教育培训机构借力创客匠人做线上教育，快速打造爆款线上课程
今年七月，“双减”政策的实施引发了教培行业的剧烈动荡，转换赛道、转型线上成为了无数教育培训机构的首选。
传统教育机构转型线上，或者要去做线上线下融合，一般要实现四个线上化：产品线上化、服务线上化、营销线上化和运营线上化。
很多教育机构借助创客匠人等泛知识场景的数字化服务商搭建了线上教育平台，快速实现了产品、服务、营销、运营四个方面的线上化。
今天，我们来聊一聊转型线上4个线上化里的产品维度，说说机构要如何打造一款线上爆款网课，解决产品线上化问题。
一、打造爆款网课的流程
在“双减”政策、互联网人口红利消失等压力下，打造爆款课程产品已经越来越难，随着技术的发展，制作线上课程已经越来越便捷，难点在于如何成为爆款。
一般情况下，爆款的网课都具备这样几个标准：
内容爆：真金白银的干货，有趣有料的课程可以让学员从理论到实践真正有收获；
销量爆：也就是购买人数多，这与内容本身有关，但更重要的是产品定位。网课的定位需要触动到用户的痛点，这样才能带动销量，让课程成为爆款。
口碑爆：网课质量高，需求量大，慢慢会形成用户的自传播，凭借口碑带来更多新用户。
从以上三点我们可以简单地将打造爆款网课的流程分为以下三个部分：首先，找好内容定位。从你擅长的东西里找用户的需求，确定用户痛点，瞄准痛点，确定好定位。其次，打造优质内容。通过搭建内容框架、将经验知识形成一套体系，根据核心问题不断完善优化课程等方式来不断提升课程质量。最后，提升网课销量。通过课程包装、内容文案、视觉效果、网课定价、售卖渠道选择、变现形式选择、网课宣传等方面来提升网课销量。
二、做好线上爆款课程的三大技巧
事实上，做线上爆款课需要掌握很多技巧，包括选题调研、讲师剖析、课程定位、竞品数据分析、选题的打磨、录课用哪种形式等。那么，机构想要做好线上爆款课程，应该重点把握三个核心要点：
01 洞察用户需求，做好选题和定位
合理、精准的选题定位能够让用户更快地找到你，而做好产品的选题策划和定位分析也是机构打造线上课程不可缺少的一个环节。我们可以通过分析用户典型和竞品典型，来聚焦目标用户，快速洞察用户精准需求，从而制作出高质量的课程内容。
用户典型简单来说就是你的铁粉，对你的品牌、平台有黏性，高度垂直的用户。通过分析这类用户，可以了解到用户对什么样的内容感兴趣，对什么形式的内容感兴趣等，可以获得一些关键的需求信息。
竞品典型即在同赛道、同领域中做得比较好的机构，通过分析他们的爆款案例，如课程标题、讲师介绍、文案提炼、定价信息、销售数据、课程节数等，来了解什么样的课程用户会更喜欢，结合自身专业特色，快速定位选题。
02 保证内容质量，做好授课形式的选择
要打造一款知识付费课程，最重要的还是课程内容的质量。它不仅关乎销量，也决定着用户二次传播的能力。机构可以选择更具有吸引力的方式来呈现课程内容，例如，结合创客匠人等技术服务商提供的视频、音频、直播、专栏、训练营等多样化课程形式，来打造观看便捷、通俗易懂的课程内容。
不同的课程形式具有不同的特点，适合不同的学习场景，因此在课程制作上也需要注意结合各个课程形式的特点来完善课程体系。
创客匠人支持制作音频课、视频课、图文课等单课，一般可以将单课用作低价课或引流课。也可以设计多个单课的组合，形成专栏体系。一般情况下，专栏课程都有一个比较大的体系主题，专栏内的课程能够上下连贯。机构可以把专栏课当做爆品课、盈利课去运作，也可以制作专栏引流课，但单课相比，专栏引流课的课程价格会更高。
此外，创客匠人系统具备视频直播、互动视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播、小班课直播等直播形式，可以与讲师进行实时互动。机构可以将直播课直接作为正价交付产品，也可以将直播课当做转化课程来做，提高用户的线上转化率。
除了以上几种课程形式外，机构可以做相对低价的短期训练营，如价格为199元的7天训练营，这是为了做更高客单价的服务或产品，这时候训练营是一款转化产品。也可以直接做高客单价的交付产品，如价格为1399元的21天训练营等。
不同授课形式有不同的特点，需要机构结合自己的需求来进行选择，同时也要结合讲师习惯的讲课方式来做课程。例如讲师习惯于用PPT授课，那就可以通过PPT直播的方式来授课，如果讲师不太习惯于面对镜头，则可以通过语音直播来进行授课。
03 拟定合理价格，做好推广宣传
合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低，价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。
例如，你的课程如果是比较基础和初级，面对的是小白用户，那么久需要设置比较容易让人接受的课程价格，如39、99、159等；如果课程是面向进阶者，内容比较有深度，就需要在初级课程基础上提升大概50%左右。
在价格的拟定上，机构可以适当分析参考同赛道竞品的价格，对课程价格进行相对应的调整。
除了常规的课程价格设置以外，我们还可以结合创客匠人丰富的营销工具来策划营销活动，对课程进行一定的推广宣传，如免费试听、新用户优惠礼包、限时折扣、拼团、砍价、助力等，促进用户转化，同时提升机构裂变拉新效率。
三、结语
互联网技术的不断进步降低了“内容付费”的使用门槛，越来越多的人开始搭上知识付费这趟快车，当线上化转型技术工具成为“基础设施”，“内容为王”的价值也日益凸显起来。
知识付费的下一步必然是“从流行走向经典”，想要打造爆款产品，机构就需要要从用户痛点出发，结合多样化课程形式，为用户打造高垂直度、高实用性的课程体系。
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