消费者购物流程的数字化程度加深，线上渠道拓展与触点优化变得更加重要。依托福禄在电商生态中的营销能力，可以帮助它们打破渠道壁垒，创造更多内容及消费场景，提高品牌拉新和销售转化的能力。

电商全渠道布局的背后，运营能力升级

疫情进一步加速了线上与线下的融合速度，但对品牌方而言，服务商的必要性不仅在于线上销售渠道的拓展。在越发分散、碎片化的流量资源面前，全渠道的洞察与服务能力，也成为了所有品牌方的共同需求。

此前，福禄在传统电商就已经积累了多年的运营经验，自营店在天猫内连续12年蝉联品类第一，同时也是支付宝生态内的小程序服务商，并自2019年起就率先开启了直播尝试。

此次财报显示，福禄今年不仅积极开拓社交电商、消费平台等渠道，还入驻了抖音、快手等直播平台。据了解，今年上半年，福禄通过孵化MCN机构及沉淀达人资源，已经培养了一批熟悉数字商品业务的主播，并为网易云音乐、百度网盘、喜马拉雅、爱奇艺等品牌提供直播运营服务。

在当下复杂的营销环境中，福禄全渠道布局的背后是业务模式的升级：面对不同平台之间迥异的流量逻辑，根据平台特性来制定精细化运营策略，让各平台之间实现协同增长，而不是互相抢存量。

这无疑比店铺代运营更具想象空间。

加大研发投入，以科技提升效率与能力

种种举措，进一步拉大了福禄与同行的差距，使其在数字商品及服务领域独占鳌头。

对创新能力、研发能力的重视，是福禄进一步抬高护城河的源动力。财报显示，上半年福禄新增的106名员工中，有41名为研发人员，公司研发人员占比为27%。

目前福禄在大数据分析、商业BI上的探索已初显成效。比如基于大数据平台对各商品进行分析，为运营决策提供科学依据，从而摆脱依赖表层经验的方法论，从基础上提升商业效率，为品牌实现高质量的业绩增长。

以及，无论是服务形式的升级，还是全渠道的布局，最后都离不开人。如何围绕消费者的生命周期，做更有价值、更精准的服务？

在各平台泾渭分明、信息不互通的今天，身为各生态连接者的福禄，或许可以充当一个“数据整合者”的角色。目前福禄累积的用户数量已达到5.6亿，通过沉淀消费数据，构建了具有数字商品消费特征的独家数据库。对数据的挖掘与分析，可以反哺运营策略调整，将积累的数据形成有价值的资产，这也为福禄进一步科技创新打下坚实基础。

数字化商业的新趋势已经呈现。伴随着公众号、小程序、直播电商、短视频的出现，企业会越来越重视商业链路的全面打通，及各渠道联动的全域经营。

无论是依靠高效迭代的SaaS工具提供一站式解决方案，还是全渠道的布局打破圈层壁垒，福禄拥有帮助品牌方实现商业增长的底气。

最敏锐的人总是能最先听到时代的呼唤，新的机遇已经打开，让我们拭目以待。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。