单场成交额超2000万，服装品牌依文联手有赞加码私域

近年来,大众消费全面线上化的趋势越来越明显,私域经济也越来越受到商家重视。如何整合企业自身线下资源和线上优势布局私域,这是所有国内服装品牌都在思考的问题。

1994年创立的依文集团是国内高端服装品牌的领导者,20余年的专注运营使其不断扩展规模,目前旗下已拥有依文、诺丁山、凯文凯利、EVE CINA 等原创子品牌。其独特的“管家式”定制化服务,赢得了知名企业家雷军、柳传志、黄怒波等诸多忠实的高端客户。

早在2019年底,依文集团就开始与有赞合作,上线微商城。微商城是依文集团布局私域的第一步,上线后,微商城的月销售额能达到上千万元。

近日,依文集团正式 “牵手”有赞新零售,对集团私域运营业务进行深化与升级。同时,企业还将以此为支点,全面推动门店数字化、导购数字化、营销数字化。

“管家服务”是依文传统服装业务中的特色,即通过集团内部专业的服务管家链接顾客,提供优质的服务与咨询。布局私域后,依文就将“管家服务”延续至线上,以服务管家为中心搭建的社群营销体系,成功为微商城引流并促成交易。

迄今为止,依文集团已拥有管家社群数千个,这些高质量社群为有赞商城贡献了将近60%的流量。依文集团副总裁郭祥玉表示,依文集团的微商城已升级为“依文优享”。不仅有高性价比的产品可供选择,还可提供个性化定制的服务。微商城升级后,品牌月销售额暴涨将近一倍,并且顾客复购率非常高。

在疫情的冲击下,依文集团为破解门店业绩下滑的困局,决定与有赞深化合作,从有赞微商城升级使用有赞连锁,计划通过互联网和公域赋能每家门店。

依文通过有赞为各大门店开通了各自的直播间与商城,门店可借助直播间运营私域,实现线上卖货,从而达到业绩增长。2020年7月,依文门店单月最高直播场次超过百场,成交额甚至超过2000万。复工复产后依文集团减少了门店直播频次,每月一场,单场成交额均超1000万。

以私域经济运营为契机,全方位完成企业的运营模式再升级,迎来新一轮的营业额上涨,依文集团面向私域的转型可以说很成功!

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